2010 服装品牌的跌跌撞撞

　　红都退步的参照物是同类市场同类品牌的高速进步。第二个退步，是其推出了全新的中档品牌“蓝天”，本立意服务于新的市场消费群体，这些服装无论设计风格、做工精细程度等都受到了消费者的认可，无奈的却是品牌知名度迟迟未见提升。这或许与品牌名称仍旧停留在上世纪六七十年代有关，在中国飞速发展的今天，创新是最时髦的词汇，红都在品牌文化的拓展上，近年来是没有进展的。

　　再说第三个退步——红都时尚品牌造寸，上世纪90年代，这两个字出现在繁华街道上，的确吸引了大家的视线。北京红都集团造寸时装店创建于20世纪30年代，1956年全店从上海迁址到北京市西城区西四南大街20号。造寸时装店的创始人是张兆春，后改名为张造寸，造寸二字意指服装是一寸一寸制造出来的，喻精工细作。

　　如今，造寸时装店仍保持着量体制衣、前店后厂的经营特色，销售加工各式服装。显然这个品牌缺少设计上的突破，如果只是为中老年人定制服装，很容易重视了个体需求也失去了品牌的群体定位。

　　不难发现的是，红都的落幕是由于重视工艺和个体定制的需求，而忽视品牌风格以及品牌文化的结果。有过那样辉煌的历史，这样的品牌如果仅仅是发展定制，也应该考虑形成自己的品牌风格，这样才会在这场品牌大盘中成为赢利者。

　　女装热门股

　　例外：掘冰者

　　1996年11月25日，例外的艺术指导马可，将她设计的第一季例外秋冬女装，带到农林下路上一个朋友的小店里寄卖，当晚就售出了6件。从这一天开始，例外这个为知性、独立、热爱生活并向往心灵自由的女性而设计的女装品牌，就正式诞生了；与此同时，一个设计师探索生活与艺术的界限，将对艺术的感悟回馈于生活的探索之路，也展开了。

　　设计师马可一言，道破了例外予人的神秘和禅意，她说：“穿例外需要一种特殊的气质，是内心的自由，是骨子里的一点离经叛道。富家女未必穿得了，那会泄露她的无趣；乖乖女穿不了，那只会反衬出她的苍白；不学无术的女人也不能穿，那只会带给她羞辱。例外只属于那些自信的、内心自由的聪明女人。”

　　总是忘不了几年前，例外的毛继鸿先生在sogo百货中“力破坚冰”的场景。1000万字样的冰块被砸破，寓意着单店年销售1000万元将不再是国产女装的神话。现在，对于例外来说，单店销售早已不止这个数字。例外成为了国内女装的晴雨表，同行们都会不自觉地说起例外的种种举动和敏感的销售数字。

　　作为掘冰者和2010年的热门股，例外有着自己的坚持，在以往的“例外素生活市集”等一系列活动中，这个品牌的动作依旧小众，而其换来的却是大众的关注！

　　天意：环保服装设想

　　著名的营销专家王翔生曾给“天意”4个阶段一个总结。

　　首先，“天意”在开始的时候定位是非常正确的，以设计为核心。设计来源于生活中的不一样的发现。设计师梁子这样介绍当初的自己：“一个上学时在自己班上做老师的大学生！一个花了几十元、买陕北大娘的鞋面布做面料，一举获得‘金剪奖’的大学生。”

　　天意的品牌理念是“天人合一、平和、健康、美丽”，这是第二阶段。通过各种活动来展示品牌的影响力，来支持其品牌的发展。在整个营运过程中，天意发现，无论品牌多大，最终的结果还是要体现在终端上，所以天意花了很多时间用在研究“一个成功的门店究竟要具备什么条件”上？

　　第三，在终端里面建立“商品力”，将对的商品在对的时候送到对的市场，以对的价钱卖给对的顾客。5个要求，就是所谓的商品力。

　　当天意慢慢转向新品牌的运作：包括长远策略规划、国际化品牌推广、以设计为核心的作业等等，这已经是天意的第4个阶段。

　　另外还有一个重要阶段就是：环保服装设想。以往，天意在面料运用上，首选天然环保的麻、棉、丝，并成功开发了具有消炎止痒之功效的“莨绸”，其清凉爽滑的触感犹如抚摸婴儿的肌肤。

　　环保服装紧扣了国际化的环保主题，天意也因此形成国内品牌中的特色文化。在市场越来越成熟的时候，竞争会越来越激烈，如何从单角色变成一个多角色？天意女装在这个问题上，交给了市场一份满意的答卷。

　　女装冷门股

　　淑女屋：没落的公主

　　这几天偶然在淑女屋的店铺中发现了家居产品，产品很出色，特别是睡衣的设计非常有淑女屋的风格。这是不是说明，淑女屋在转线或者另外开辟新空间呢？

　　面对甜美风格来袭的时候，淑女屋是有些措手不及的。因为太多的日韩品牌，一夜间充斥了市场，这些品牌有非常好的宣传和搭配指南，一件衣服的多种组合让淑女屋的单调组合失去了以往的魅力。

　　在即将过去的2010，很遗憾地看见淑女屋也出现在北京商场打折热卖的队伍中，与Only等大众品牌竞争打折人群。在以往，这是小众化的淑女屋最不屑于做的事情，更糟糕的是，有些过时的款式影响了淑女屋一贯的唯美形象。

　　或许，这是经销商不得已而为之的举动，但这样的情况与品牌的不及时调整有非常大的关系，这些货品在二三线市场仍旧具有购买力，却放在一线市场的打折卖场中销售，这给一贯坚持品牌形象的淑女屋带来的负面影响，恐怕是其没有想到的。

　　淑女屋的另一个冲击是来自于网络，被模仿是每一个品牌面临的麻烦事，而“淑女屋”这三个字已经形成模仿效应。面对被模仿，淑女屋一直坚持的两耳不闻窗外事的态度，在这个时代是被动的。

　　很多快时尚品牌都被模仿，但由于反应快速而依旧具有生命力。淑女屋的流行元素在这一年并没有很大的进展，加上其慢半拍的反应速度以及并不具优势的价格，这样的品牌在下跌之列，是情理之中的事。

　　白领：渡江的梦想

　　很多人说起白领，都有过不了长江的感慨。

　　尽管白领在北方具有很好的号召力，但其2010遇到的冲击仍旧不小，主要缘由是来自于国际品牌的市场成熟速度非常惊人。在过去的一年里，奢侈品购买量让中国成为美国之后的第二大国，这无疑对国内的高级女装造成非常大的影响。

　　国际一线女装进驻的都是白领曾经风靡一时的市场，而这些品牌都带着高姿态和优良的设计文化而来，哪一个国内高级品牌都不是对手，这时就是体现品牌特色的时候了！

　　白领WHITE COLLAR创立于上世纪末的最后6年，经过多年的潜心经营，WHITE COLLAR已经成为中国高级时装的领军品牌，目前拥有品牌：WHITE COLLAR，SHEE'S，K.UU，GOLDEN COLLAR等。但是除去白领，其余的品牌的知名度都很弱。

　　回顾2010年，一线市场的国际化品牌强有力的竞争是一方面，面对南方品牌的北上以及全国范围内的拓展竞争又是一方面，白领的区域战术显得有些乏力。当然，白领本身的实力并不弱，对于中国时装周上的表现大家也没有异议。但服装终归要走向市场，消费者不管品牌在行业里的名声，她们只选择喜爱的产品。

　　白领无法在长江以南形成市场，这对于发展区域代理商也形成了局限。未来的一年，通货膨胀的加剧会让精明的消费者不再忠诚地守候某一个品牌，这令任何一个知名品牌都面临考验。

　　白领或许没有近忧，但有远虑。

　　即将走过的2010年，个中的酸甜苦辣只有服装品牌自己知。

　　在服装市场，强者生存似乎是永恒的定律。没有多少人会意识到哪个品牌在这个热闹的大party中悄然落幕，因为百货店的“摊位”永远供不应求，至于摊主是谁，消费者不管这一套，只要有产品、有选择，时尚消费者就是这般“势利”。

　　在男装和女装品牌中，有破茧重生的、有危机四伏的、也有蒸蒸日上的。这一期盘点我们的主题是：得与失。在得失的盘算中，品牌自己也在作着盘点——这一年我们的涨幅多少？跌幅多少？或者是否持平？

　　赢利者也不必欢喜，市场如股市，随时会有跌宕起伏；亏损者也不必心灰意冷，只要找到适合自己的解决对策，2011的输赢，又有谁能预知？