2010 服装品牌的跌跌撞撞

　　生意社12月31日讯　此处所指的并非股票上的大盘，而是指服装品牌市场领域中的大局。马上过去的2010年里，伴随物价上涨和国际金融危机的尾声，服装品牌的日子好过的不多。跌跌撞撞地走过浮沉参半的2010，有几家能做到“得失从缘，心无增减”呢？

　　男装热门股

　　柒牌：塑造新好男人的典范

　　说起男装，不能忽略近年来不停冲击市场份额的“福建帮”。

　　2010年“多彩中华”——中国民族服饰赴美展演于10月25日至11月6日赴美国展演。“柒牌男装”作为中华民族服饰的代表品牌也应邀参展。作为此次活动的重要参展者，柒牌男装在弗吉尼亚州、华盛顿特区、马里兰州、宾夕法尼亚州和纽约等地举办中华民族服饰文化展演活动。在为期12天的展演活动中，柒牌核心产品“中华立领”被主办方指定为这次文化交流活动的国礼，赠送给包括美国总统奥巴马、美国各州长在内的美国各界政要。

　　SEVEN柒牌偕同“多彩中华”在美国展演期间，除了受到美国民众的追捧以外，美国媒体、商界也对本次活动也进行了集中关注。其中，最大的惊喜来自美国纽约曼哈顿商业区，一位地区负责人在听说本次展演后，亲临现场，在亲身体验后通过层层关系找到柒牌品牌负责人，表示希望柒牌能在纽约开设它的海外店铺，将来自中国的服装与更多海外人士分享。

　　而李连杰出任柒牌形象代言人，使柒牌这极具正义感的品牌形象变得不再抽象与费解，因为李连杰本身就是这一概念形象的真实写照。凭借不屈不饶的斗志、越战越勇的精神，李连杰在国际舞台打出一片属于自己的天地。在柒牌的广告片《武》篇中：李连杰的出演除了近乎于“美国大片”的视觉之外，此广告片更上演了一出英雄的故事——

　　片中纷纷扬扬的“竹叶”扮演着李连杰的强劲对手，喻意一种凶猛的“逆势力”，然而，富有智慧与功力的男主角身处逆境却依然毫无惧色，一连串精彩绝伦的武打动作之后，终于将困难征服，在逆境中胜出。

　　男性的刚强和社会责任感，是李连杰的社会标签，又何尝不是七匹狼的品牌写照呢？

　　罗蒙：快时尚上架

　　身为罗蒙集团董事长的盛静生曾经是少壮派，以改革者的姿态开启了罗蒙的创新之路。1998年，28岁的盛静生从父辈手里接过罗蒙的权杖。他将红帮传统工艺和现代技术结合，推出了无黏合衬西服，实现了西服制作史上的一场革命；改变传统的销售模式，构筑专卖店、店中店、代理制"三位一体"的市场体系；引进智能化西服生产流水线。

　　历史为罗蒙留下了许多遗产也有许多包袱。2010年，面对世界服装零售巨头灵活多变的商业模式，以及新锐厂商对品牌运作方式准确把握的双重挑战，盛静生又一次进行自我变革——转身“快时尚”，希望为罗蒙开辟一片新天地。

　　罗蒙所理解的“快时尚”，其核心是企业要快速运营，用效率取胜。也许在创意阶段，设计师是艺术家，但是在服装企业里，设计师不仅仅是艺术家，还是工匠和供应链专家。

　　盛静生深知，国际品牌“快时尚”模式的成功得益于突出的产品研发和快速响应的供应链系统。此番设计师团队的调整，毫无疑问会增强罗蒙产品研发的创新能力。但是在快速响应的供应链系统中，盛静生力求压缩从经销商下订单到货物送达门店的时间。“一般情况下，这个过程要60天完成。罗蒙的短期目标是将它缩短至30天。”盛静生说。

　　事实上，对市场进行研究让盛静生看到了罗蒙的危机和契机。“现在人们即便出席正式场合，也希望穿得时尚，已经不喜欢刻板、正统风格的衣服了。”盛静生说，“罗蒙的衣服款式应该顺应消费者需求而变化，我们对罗蒙不是翻天覆地地改造，不是南辕北辙地调整，应该说是渐进、温和地改良。”

　　男装冷门股

　　顺美：内销失利的反思

　　1986年5月，“顺美第一店”在北京西城区阜外大街22号开业，它率先引入了国外先进的店堂文化，采用了统一的门店形象和统一的规范服务，导购人员全部由新加坡营销专家培训上岗。它也由此成为当时的一道亮丽风景。

　　顺美的业务在很长一段时间里主要是出口，出口份额一度占到70%~80%，其产品主要出口到日本、澳大利亚、美国、东南亚、欧洲、南美洲等地。日本是顺美最大的贸易伙伴，其多家著名商社都与顺美建立了长期贸易、技术合作关系，比如三菱、Chori都在顺美设有生产专线。那时候，OEM是最简单的利润增长点。

　　2008年全年，顺美品牌销售同比增长近45%，对此，北京顺美服装股份有限公司总经理助理司红军曾经说：“这归功于顺美自2005年开始的转型。从注重外贸向内外贸并举的转型，使得顺美有效规避了金融危机所带来的风险。不过，不得不承认，受宏观经济形势影响，卖场客流自去年下半年以来还是较往年有所下降。例如，第一季度顺美虽同比增长20%，但按照预期，正常情况应该是增长35%以上。”

　　近年来，顺美实行的特许经营A、B、C三种模式，显然低估了消费者的选择心理。2010年的男装市场，对多数品牌来说充满是内忧外患的。国外品牌的大举进驻和中国奢侈品消费群体的形成，对每一个男装国产品牌来说都是一场冲击；国内几个男装产业集群的崛起，更加剧了北京这个一盘散沙状的服装产业的恶化。

　　影响未来中国男装品牌发展的，将主要是设计因素和品牌定位与形象。顺美近年来的形象一直在模糊中摇摆，希望这个因素也能成为顺美下一步及时调整的良方！

　　红都：落幕的每一步

　　新中国成立以来，红都就一直为中央领导、外宾、出国人员及社会知名人士制装，毛泽东、周恩来、刘少奇等都曾经穿过红都制作的服装。毛泽东长年由红都高级技师田阿桐为其制装，每一件中山装，田阿桐都是精心制作的。“从那个时候起，红都就已红极一时。”红都办公室主任郭全进说。

　　2003年，红都集团已经在良乡开发区建成了占地1.7万平方米的红都工业园，并从日本、德国引进了先进的服装生产设备，拥有了服装CAD、电脑试衣系统等等。

　　同为北京品牌，与顺美不同的是，红都的第一个退步有点类似国际上高级定制对高级成衣望洋兴叹的无奈。由于对市场份额介入得很少，仅仅凭借量体裁衣和定制，红都渐渐失去了在消费者当中的市场份额。