波司登内衣引领行业产品升级

　　波司登内衣则一反常规，率先在业内以优等品领衔，每年都向市场投放至少两个优等品，其他产品均为一等品，可见其产品质量起点之高。2010年，在行业内没有一家企业投放优等品情况下，波司登内衣投放了“铂金驼绒内衣”和“驼绒至尊内衣”两款优等品。洪一清在接受记者采访时表示，为什么我们要出优等品，因为波司登是大品牌，国际品牌，大品牌要为其他企业做好示范带头作用。正像我们广告语所说，“大品牌、好内衣”。我们此举是在维护波司登品牌形象，满足消费者需求。

　　根据国家针织产品质量监督检验中心对波司登铂金驼绒内衣、驼绒至尊内衣两款优等品检验，所有指标全部合格。值得一提的是这些优等品不仅质量有了保障，而为消费者考虑到安全问题，据国家纺织品强制性标准（GB），纺织产品的甲醛含量，外衣允许有300mg/kg，内衣允许有75mg/kg，婴儿衣服允许25mg/kg，而波司登内衣的两款优等品，铂金驼绒内衣甲醛含量未检出，驼绒至尊内衣其甲醛含量低于婴儿所允许的25mg/kg标准；其pH值分别为6.7和7.4基本属于中性，适合人体穿用。即使是一等品，波司登内衣的实测结果大多优于标准要求，如“珍品羊毛内衣”、“优纶丝羊毛内衣”等优质产品投放市场后赢得了消费者的青睐。据中央电视台记者去年10月份采访消费者，问准备买什么品牌内衣，消费者表示，总归买“波司登”，原因是大品牌、质量好，性价比高。截至去年12月下旬，波司登内衣销售不仅创了公司历史新高，而且成为行业内自己生产销售保暖内衣数量最多的企业。

　　定价 彰显社会责任

　　纺织行业是个脆弱的行业，容易受到成本、市场、汇率等因素冲击；纺织业同时又是高竞争行业，一个企业稍有不慎就可能在竞争中被淘汰。

　　一年以来，棉价疯涨，涨幅达30%以上。刚从国际金融危机阴影中缓过劲来的许多纺织企业又遭受到前所未有的成本压力。有消息称，受棉价和汇率的夹击，部分纺织企业不敢接长单，有四成纺织企业难逃“成本劫”。下半年的头几月，对于许多纺织企业来说如履薄冰。据波司登内衣公司常务副总经理费海芬介绍，最厉害时，棉价一天变三四次，洽谈时一个价，订合同时又一个价。这是多年从未见过的现象。在这种情况下，所有纺织企业都面临产品要不要涨价问题。按照惯例服装涨价是“水涨船高”的事儿，在去年棉价大幅上涨情况下，任何一家纺织企业产品涨价，都会被理解成天经地义的事儿。涨不涨价在考量着每一个纺织企业。

　　从2010年七八月份起，波司登内衣公司陆续接到同行要求涨价的电话。作为行业的领军企业，如果带头涨价，可能产生多米诺骨牌效应。在仔细核算了成本和多种与价格有关的因素以后决定“波司登内衣去年不调价”。他认为，困境是锤炼企业的机遇，每个企业都要增强抗风险能力，原材料涨价因素，要通过技术进步和强化管理加以消化，或部分地消化。要通过薄利多销来实现企业的增长。

　　在波司登内衣的影响下，保暖内衣行业去年多数企业都未涨价，部分企业除加强管理以外，还通过网购形式降低成本扩大销售。透过去年特殊的棉价上涨背景和保暖内衣行业企业积极的应对方法，我们看到经过十多年的发展，这个行业正在趋于成熟和健康。

　　洪一清在接受记者采访时表示，社会责任是衡量企业和行业健康发展的标志之一。去年棉价飞涨，如果大家都涨价，受害的是消费者，反过来，涨价也会影响全行业整体销售量。中央要求我们扩大内需，向消费者提供价廉物美的产品，是每个企业的社会责任。因此，我们在向市场提供优质产品的同时选择了不涨价。

　　发展 要两条腿走路

　　波司登内衣经过7年的发展，已成为集团旗下新崛起的新军，并一跃成为保暖内衣行业的领军企业。其在行业的影响力日趋加大。尤其是该公司新品开发、新材料应用、提花工艺应用、成衣款式的领先，已理所当然地成为行业内中小企业的榜样。在波司登的大旗引领下，保暖内衣行业进入一个产品趋向美化、年轻化、质量趋向更优的发展新阶段。

　　为贯彻中央提出的“走出去”精神，波司登内衣公司提出了在“十二五”期间要“两条腿”走路的发展思路。他们表示，首先中国市场潜力很大，企业只要不断创新，完善，把产品质量做好，在任何时间都经得起推敲，让消费者觉得物有所值，价格合理，保暖内衣市场在国内还可以继续做大。另一方面，要积极拓展国际市场，许多国家的百姓虽然有不穿内衣的习惯，但根据我们最近考察美国和俄罗斯的情况看来，这种习惯是可以改变的。首先，他们认为中国人的内衣有独到之处。看了波司登内衣后，他们认为既美观又保暖值得推广。俄美客商对波司登内衣十分满意。目前，我们已开始洽谈出口的问题。从另一个角度来看，一条腿走路若遇上风险，企业可能扛不住。波司登集团就是采用两条腿走路的办法。目前，集团已在十多个国家设立了分公司，波司登羽绒服、男装已推向世界，尤其是发达国家。据了解，波司登内衣推向世界有许多优势，一是产品质量过关，如美国市场，波司登内衣的许多标准都参照美国标准，有些方面美国没有要求的，该公司也做了。如安全标准，波司登内衣的甲醛含量极低或未检出，这肯定会受到外商欢迎。二是提花休闲内衣适合国外消费者的穿衣习惯，只要设计得好符合国外市场的要求，就一定可以“走出去”。三是波司登内衣公司有一个几十人的专业技术团队，掌握着相当的专业知识，又有多年从事纺织品生产经营的经验。他们表示，依靠人才团队的力量，我们不仅可以赢得国内市场，也一定可以赢得国际市场。

　　中国民营企业需要有更多像波司登内衣公司这样的行业领军企业。