纺织服装业：“中国制造”与“中国智造”

　　请您预测未来五年国服装设计的走势？

　　赵倩：中国的服装设计将越来越与国际潮流同步，会在潮流的走向中融合自己品牌的个性元素而与国际市场更多地融合，中国服装设计不会出现游离于国际潮流之外的自己的趋势。中国特色、中国文化有可能会在趋势化上体现，而不会再用民族符号的方式出现。中国的服装设计一定会带有某些文化特征，但不会符号化。这从中国一代一代的服装设计师作品中就能够看出来，越是年轻一代的设计师，其作品中的文化特征越少，体现的国际化符号越多。

　　陈伟贤：随着中国服装行业的不断成熟，服装设计也会成熟起来，说到底就是真正地为目标消费群体去设计，该年轻前卫的就年轻前卫，该经典优雅就经典优雅。这是激烈的竞争环境和细化的消费者口味和需求决定的。碰运气的成分会少一些。年轻一代的中国服装设计师很多能说英语，有外国留学经验和视野，他们会带来多大的变化取决于服装企业对设计师的重视程度。不论如何，互联网将使年轻设计师更发挥作用。

　　姚路敏：服装设计方面，我觉得富有中国特色的设计会越来越受到消费者的欢迎。我每次到国外的时候，我的同事和朋友看到我穿着的具有中国特色的服装都是非常羡慕的。而且我觉得中国目前很多的本土设计师都是非常善于把中国元素和国际流行元素相结合。我觉得越来越多的设计师会把这些流行趋势引为己用，结合我们中国的特色，体现中国本土设计师的个性，从而征服国内外消费者的心。

　　陈佩佩：设计会更有个性。设计师会根据品牌的定位人群，将自己的设计理念更好地与消费者的需求结合起来。

　　CindyWang：很多人对于中国服装设计趋势的争论，都纠结于是以中国元素或中国风的民族特质，还是以国际范儿进军全球市场。我个人则认为设计流程的变革和设计商业化是关键所在。除了设计能力外，大部分中国服装企业还停留在传统的设计管理模式上，如纸面放样，设计周期偏长。服装业发达国家的新产品设计、成衣到进入销售的周期平均为2周，中国平均长达10周。进而带来试制成本高、库存积压、资金周转不畅的恶性循环。在国外的设计院校，服装设计管理早已成为独立的学科了。

　　中国服装企业对于设计本身的推崇，不仅体现在忽略设计流程上，还严重阻碍了设计商业化的进程。几个风向标性质的国际时装周发布秀都兼具订货功用。而无论是登上了国外T台的设计师，还是云集了海外买手的国内发布会，在喝彩声中却鲜见订单出手。叫好不卖好是中国设计的症结。错误不在于中国元素的运用，而是设计得不到目标市场消费者认同，也就无法实现最终的商业化，无法为企业或品牌带来经济效益。

　　中国设计领域高调的设计师或掌门人个人色彩，也往往掩盖了品牌的光环。祁刚身后的品牌是哪个？GUCCI的成功，T台上的汤姆·福特虽功不可没，T台之下的总裁狄索尔才是把濒临倒闭的GUCCI神奇复活的关键人物。往往是成功的品牌成就了一个又一个设计大师，进而再推动设计师个人品牌的诞生。在中国，反而是设计师先以个人品牌成名，再空降到某个品牌担纲首席设计或设计总监，个人的光芒常常遮蔽了品牌应有的传播。理顺设计师与企业品牌的关系、实现设计商业化和市场化，应该是中国服装企业发展的必经之路。

　　另一个可能会出现的现象是，基于人文价值、文化习俗、生活方式和社会经济活动形式的不同，北京或上海将发展成为以亚洲市场和消费者为主体的趋势发布中心，包括色彩、面料、款式等。

　　请您预测未来五年中国服装品牌的变化？

　　赵倩：我们认为，服装市场每十年就会经历一次洗牌。最近的这一次洗牌在中国市场还没有结束，正处于最后的阶段，可以预见未来五年仍将是一个品牌新旧交替的过程。在这一次洗牌的阶段，中国服装品牌面临的最大问题可能是发展战略和核心价值如何资本化的问题。资本对于时尚产业中品牌的影响力问题，到目前还没有被放在很重要地位上。下一步，中国的服装品牌要发挥创意的力量，在品牌转型与国际市场接轨时，把真正的核心价值挖掘出来。欧美国家已经非常明了如何把创造转变成无形资产，利用其挖掘出更大的商业价值，而在中国只有个别品牌和企业在思考和尝试。

　　从消费者的角度而言，随着时间的推移，其消费行为将越来越倾向于个性化、理性化、成熟化，他们对品牌和风格的爱好追求，也需要一个成长的过程。从品牌的角度而言，最后这一轮洗牌，将是未来很多年市场构架的整理，谁能够顺应时代要求生存下来，并扩大影响力，谁就有话语权。每个品牌表现出的某种特征必定是适合某一个时代需求的，而营销是我们这个年代的关键词，不可能跨越营销而生存，所以在创意上营销，将是无法抵挡的趋势。

　　陈伟贤：未来五年，更多中国自主品牌将涌现出来并受到消费者的喜欢。有些消费者可能是为了彰显个性，有的可能是爱国情愫。但毫无疑问，下一个五年里中国服装品牌自主化趋势将大幅加速。这些品牌将不畏惧甚至是乐于谈论自己的中国根源。假洋品牌会积极寻求突破，回归正本，也就是中国品牌的本质。但总体来说，中国服装品牌在大众市场和缝隙市场会有所作为，在高端领域突破尚难。金融市场如创业板和私募基金将对服装品牌的形成和规模化运作带来积极正面的推动。

　　姚路敏：预测是非常难的一件事情，因为现在的中国每天都会发生很多的变化。我总是觉得，如果几个月不回北京的话，我又要继续适应一些新的变化。在中国，我经常有着要不断学习和追赶的感觉。任何一个因素都有可能导致很多的变化。但是如果一定要预测我们服装品牌变化的话，那我觉得我们可以期待有越来越多的更具影响力中国品牌。这个影响力，一方面是对外：因为中国五千年的历史和丰富的中国文化底蕴，带着中国元素的服装品牌对国外消费者来说是非常神秘而有诱惑力的。而目前中国经济实力，又促使中国的服装品牌有着更多的实力去开拓国外的市场，推广我们的中国文化和服饰理念。同时，中国品牌也会对中国的消费者产生越来越大的影响。越来越多的中国消费者会以穿着中国品牌而感到骄傲。

　　陈佩佩：变化应该会很多，以前在国外人的眼里，对中国品牌的印象是款式很土，价格也很便宜。但是现在不一样了，经过十几年的发展，中国有不少服装品牌都已经很国际化了，开始有自己的特色，慢慢地跟国际品牌接轨。再经过五年的发展，相信会有更多的品牌走到这一步，而现在已经走到这步的品牌会走得更好，会跟国际品牌的距离越来越小。

　　CindyWang：会出现兼并重组的一波热潮。一方面是海外的跨国集团收购具备一定市场规模和消费群体的成熟的本土品牌，另一方面是本土服装企业通过资本或品牌的实质性重组，整合吸纳产业链中上下游资源，进而利用资本纽带逐步吸纳优质的国际资源。未来5年中将会看到中资控股的服装跨国集团出现。

　　在新品牌不断涌现的同时，一些急功近利、在国外注册个商标、而不在营销传播和客户关系维护下工夫的昙花品牌将惨遭洗牌。反之，掌握了市场细分要领，在产品种类、功能、目标人群、目标区域划分、营销模式等方面功课做得更细致的品牌将赢得市场。

　　一个成功的品牌是由传奇的历史和理性的经营共同造就的。目前中国服装企业突出的矛盾就是管理层的品牌意识增强，而执行层面的品牌营销能力相对较弱。对于国际疆域概念越来越模糊、互联网技术日益普及的全球化市场，成效卓著的营销传播以及能够胜任于此的专业人才对于品牌的生存就显得尤为重要了。很多国外的时尚专业院校都敏锐地捕捉到了这一趋势，及时调整专业设置，为产业储备人才。

　　请预测未来五年中国服装商业终端的变化？

　　赵倩：就中国服装的零售终端而言，未来五年将会出现更多的多品牌店和设计师店，近几年已经出现了一些，如在北京刚兴起的多品牌店及以三里屯为核心出现的设计师店，可以预见接下去在传统的商业网络里会出现更多的类似模式。在中国，服装产业中已经出现了很多单个设计师工作室和设计师品牌，虽然他们在市场上所占的份额不多，但是每年的涨幅都很高，可以说他们真正抓住了时尚的核心消费者，几乎每个设计师的产品都有一批固定的消费者。这些消费者是构成时尚核心文化的基础，不可能没有和他们需求对应的新型的销售模式，只有通过新媒介，时尚消费者才会更多接触到设计师和设计师品牌，而这个领域现在远没有达到饱和的状态。

　　当然，中国的多品牌店和设计师店不会完全像欧洲那样发展。在欧洲，每一个多品牌店必然是与当代杰出的设计师紧密结合的，多品牌店自身作为一个品牌，也会面临老化的问题，这也是欧美有一些老牌的多品牌店会卖掉自己店面的原因。而一批中国年轻的设计师直接以金融的方式开始发展，利用资本可以有相当大的操作空间。

　　陈伟贤：服装商业终端已经分化为网上和网下实体店两种，有时会有交叉重合，但是网上商店的地位将急速上升。互联网使消费者少花钱办大事的想法可以付诸实施，需要的就是网上购物环境的净化了。政府已经有所措施，电子商务企业本身也会不断在这方面下大动作。总的趋势应该是服装商业终端利润的适度下滑，和消费者剩余(即福利)的相应增加。这正是自由、透明的竞争的好处。当然，经营年轻品牌的终端在这方面所受影响要大得多。网下终端的重点将是改善购物体验，包括提供各种娱乐休闲设施。网上终端也是改善购物体验，如各种三维立体等科技的应用，并突出价格和方便等方面的优势。

　　姚路敏：商业终端是一个非常宽泛的概念，可以指“硬件”——我们的服装商场、专卖店等具体的卖场，也可以指“软件”——这些卖场内的海报、销售人员本身的介绍等等软性信息。如果需要继续预测的话，我觉得硬件方面，很多的商场会继续大力投资，尽力为消费者创造舒适的、综合性的购物环境。尽可能创造为消费者提供“一站式”的综合性商场——一个商场会尽可能地满足不同消费者的不同层面的需求。而一些富有特色的商店，尽管规模上面不能和大商场相比，但是他们具有的一些独特性，比如：高级时装定制等，会由于其特色而吸引爱美人士。在软件方面，这些商场会进一步培训销售人员，使他们具有更加专业的产品知识，从而在面对消费者的时候具有更加有效的推销效果。而店内的一些“信息源”，例如海报、灯箱广告等也会为消费者在做出最终决定的时候起到潜移默化的影响力。

　　陈佩佩：随着中国品牌的崛起，中国消费者的一些消费习惯会有所改变。他们现在想买一些突出自己品位的服装，或许首先想到的是国际品牌，但是五年后，他们更多地会在国内品牌里面挑选，因为国内品牌的抬头已经给了他们选择的机会。

　　CindyWang：首先根据规律，国际时尚和奢侈品品牌进军二、三线城市市场布局的势头，在五年内会有一个由极盛到疲软的趋势，中国服装商业终端应有长远的规划与对策。

　　其次，在几乎没有时空差异的网络时代的国际市场，电子商务不仅会大大促进B2B仓储和物流的发展，还将催生出细分的、专业的B2C服装物流企业。

　　越来越多的企业会把注意力放在终端，加强品牌终端的产品展现、吸引顾客以及服务和销售能力，将终端由销售型提升到管理型，进而发展为经营型的消费者体验场所。因此服装商业终端对于岗位职业素养和行业专业知识兼备的专业人才的需求就面临着极大的缺口。由品牌或企业完成岗前内训的单一人才培养形式，将向社会化的职业培训扩展。由于服装零售管理专业课程在国内高校的缺失，报读海外专业院校相关学位也将成为出国留学的热选。