生存求变 中国面料企业转战高端市场(图)

　　生存求变中国面料企业转战高端市场(图)

　　“小批量，多品种”还需要适应过程

　　服装企业提高高端面料的使用比例，面料企业将注意力转移到“高、精、小”是应对时局的偶然？还是服装企业未来走向高端的一个必经时期？如果高端面料的应用势必成为一种趋势，那面料企业在生产中应注意哪些问题，是不是所有的企业都可以效仿呢？与此相关的一系列问题也随之而来。

　　由于2010年全球供求关系的紧张加上游资的炒作，导致棉花价格高起，产棉大国美国在2011-2012年度棉花种植面积预计会有所增加。由于棉花的收获季节在10月份，也就是说在10月份之前，全球棉花供应形势仍将面临紧张。国家纺织产品开发中心产品事业部主任谢方明在接受本报记者采访时表示，2011年棉花价格仍将维持高位运行，且在2011-2012年度的新花上市之前，任何关于供应或需求的风吹草动都会刺激价格的进一步上涨。

　　关于棉价上涨后不少服装企业纷纷瞄准高端面料市场的问题，谢方明从两方面客观地分析了这种情况，“一方面，不少服装企业瞄准高端面料、开发高端服装。另一方面，是适应市场发展变化的结果，随着消费者的购买力逐渐增强，对服装的选择更加注重个性化、品牌化，加上新材料、新功能的不断涌现，促使服装企业必须不断地开发新产品来满足市场的需求，造成采购上出现小批量，多品种的需求。这也迫使一部分面料企业快速响应市场，不断开发新产品，来满足采购需求的变化。”

　　上海鼎天纺织就能够适应这样的变化，谢方明举了个典型的例子，“鼎天做的就是小批量精品高端面料，用来满足市场对小批量多品种的需求。”但是，并不是所有服装企业和采购商都在发生这样的变化，比如国内的美特斯邦威、以纯等品牌服装还是在采用大批量采购的方式。

　　然而，由于面料企业生产的品类不同，针对的终端用途也不同，类似毛精纺、色织面料等可以走高精尖的发展路线，但对于大多数印染企业等还是要靠跑量来保持生存。所以，受设备、人员、技术等因素的影响，像华纺股份(5.48,-0.04,-0.72%)这样的大型印染企业很难接受小批量定单。也就是说小批量，多品种，对我国大多数企业来说，还需要一个适应过程。

　　专家支招：

　　生存求变中国面料企业转战高端市场(图)

　　国家纺织产品开发中心产品事业部主任谢方明

　　为了应对一些“小、精、高”的订单，谢方明建议面料企业在以下方面做好工作：

　　设计研发：积极开展对消费市场的研究，加强市场的研究和流行趋势信息的收集，制定较为完善的新产品开发计划，建立完善的产品开发流程，从产品的花型设计和使用性能上下工夫，提升新产品开发的市场针对性，提升产品的核心竞争力，创造更高的附加值和利润。

　　技术应用：要着力研究并发展运用创新技术和新材料，加强对工艺技术的研究，尤其是后整理技术的研究，以开发高附加值的纺织产品来满足高端市场的需求。

　　设备配备：要配备足够数量的打样实验机，建立实验车间，加快打样速度和提高快速响应市场的能力。

　　人才建设：注重创新体系团队的建设，吸纳专业和设计人才，通过专业会议及相关培训等，提升团队的自主创新能力和产品的综合设计能力，建立较好的人才选拔、绩效考核和奖励制度，提高科研人员的积极性，促进产品开发的创新进程。这也包括熟练工人队伍的建立，让其适应快速、小批量多品种的需求。

　　终端市场：企业应加大针对客户群、品牌风格等终端市场方面的综合研究，在结合最终用途的基础上对产品进行更加专业的细分，制定明确的推广计划，注重产品形象的推广和宣传，保证产品的品质，加强与客户的沟通与服务，提升产品的知名度。