生存求变 中国面料企业转战高端市场(图)

　　生意社1月28日讯　午后的阳光有些刺眼地照进会议室，阳光下，烟雾在逐渐散去，回想刚才会议的内容，国人西服的营销总监王宏伟紧皱的眉头并没能轻易舒展开，“公司面料采购的总成本比2009年上涨了30%左右。”这句话一直回响在他的脑海，对于公司过去的低价定位来说，这样的变动无疑会对销售提出新的挑战。

　　生存求变中国面料企业转战高端市场(图)

　　原材料价格的上涨让面料企业也很为难，利润低了不说，一旦提价还面临着被服装企业“拒之门外”的风险。然而，在这种两难的境地下，也有人“绝地重生”。绍兴金秀丽纺织有限公司的总经理夏荣就是其中之一。年初开始，夏荣的公司几乎每天都有客户上门寻样，隔几天就要签订一些供货合同。尽管今年接的单子比往年小很多，订单中多的也不过数千米、上万米，少的甚至只有几百米，可夏荣想得开，她总是乐呵呵地对不理解的人说：“别看这些单子量小，但基本上都是用作高档服装的面料，利润是普通大路货的几倍，甚至几十倍。”

　　生存求变中国面料企业转战高端市场(图)

　　近段时间以来，棉价上涨、美元汇率震荡、内销市场需求快速增长等诸多因素打破了不少服装企业原有的面料采购格局。而一些面料企业也通过和服企的接触较早地嗅到了市场变化的商机，纷纷向服装面料的“高、精、小”试水。