鲁泰纺织：棉价波动下的风险管控

　　本期案例问题单：

　　生意社2月21日讯　原材料价格上涨，造成全产业链的成本压力，尤其对于依靠成本优势的中国出口企业，如何管控整个产业链中的不确定因素造成的波动性，控制成本，同时保证质量?

　　涨了，又涨了。2月15日，中国棉花价格指数( CC Index 328级)为29762.00，比2月14日涨了47元/吨，CC Index 229级涨了79元/吨。而2010年9月1日，CC Index 328级仅为18002.00，此后则几乎一路红盘上涨，涨幅高达65%。棉花价格的波动，牵动着下游的纺织企业的神经。在这样的情况下，山东鲁泰纺织股份有限公司(以下简称“鲁泰纺织”)却能够实现净利润的增长，其核心就在于实现供应链的风险管控。

　　1自有棉田把棉农变成工人

　　“这是一家自主经营的企业，由鲁泰纺织控股，我们能够得到的保证就是能从它那里得到棉花，而价格是随行就市。”

　　与往年不同的是，家住新疆的王兵已经不是农民了，虽然家中仍然种着大片的棉花。“我现在的身份是工人，因为加入了鲁泰纺织成立的企业。”王兵说。

　　事实上，新疆地区是世界最大的长绒棉种植中心之一，王兵和他的乡亲们以前每年的种植都被提前签署协议，在国内，这也成为很多生产型企业惯用的方式。虽然如今很多纺织企业或者棉花收购商还是这样做，但仅仅是这种手段已经远远不能达到有效管理棉花质量和控制原材料价格的目的了。

　　众所周知，纺织行业离不开棉花的生产。近两年，棉花的原料价格像过山车一般起伏不定，而且在收购量方面也有很大的不确定性。

　　目前，鲁泰纺织已经是国内最大的纺织品出口企业之一，90%的产品出口国外，这不仅需要有稳定的价格，而且质量要有保证。色织布行业的每一道工序对原材料的要求都很高，而每年通过收购农民手中的棉花，由于种子不同、种植的科学性、天气等因素，常常使棉花质量良莠不齐，严重影响后期的纺纱、织布环节。

　　因此，订单模式并不能满足其对棉花质量的要求。不少企业在向农民开订单的时候，也会派进技术员指导农民种植。不过在鲁泰纺织看来，这种管理还过于粗放，依然有可能因为生产环节不利而造成产品质量不佳的后果，此时企业已经向农民开出了订单，不收购就是违约。

　　为保证绵花的质量，鲁泰纺织自己收购了新疆当地的一个农场，即以前的丰收三场。由公司自己指派财务、销售等人员，与当地棉场的人协商，共同成立了股份制企业。这些股份中，全部是个人股份，如此，就将农场变成了工厂，除了财务、销售由鲁泰纺织的人负责，工厂的生产管理全部由原来的人负责。

　　而像王兵这样的种棉人，其身份也由原来的农民变成了工人。“这是一家自主经营的企业，由鲁泰纺织控股，我们能够得到的保证就是能从它那里得到棉花，而价格是随行就市。”鲁泰纺织规划发展部经理朱令文对《中国经营报》记者说。

　　每到棉花收获之季，他们还经常从四川、甘肃等地调集五六百名农民工，前往新疆做棉花的采摘，而这种方式并没有让棉花的生产价格更低。这两年，随着工人工资的增加，生产成本越来越高，但是鲁泰纺织却还会继续坚持这种模式。

　　“农民工工资上涨非常厉害，不仅仅是鲁泰纺织遇到的现实情况，也是全社会遇到的现实情况。只能靠最终产品价格上涨来抵消农民工工资的上涨。”朱令文表示，鲁泰纺织坚持这样做是为了最大可能保证原材料供应，如果原材料保证不了而完全靠进口，风险才是最大的。

　　2全球化的原材料采购规避风险

　　“全球化分地区采购可以让企业拥有更多的原材料选择权，根据市场情况的变化挑选适合本公司的原材料。”

　　据记者了解，鲁泰纺织在新疆地区的工厂能够年产2万吨棉花，占据了每年鲁泰纺织棉花采购需求的40%，这不仅是数量上的保证，也是质量上的保证。

　　每年年初，鲁泰纺织都会根据今年的生产需求以及国际棉花价格的走势，提前做好生产环节的准备工作。2010年9月以来，虽然棉花价格一路高涨，在新疆棉厂的棉花也会随行就市地提升，但是比起高达65%的价格波动，鲁泰纺织的定向棉花收购还是有效地管控住了本地原材料采购价格波动所带来的风险。

　　然而对鲁泰纺织而言，单一地区的棉花采购是大忌，国内不同地区的棉花在性能、工艺上有很大的差别，在山东地区鲁泰纺织也有棉花种植基地，但另外50%~60%的棉花需求还需要进口。

　　“鲁泰纺织请农民工到新疆去采棉，为的是最大可能保证原材料供应，更重要的是国内不足国外补、国外不足国内补，原料从来不会仅仅从一个地方供应，把鸡蛋放在不同的篮子里。”朱令文说。

　　保证色织布产品甚至到终端的衬衫产品质量过硬，鲁泰纺织一直在寻找长期稳定的国际棉花供应商。现在最大的国际棉花供应来自美国，鲁泰纺织每年美棉的采购量约占全部棉花采购的50%~60%。而大量采购的原因在于美棉强度好、无异性纤维、成纱质量佳，与新疆地区的长绒棉配合使用是最优搭配。

　　而且国际化的采购使得鲁泰纺织在成本控制方面也游刃有余，因为国内棉花价格和国际棉价的涨幅有时候并不同步。

　　不仅如此，国际采购还使得鲁泰纺织在一些关键时期保证了品质，留住了客户。金融危机之后，纺织品的出口贸易也不容乐观。由于销路不畅，再加上行业一直处于“零利润”的现状，一些企业纷纷退出了市场。朱令文说：“美棉之于鲁泰纺织，就如同英特尔之于电脑制造商。”鲁泰纺织的产品打上了美棉的认证之后，依靠美棉在国际市场的良好声誉和品牌影响力，也为鲁泰纺织的出品打开了更广阔的销路。

　　2010年，美棉的价格也上涨了1倍左右，但是凭借着这一认证以及鲁泰纺织不断创新的成品技术，虽然鲁泰纺织的价格也在上涨，很多国际大采购商们也纷纷接受了鲁泰纺织产品涨价的现实，使得鲁泰纺织继续实现了净利润的增长。“全球化分地区采购可以让企业拥有更多的原材料选择权，根据市场情况的变化挑选适合本公司的原材料。”朱令文如是说。