孙德良：B2B还有高潮 避免淘汰观念要正确

　　生意社2月25日讯　B2B是不是过时了?一些行业B2B网站的老板私下询问亿邦动力网。

　　2010年，网上零售飞速发展，但是B2B却显得波澜不惊。自从阿里巴巴、网盛生意宝(Toocle.cn)上市之后，B2B整个行业发展缓慢，业绩几乎原地踏步。

　　此种情况之下，人们对B2B有三种看法。第一是疑惑，B2B是不是只能不大不小、不生不死地活着?第二是要转型，比如B2B是不是要做网上零售?第三是B2B的热潮还没到来，未来5年内会有大洗牌。

　　不只是外界，甚至是B2B创业者本身也B2B的未来也充满疑惑。

　　为此，亿邦动力网联系到B2B元老、网盛生意宝董事长兼总裁孙德良。他认为B2B的大方向是好的，需要行业B2B创业者们踏实积累;B2B与B2C是三十年河东三十年河西的关系，2000年的互联网泡沫是B2B引起的，现在这轮互联网高潮轮到了B2C，这很符合互联网发展规律。

　　B2B大方向是好的

　　孙德良判断，行业B2B永远有市场存在。“即使百度会做行情搜索，那也不会妨碍B2B存在，因为信息服务是从初级阶段往中高级发展的，行业信息只有懂行的人才能提供。”

　　在孙德良看来，2012年会是互联网公司又一个倒闭年，到时候谁会倒下?行业B2B的危机不会来自于百度、阿里巴巴、腾讯，而是来自于同行对手。

　　“看一个企业好不好的指标很多，不要把行业网站与其它互联网形态对比，我看一些人乱比，不同的商业形态决定了不同的发展形态，乱比有什么意义呢?”孙德良说。

　　B2C与B2B轮流当老大

　　“2000年互联网泡沫是由B2B引起的，到了2003年才开始复苏，而后就引来B2B发展高潮。如今B2B发展速度放缓下来了，轮到B2C来引领高潮，这也是正常。”孙德良认为，B2B还有发展高潮期，说不定互联网下一个发展高潮就轮回到了B2B。

　　2010年，有一些行业网站转型做B2C。对此，孙德良认为B2C的发展2012年也会迎来泡沫期，而且泡沫会与迷茫共存。

　　行业B2B避免被淘汰的两条出路

　　孙德良认为，转型与升级是企业永恒的话题，尤其适合当下的行业网站。行业网站自2007年变开始讨论模式创新，但是至今鲜有改变，在其它互联网业态快速发展的背景之下，如果行业网站再不改变就会被淘汰。

　　至于行业B2B应该如何走?孙德良认为要做好两点。

　　首先，观念要正确，求强不求大。现在许多行业网站为了提升营业收入，不断横向扩展在其它行业复制出来许多行业网站出来，但是每一个行业网站都没有做深，而且很容易被对手超越。

　　当初网盛生意宝上市之前，实际上中国化工网和中华服装网的年收入总和也只有6000多万，这并不是一个大数字，现在一些网站如果能安安心心不被外界诱惑踏实做深行业服务，依然会有上市的机会。网盛生意宝上市之后才开始坚持小门户+联盟的战略，扩展到其它相关行业去。

　　其次，必须更深地分析行业，了解从生产到消费中间的每个环节，结合互联网为行业提供专业服务。