中针会：贴地飞行

　　2011年的春节，俞岳南一直忙碌着。

　　3月，中针会即将盛装登场，它被公认为春季家纺的风向标。作为中针会主要的“设计师”，俞岳南想到的不是中针会资历最老、最具人气、最具孵化意义，而是如何把中针会的服务功能推向极致。

　　各种不期而至的竞争压力，使得中针会必须飞得更高，走得更远。

　　这一次，中针会的服务力度前所未有。

　　百联采购直扑展会

　　或许，中针会的核心竞争力在于终端资源。除了常规的对接活动之外，中针会这次专门邀请了百联集团针织、家纺采购负责人与会洽谈。

　　众所周知，百联集团是国内最大的商贸流通公司，拥有遍布全国25个省市的7100余家营业网点，几乎涵盖了国际商贸流通集团现有的各种业态，包括百货、超市、卖场、便利店、购物中心、品牌折扣店、商业连锁物流等。百联的采购计划可以用“亿元”计算。

　　“此次，中针会联手百联集团，一方面显示出展会的高平台、大手笔，另一方面，体现出深度服务企业、服务代理商的办展宗旨。”俞岳南说。

　　实际上，百联集团的参与，只是中针会“渠道商业论坛”的重要组成部分之一，还有一系列有关终端渠道的主题活动将在中针会上上演。对此，主办方进行了多层面的考虑：其一，百货和商超零售商通过参加行业展会，可以了解品牌在行业中的地位、动向、新品趋势以及消费热点，进而调整采购策略。其二，采购商将消费者的需求反馈给厂商，促进产品改进和新品开发。其三，企业参展目的无非是寻找渠道，而百货和商超等零售企业就是最佳渠道，通过展会搭建起双方沟通合作的桥梁。

　　对于家纺产业而言，终端渠道的建设和营销人才的吸收，是最为重要的课题，终端市场又是品牌建设的终极表达，因此，打通渠道是新生品牌建设的首要任务。作为一个专业化程度高、知名度广的商贸服务平台，中针会还将迎来一大批从加工转型到品牌构建的企业，如何有针对性的为它们服务，有针对性的为它们提供渠道建设上的帮助，是中针会历来服务的重心。

　　“中针会本着务实、高效的办展原则，努力服务好行业、服务好企业。”俞岳南说，“中针会作为老牌展会，不仅要矫健地走下去，而且举办的活动都要掷地有声、贴地飞行。”

　　“行业离不开中针会，企业更离不开中针会。多年来，无论是领袖企业还是新锐品牌都踊跃参展，成效斐然，这很说明问题。”当俞岳南谈到展会未来时，语气十分坚定，“中针会不仅要探索新路、总结经验，而且要继往开来、奋力前行。”

　　大牌企业坚定参展

　　在中针会的参展名单上，维科、堂皇、民光、雅芳婷等行业大牌赫然在目，而莎鲨、泰丰、晚安、太湖雪等新锐企业也卓然在列。这一方面体现了中针会的持续影响力，另一方面也说明了中针会的地位和功效。

　　参展中针会的家纺企业无非有两个愿望：一个是招商加盟能够取得绝佳效果，这体现了商业追求；另一个是新品展示能够标新立异，这体现了艺术追求。像孚日家纺、三利家纺、雅芳婷等中针会的老成员，每年都能将商业追求与艺术追求很好地结合。

　　浙江莎鲨家纺公司品牌负责人袁凌告诉记者：“我们企业最大的心愿，就是有更多的采购商来买我们的产品，在上届中针会上，我们在这里实现了和采购商的无缝对接。”

　　“为了参加此次中针会，我们进行了近半年的精心准备。无论是面料的选择、花型和款式的设计，还是展出方式，我们都反复斟酌、精益求精。除了展厅的静态展示外，公司还将组织专业模特队对产品进行动态展示，以充分表现品牌的华美。我认为中国针棉织品交易会是企业、品牌非常好的展示平台。”天源家纺有限公司总经理刘曙光说。

　　安睡宝家纺公司负责人徐骏向记者介绍，安睡宝家纺是第一次参加中针会，主要看中的是中针会作为老牌展会，凭借其诚信度和影响力在业界已具备相当的实力，我们作为后进品牌在形象宣传方面十分需要借助老牌展会的优势。

　　“中针会之所以能产生强大吸引力，汇聚超强人气，关键在于展会不断地推陈出新，举办让参展企业、参展观众渴望的品牌活动。此次中针会将携手百联集团，为参展企业带来实实在在的订单，这无疑会扩大中针会的现实影响力。”俞岳南总结说。