丝绸之路与品牌建设

　　值得一提的是，2008年，凌兰芳借北京奥运契机，推出“欢莎”家纺品牌，以华贵的品质、个性化的服务，在把“丝绸之路”引入“丝绸之家”，推到国际大市场的同时，“丝绸进入家纺领域，家纺进入丝绸的时代”也已到来。不到半年，仅“欢莎”丝绸家纺一项的销售收入就达三千多万。目前，该已进入在全国一线城市的大型商场，并建立旗舰店和阿里巴巴网上销售和“上海世博会的特许供应商”。2010年5月，“欢莎”牌“希希公主”、“豹羽天香”床品在首届中国丝绸文化节上获得“2010全国丝绸创新产品金奖”。

　　“今后，我们还将以丝绸为载体，大力发展文化产业。如涉足影视业，以丝绸之路广袤的时空富蕴的丰富题材发掘炼制出优秀的影视作品，演绎人性光辉，展现民族精神；出版业以及工业旅游，把丝绸工业园区建成文化园区，除了完整的缫丝、织绸、服装、家纺等产业链上各生产流程外，我们还要配建丝绸展示馆和博物馆等。”凌兰芳介绍道。据了解，在2009年集团年销售收入的18亿中，有三分之一是丝绸产业收入，而这6亿销售收入中，有2000多万元的收入是丝绸文化产品，预计今年能达到3000万元，且每年都以1000万元左右速度递增。把传统的丝绸制造业试图延伸到丝绸文化产业，丝绸之路初试便尝到了甜头。

　　转型生死时速

　　“要把传统制作业转变为先进制造业。”这是凌兰芳2009年参加“浙商论坛”时在倡议书中提到的。“转型不是那么容易的，‘丝绸之路’的转型升级需要20年。”

　　企业转型升级，人才、资金固然重要，但更为紧缺的是企业的战略方向和战略目标，特别是企业领头人的战略勇气和战略智慧。重任再次落到凌兰芳肩上。

　　为了给企业转型设定了时间表，凌兰芳下定决心，利用5年的时间改造老设备、老工艺、老品种、老市场。1.5亿元巨资在菱湖建设丝绸工业园区，花巨资收购浙江易纺数码纺织有限公司，并购进几十项尖端专利技术……“虽然投入很大，但这能新增10多亿元的营销收入和数千万元利润，产值将增加近25倍。在有3年时间，实现新设备、新工艺、新品种和新市场的目标就会实现。”凌兰芳自信地说。

　　从奥运“欢莎”的横空出世，到世博“国宝”的惊艳亮相，从“欢莎”丝绸家纺创新产品金奖的获得，到国家丝绸家纺色彩研发基地的成立……丝绸之路的转型升级路，步步为赢。而未来的蓝图，凌兰芳早已织就。凌兰芳介绍道：“打造企业微笑曲线，是我们今后转型制胜的关键。其中，一条是企业的微笑曲线，就是提升研发能力和营销能力，因为这是最具附加值的两端，两端一翘，企业才会微笑；另一条是产品微笑曲线，只有提升产品的科技含量和文化含量，产品才会热销。只要有了这两条微笑，传统制造就能转型为先进制造业”。

　　他强调，如何在全国完成产业布局是制胜的关键。不仅要把丝绸制造的前道工序转移到原料和劳动力都比较丰富的中西部地区去，还把附加值高的后道工序留在本地发展，把研发设计和品牌发布推到一流城市，铺开国内国外、网上网下完整的渠道，逐步建立研发、制造、品牌、营销四大中心。从一个“弱势群体”到一个“强势企业，”丝绸之路的转型升级难度可以想见，难怪凌兰芳用“死去活来”来形容。

　　不管是2008年的金融危机，还是2010年的茧荒，丝绸之路依然保持“不减产、不减员、不减薪”，反而继续“上设备、上项目、上品牌”。可见转型的决心之大。“死了当先烈，活着做先驱。”而这不过是与丝绸之路转型升级较量的第一个回合。

　　大爱无形

　　虽然我们的起点低，处于“弱势群体”，但在创业历程中，我们逐步培育了以“实业报国，产品利民，勤劳养家，文化育人”的核心价值观和‘奉献奋斗’的丝绸之路企业文化，这是我们的精神财富，更是激励我们成功的基础。

　　“全员住房公积金必须建立，建立全员住房公积金每年企业要多掏几百万元，这个数我难道不会算？没有安居，哪能乐业？设身处地，将心比心。”2003年元宵节，凌兰芳看望工人，当听到女工陆晓琳和女儿相依为命租住别人一间房，房东还催她搬家，自己又无处可住的情况下，他毅然决定建立全员覆盖的住房公积金制度。由此，丝绸之路成为全国民营企业中率先建立全员住房公积金的先进单位。

　　从“实业报国，产品利民，勤劳养家，文化育人”的核心价值观的提出，到中层以上管理的“奉献奋斗”精神，从“人才是企业之宝，员工是宝中之宝”，到创办的丝绸之路企业学校、《丝绸之路报》和企业创新活动等一系列富有和谐、奋进、鲜活、哲理个性的企业文化，员工在丝绸之路所感受到的是主人翁地位。

　　午夜当班工人吃夜宵时，凌兰芳总会到生产一线与员工打招呼，说家常话，有时候干脆买一大锅包子送到车间大家吃；星期天本该休息，而他却坚持到车间帮助搞卫生、检查现场、听取意见；逢年过节，他都要挨家挨户的走访职工；高温季节，他会把红枣绿豆汤送到工人手里……而他每次在对员工讲话时，开头都是“我的兄弟姐妹们”……

　　2007年1月，当凌兰芳站在风云浙商的颁奖台上时，“此刻，我特别想念我的兄弟姐妹，是他们把我拥上奖台的”。当年的那三句感人肺腑的话还耳边萦绕，如今的承诺仍在不断加码。在2008年至今，丝绸之路坚持不不减产、不减员、不减薪，并且每年刚性为员工增资13-18%。并承诺今后三年，企业的员工收入还要倍增。“搀扶着前进，相拥着取暖。”凌兰芳用爱牵手着每一位员工的心。正是凭借这样的爱，他们前进的道路才越走越远……

　　“我这辈子，不知道有多少人帮助了我，我都尽量铭记在心，永志不忘，知恩图报。如果说我自己也帮助很多人，那就是在困难和逆境中，我坚持了诚信，坚持了良心！”

　　乘风破浪正当时

　　随着人们生活水平的提高，未来“欢莎”家纺的空间无限。我们在练好内功的同时，还要不断加强品牌和渠道建设，不提提升产品附加值，依靠文化和科技两翼齐飞的优势，做大做强，打造百年企业。

　　如今，丝绸之路集团的丝绸制造已形成集制丝、织造、服装、家纺完整的产业链，拥有国内最先进的自动缫丝、服装加工生产线和世界一流的丝绸织造生产线，丝绸工业基地分布湖州、广西、四川等地，年产白厂丝1000吨；绸缎300万米；服装22万件套；丝绸家纺30万件套；数码真丝织锦10000幅。

　　“近几年从蚕丝被的火爆再到全套真丝绸大家纺的推出，丝绸只不过三四年的时间就在家纺领域赢得了大市场，可以说未来的商机无限。我们一定要抓住这个商机，引领潮流，组建了高端研发团队，调整生产品种，积极开拓内销市场。”凌兰芳介绍道，据了解，目前丝绸之路已适时推出的“湖商牌”蚕丝被、“欢莎牌”丝绸家纺以及之配套的丝绸家居服、丝绸洁卫用品、丝绸地毯挂毯、丝绸书画等，力争用天然绿色华贵的丝绸给消费者创制了一个美丽温馨的丝绸之家。

　　“‘十二五’是我们转型的关键时期，这期间，我们不仅要实现企业效益的倍增，还要实现员工收入的倍增。同时要加大投入积极在国内外扩宽市场及产品品种，力争销量达到33亿元。”对此，凌兰芳表示，为了让丝绸之路集团摆脱“传统纺织制造”的束缚，凌兰芳决定，今后要从整合企业丝绸产业价值链资源入手，在改变自身产业链地位的同时，力争打破困境，打造两条微笑曲线，全面提升企业研发能力和营销能力，提升产品科技含量和文化含量，从而增强了企业核心竞争力。

　　要看银山排天浪，开窗放入大江来。相信在凌兰芳的带领下，丝绸之路的明天一定会更扶摇直上九万里，再续辉煌。

　　记者手记：

　　还没有来得急写凌兰芳的获奖事迹、感人故事，文章就这样结尾了，心里真有点不落忍，因为他有太多太多的故事要写。不论是他的传奇人生，还是锦绣文章，不论是他的商海沉浮，还是哲学人生，不论是他的“厚德载物”宽厚，还是“守正出奇”的睿智……都是那么的引人入胜，感人至深。

　　他带领21人负债3000多万创业的勇气和胆量，他锐意进取、不断创新的开拓，他虚怀若谷、慈悲为怀的仁爱，与其说是一种时代精神，不如说是一种当下力量。因为，他给我们的是希望、是奋进，更是榜样的方向。