“兔仔唛”用营销文化让少儿感知世界精彩

　　生意社4月15日讯　曾与中国设计名师携手，高调发布少儿时装流行文化轰动京城的兔仔唛国际集团股份有限公司总裁卢沛强，沉寂了数年后带着数百只身穿世界各国文化元素时装的鲜活可爱的小兔仔，再现CHIC这个服装业界国家级平台。与数年前以黑白色旋起童装时尚风不同的是，品牌内涵和形象得以升级的兔仔唛，已发展为拥有新鲜全彩与经典黑白相融合的兔仔唛彩装，以童趣为诉求的兔仔唛童趣生活装，和以青少年为对象，糅合时尚与经典设计风格的兔仔唛时尚青春装的少儿时尚综合用品创新型品牌。

　　近年一直蜇伏市场苦练内功的卢沛强告诉记者，用设计文化去创新少儿时装的传统观念，把满足少儿时尚需求作为品牌发展动力，不断提升品牌的创新节奏，是兔仔唛以“时尚鲜活感”赢得中国市场的国际少儿时装话语权的关键。

　　为了感知世界的精彩，从而站在市场的制高点，卢沛强把公司的研发经营决策中心移往香港，围绕时尚儿童消费需求，卢沛强到在米兰、巴黎、东京、香港、广东等时尚都市设立品牌设计中心，聘请日本知名童装设计师领军企业70多人的产品研发队伍，以年均投入上千万元设计研发资金的给力度，针对儿童生理特点，以平均每季投放市场1000余款新产品的研发创新节奏，打造出了多姿多彩的黑白儿童时装风格。

　　为让消费者从“兔仔唛”品牌感知世界的时尚风采，卢沛强选择与面料商合作，对产品80%以上的面料进行定制开发，此举虽使成本同比增涨了20%以上，但大量采用国际最新研发进口新型功能面料的“兔仔唛”服装，以“超轻、超柔、超暖的时尚环保”特点，彰显出了品牌对儿童生活状态的关爱。

　　为保证消费者时时能在兔仔唛专卖店里买到时尚鲜活的儿童时装，卢沛强引入时尚女装的开发模式，把关注儿童衣装生活方式作为根本，在产品搭配互动性的设计创新上大做文章，他们除强化每款童装从头到脚的精心配饰设计，狠抓与服装搭配的布娃娃、玩具、以及学习生活用品的精心组合设计，每款童装上与品牌文化相吻合的徽章、图纹的细腻创意设计，在显现文化底蕴丰厚的“兔仔唛”童装新鲜、纯真、活泼的个性、档次和品味中，细腻地重视孩子们的衣装生活，而且实现了按季节的变化将产品搭配组合波段性上市，始终保持终端卖场不断有时尚流行的产品供消费者挑选。

　　“兔仔唛”品牌鲜活的时尚魅力征服了市场，创下年销售收入1.2亿元的佳绩后，品牌专卖店已扩张至全国千余家的“兔仔唛”，却做出了“企业减速前行，深挖单店潜力，把创新品牌服务文化作为竞争市场的本质，促进品牌附加值提升”的决定。“兔仔唛”的千余家卖场缩减成了600家，一度飙升的销售数字下滑了，但员工们逐渐发现，“兔仔唛”在慢节奏布局市场，多节奏情感营销运作，创新品牌价值内涵中，品牌的时尚活力不减，品牌的价值合力不断升华。

　　记者看到，为让消费者体验品牌“少儿时装搭配专家”的增值服务，消费兔仔唛品牌的“时尚鲜活感”，这家从香港进入中国市场，品牌专卖店成功登陆东南亚、中东等海外市场的企业，加大了品牌服务理念和商业模式创新工程的实施，以每季一个国家时尚为文化主题的品牌设计、营销创新活动“感知世界的精彩”，在2011中国服装博览会上拉开了序幕，首季感知中国精彩的国际少儿时装，在产品结构、价值取向、视觉识别、渠道终端和传播形态等方面，都注入新的血液，从而使少儿时装的消费群体，在消费兔仔唛时装的产品品质，搭配文化、生活方式、情感需求中，进一步对国家的文化风情、时尚风标，和“用互动搭配性商品减少家庭购衣浪费”的品牌环保责任、鲜活魅力，有了生动地体验。