韩沈军：做“百年”比做“百强”更难

　　生意社5月20日讯　一方面是消费者市场个性化需求高涨，一方面是产业多品种、小批量的发展趋势使然，近年来定制成为许多男装品牌选择的发展方向。是盲目跟风的一时噱头，还是理性思索之后的长久之计，自然是有待市场去验证。在对北京朗迪服装有限公司总经理韩沈军的专访过程中，记者感受到他对这条定制之路的矢志不移。

　　定制+成衣的男装定制之路

　　北京朗迪服装有限公司的前身是一个外贸业务为主的制衣企业，大学学日语的韩沈军进入企业之后，对企业进行了大刀阔斧的改革。改革的指向是清晰的，那就是要完成内外销双轨制的转身，推出高级定制自有品牌。

　　“企业大的方向性的调整，必然受两个方面因素影响”，韩沈军说，“一个是利润驱动，一个是企业对产业的认识发生质的改变。”

　　“外贸企业有一个优势，就是它比内销公司更早地嗅到国际产业变化的风向，”韩沈军谈到，早在2008年全球金融危机之前的几年，就有很多保持多年合作关系的海外客户给予忠告：“以后大批量的订单会越来越少，小批量、多品种才是终极出路。”从2005年起，汇率、出口退税率调整，用工、原材料成本不断上涨，企业利润受到很大程度地挤压，韩沈军感到从外贸贴牌加工向内外贸双轨制的转变势在必行。

　　那么在内销市场选择什么样的定位呢？2003年对日本、欧洲市场的一系列考察，坚定了韩沈军选择高级定制道路的信心。“意大利、日本这些国家已经进入后工业化时代，很多西装厂都关闭了，但是一些个性化的、小批量的定制店依然很有市场。”在东京地铁站的一间小酒馆里，韩沈军和某日本量体定制店的前总经理一边喝着清酒，一边畅谈男装个性化发展趋势和个性化定制的市场前景，“我当时感到豁然开朗。那个小酒馆是我确定思路、值得纪念的地方。”韩沈军笑言。

　　另一重顾虑在于，高级定制业务会不会是对朗迪公司偌大产能的浪费？近2000人的员工队伍，订单动辄10万套西装一单，能不能改到一套西装一单的轨道上来？“在欧美市场的走访中我注意到，量体裁衣并不像在中国所看到的是小作坊式的，而是工业化的，完全可以做到一定数量、一定规模，这进一步坚定了我的信心，那就是打造定制与成衣结合的定制模式。”

　　高级定制的独家优势

　　定制+工业化=快捷的交货速度。高级定制本身的优势是既减少库存，又张扬产品个性，雅派朗迪在定制之外，加上现代科技手段、工业化运作，使定制产品的交货期大大缩短。多年的外贸贴牌加工经验，使雅派朗迪品牌在快速交货方面形成了灵活的快速反应机制。在整个的定制过程中，最大程度地张扬和呈现多样化、个性化。任何一个国家的客户数据通过软件系统传输过来，同步进行电脑裁剪，在最短的时间里出厂交货。分工细致、工序众多的流水线作业能保证在7天之内，100套西装出品达到海外任何一个机场。为了适应现代社会快节奏需求，保证交货速度，雅派朗迪坚持选择空运这种物流方式。