韩沈军：做“百年”比做“百强”更难

　　个性化同时不失标准化。“三流企业卖产品，二流卖品牌，一流企业卖标准。”中国很多产业产能很大、产量惊人，但是在标准化、稳定性上，与德国、意大利等欧美国家相距甚远。今天的消费者被各种产品包围，可选择的范围很大，要维持对品牌的持久消费，就往往要求品牌提供稳定的产品质量，标准化的服务。在高级定制领域，传统的手工作坊，由于缝制师傅的个人因素影响太大，往往无法保证产品的标准化。

　　而雅派朗迪把西服的多样化、个性化和标准化结合得非常好，既多样化地满足每一个客户的需求，又通过专业化达到标准化，提供稳定的产品质量保证。

　　全程可控是常青企业的保证。雅派朗迪品牌所有者北京朗迪服装有限公司具有多年外贸贴牌加工经验，熟练掌握国际贸易规则。其位于风景秀丽的密云工业开发区的三大生产基地，注册资金人民币3023万元人民币(365.1255万美元)。占地面积6万平方米，现有职工约2000人，固定资产高达6300万元人民币。实力雄厚的制造基地，保证了从制造环节上的可控性。公司相继成立合资的面料公司、辅料公司，并常年高新聘请法国、意大利、日本专家研发新品，从原材料、辅料供应-款式设计——制版到成衣加工——整烫——包装——营销推广——终端店铺——海外渠道的整条产业链，都牢牢掌握在品牌的可控范围之内，为打造可持续的百年品牌奠定了坚实基础。

　　做“百年”企业更伟大

　　韩沈军目前的工作重点是将北京的门店进一步完善升级，形成自己的特点和影响力。同时，“雅派朗迪”并不满足于北京一隅，已经开始布局全国。今年5月1日，宁夏银川最大的百货店新华百货中的“雅派朗迪”店和北京赫赫有名的新光天地店已经顺利开业，博得了高端消费者的青睐。

　　省会城市直营店，省会以外城市连锁加盟店，雅派朗迪将以每年6家到10家的扩张速度进行渠道扩展和推广。韩沈军期待着利用外贸渠道优势将雅派朗迪定制品牌推向国际化。

　　“中国的‘百强’企业很多，但我认为成就欧洲那样的‘百年’企业更伟大，”韩沈军强调，“品牌建设关键在于坚持，一步一步踏实地去做。”尤其是高级定制品牌，开店之后需要很完善的服务系统，系统地对技术人员、导购人员进行培训。”

　　“我希望企业能稳一点，而不是盲目求大。欧洲的毛纺厂企业产能达到300万平方米已经可观，国内毛纺企业产能600万平方米的比比皆是，但是利润率和国外没法比。”

　　韩沈军求“稳”，“首先企业要控制一定的规模，其次要保证整条产业链条的可控性。”

　　“我们的企业要说简单也很简单，我们只做一件产品，那就是西装。”2003年，韩沈军毅然砍掉了其他生产线，细分西装生产线工序，集中精力做好西装产品。西装之外的领带、皮鞋等配饰，全部由意大利著名手工定制品牌贴牌加工。

　　横向做减法，纵向却要做加法。成立合资公司朗希公司，面向日本、韩国客户提供高档西装定制加工服务，掌握西装流行趋势的同时掌握海外商业渠道。与中国十大面料生产商之一普坤集团成立合资公司朗坤公司，并组建合资公司金利昌辅料公司，保证西装生产所需要的面辅料的可控性。

　　“由于没有很好地控制住产业链前端工序，导致整个产业失控，这是国内很多大型企业给我们的教训，例如三聚氰胺事件，”韩沈军说，“雅派朗迪在这方面有优势，我们有3家拥有多年外贸贴牌加工经验的生产制造基地，有西装毛纺面料公司、辅料公司，这个是我们最大的信心。”