服装企业：不愁订单愁利润

　　转型阵痛不可避免

　　山东大学经济学院教授孔庆峰表示，伴随着世界经济进入新的低速增长周期，贸易保护主义抬头，加之成本要素处于上升通道，人民币升值等影响，中国外贸企业将不可避免地进入到微利时代。

　　面对诸多不利因素，我国纺织服装出口企业又应该如何求生呢？业内专家认为，若想在微利时代寻求利润，出口企业惟有转型升级，而现在无疑是最佳节点。

　　记者了解到，为了消化成本上涨带来的压力，很多服装企业更加注重发挥品牌的延伸价值，通过转型升级、推出设计新颖、高附加值的产品来吸引采购商。欧派克服饰负责人欧阳先生说，在日益激烈的市场竞争环境下，贴牌和代工企业的利润空间正不断被挤压，只有那些注重产品设计、走自主品牌路线的企业才能获得更好的生存发展空间。

　　上海龙商纺织品有限公司董事长罗卫明给自己设想的突围之路也是做品牌，改走内销的路子。一件出厂价21美元的羽绒服，在德国等欧洲零售市场的价格卖到120美元左右，高的可以卖到220美元，国外零售商赚到的利润至少是他们的9倍以上。“美特斯邦威已做到一年70多亿元的规模，占全部市场的份额也只有1%左右，做品牌还是有机会的。”罗卫明说。

　　第109届广交会上，山东愉悦家纺依托完整的产业链条，研发设计优势，从源头上控制了企业成本，客户质量和成交价格依然保持较高水平。临沂新光毛毯凭借品牌和科技创新，不但成交数量大幅上升，还结识了一批优质客户。而淄博兰雁集团积极地“走出去”，到柬埔寨投资设厂，既巧妙地化解了成本压力，规避了贸易摩擦，又可以借东盟之通道转口欧美。

　　面对人民币升值对出口企业造成的较大冲击，宁波服装企业采取跨境贸易人民币结算、缩短报价周期、浮动报价等手段，巧妙地化解了汇率风险。

　　“采用人民币结算使太平鸟进出口公司一笔20多万元的订单减少了600多元汇率损失，尽管金额不大，但意义是不一样的，这次尝试为我们今后用人民币作为出口结算货币积累了经验。”宁波太平鸟进出口公司总经理王定英说。

　　宁波中基纺织品有限公司董事长楼小平表示，以往公司出口产品报价是常年固定的，现在则是一两个月调价几次，特别是最近每隔10天就得重新报价。“在刚刚结束的第109届广交会上，我们还采取了浮动报价的策略，尽可能减少因人民币升值带来的汇兑损失。”

　　在原材料与劳动力成本不断攀升、人民币汇率波动的背景下，许多服装企业还加快了进军电子商务的步伐。不仅一些小品牌迅速转型，就连李宁、七匹狼等大型服装企业也纷纷涉足电子商务。目前，在中国B2C网上零售市场，服装B2C市场销售份额已位居第二。

　　“转型本身就包含着凤凰涅?的痛苦过程，但惟其破茧，方能成蝶。”一位纺织服装业内人士说。