福建石狮服装业：亟需突破硬伤而谋求复兴

　　四大硬伤

　　梳理石狮服装业发展历程的成败得失，周少雄、蔡东升、吕锜等都不约而同地提及产业成长中的"硬伤"问题。

　　首先是规模问题。石狮产品受冷遇的背后是企业的"力不从心"。周少雄认为，"石狮的企业大部分都是几十个人、几百个人的厂；而在国外或者国内更发达的地区，这种企业的规模都是上千、上万人。和国内其他地方一样，'订单经济'造就了生产基地，但同时也存在做大做强的瓶颈问题。"

　　以往石狮的企业通过香港接单比较多，规模大一点的自己去参加各种大型交易会，直接接洽客户。现在看来，规模是一个很重要的筹码，规模太小，一个单的生产周期就长了，一个客户你做得下来，如果多几个就没办法了，到最后，原来那个都会丢掉。

　　彭田村是石狮市生产运动休闲服装相对集中的地区，全村有大大小小运动服装生产企业200多家，但真正有一定规模的企业不足10家，正可谓"星星多，月亮少"。

　　其次是家族式管理问题。在谈到彭田村存在的危机时，蔡东升一语中的：石狮的服装企业大多数为家族企业，家族式管理已经成为石狮企业的"通病"。

　　"他们基本上是全家上阵，兄弟当老板，姐妹管钱财，儿子管营销，关键部门都是自家人把守；他们想引进人才，又对人才缺乏足够的信任，放不开手脚让人才去干；再者就是企业各自为战，缺乏合作精神，老板之间很少交流。"

　　蔡东升所说的这些当初不是问题的问题，如今便成了最大的问题。国外的研究资料表明，家族企业的寿命，一般为23年左右；家族企业能延续至第二代的，仅为39%；能延续至第三代只有15%。石狮的家族企业，如今正面对着这样的生死之坎。

　　"家族企业要过的坎，是将家族式管理，转变为以契约和财产为基础的专业化公司。此外，家族人员参与太多，必然影响到职业经理人的发展空间。"周少雄说。

　　第三是研发及创名牌的问题。设计本是服装业的灵魂和核心竞争力之一，但长期以来，设计却是石狮服装业的软肋。石狮的几个一线品牌之间在产品风格上并无明显区别，产品的同质化导致本地区内部竞争加剧，这对整个区域产业的发展极其不利。

　　品牌缺失也耐人寻味。石狮服装界对此有两个极端反应，有人为自己当年没有打品牌而惋惜；有人对品牌这个概念漠然，觉得企业没有做到那么大考虑这个问题没什么意义。

　　周少雄说，"以前都是模仿创品牌，找明星打广告就行了，手法比较简单。可现在创品牌，消费者看重的是品牌的内涵和文化，这就要求企业如何保证品牌的品质。"

　　第四是政府的引导和推动的问题。蔡东升说，石狮的一些服装企业发展到一定阶段后就分散精力涉足别的领域了，其实他们的基础并没夯实，结果"老本行"丢了，新拓展的项目又不顺利。对商人来讲，就是在商言商图赚钱嘛，这时政府的规划和引导就特别重要。

　　健健集团总裁助理魏然则期待政府在用工环境方面下更大的功夫。前几年，石狮一厂两三百个工人集体跳槽温州，后有媒体报道"谁赶走石狮十万外来工？普遍拖欠工资酿成恶果"。对此，魏然说，"企业的行为有时是很短视的，超时间和超强度的工作就是为了更多的利润，但物极必反，最后造成石狮劳工短缺。类似这些，政府就该有力地干预，但我觉得这种力度不够。"

　　从2003至2005年这段时间，石狮很多比较有名的品牌，比如斯得雅、卡宾等等，都移到广州。"作为一个城市一个政府，或有你的发展思路，但我们企业也有自己的成长过程，当我们的发展遇到瓶颈，我们需要的一些资源当地能不能有效提供时，我们就会考虑企业的总部经济要不要移出去的问题。"吕锜说。谋求复兴

　　如今，重振服装产业已经成为石狮眼下及"十二五"期间的"头等大事"。

　　去年以来，徘徊和沉寂多年的石狮重现热闹景象。总投资20亿元、占地1110亩的国际性服装物流配送中心、亚洲最大的服装专业市场--石狮服装城，历经八年建设之后，其配套及功能如今完全到位，实现了当时创建者、时任石狮市委书记、现任泉州市长李建国的初衷，即"推动石狮服装产业结构调整和产业升级以及营销城市的重要载体。"按规划，石狮将以"服装城"为形象轴心，重新定位为"国际轻纺城"，提高区域市场的高端竞争力。

　　石狮市长黄南康表示，石狮纺织服装产业经过20多年培育，目前形成较为完备的产业链，涵盖纺织、漂染、成衣加工生产、辅料生产、市场营销等各个领域，年产值超300亿元，产业集群优势明显。

　　"去石狮办服装厂，不用带什么东西，只要带钱就行了。"业内的这一形象说法，反映出石狮的纺织服装产业链上下游要素齐全的实际。对此，吕锜颇有感触，他说，"中国纺织工业协会为什么把'休闲服装名城'的称号给了石狮，就是因为这里有很好的产业链及市场的底子，应该说，石狮的振兴还是大有希望的。"

　　据黄南康介绍，石狮率先在全省成立科技奖励基金，设立1000万元的年度产业发展基金，重点扶持产业创新企业，对企业设立创新或科研中心的给予奖励；围绕纺织服装主导产业等，投资2.3亿元建设全国首个县级纺织服装ASP公共服务平台，加速科技成果转化与应用；同时，石狮作为两岸纺织服装产业对接的重要平台，正在强化后ECFA时代两岸的产业合作。

　　黄南康特别强调，打响石狮品牌和打响石狮名片不可偏颇，因为走品牌之路是企业发展的捷径，而提高石狮的知名度是为了赢得企业的发展空间，两者应该互动共进，相得益彰。为此，他极力鼓励企业上市和发展总部经济，推进产业和城市的转型升级和良性发展。

　　从去年10月上任至今，黄南康主持连续召开了三场企业大会，召集三四百家纺服企业，与老板们面对面专题商讨上规模、上市、创新等问题，一些配套政策也随之出台，让人感受到石狮重振服装业雄风的氛围。

　　2005年加盟健健的魏然说，她是一天天看着服装城盖起来的，这个空旷的现代建筑，前些年显得冷清。"但从去年下半年至今，情况有了变化，政府的力度特别大。以前不愿搬出旧区的商铺现在统统迁移过来了，市场很快兴旺起来。还有，今年的'海博会'(海峡两岸纺织服装博览会)也办得特别好，有内容有层次，很有些国际性展览的感觉了。"

　　魏然所言，吕锜同感。他说，"现在书记和市长的确常到企业调研，找我们谈话，掌握企业真实的情况，明显地感觉到政府又要把产业做大做强的一股气势。"

　　不过，站立于行业制高点上的周少雄则认为，石狮服装业不仅要站在全国的角度，更要站在全球资源配置的角度来思考应该承担怎样的角色。毕竟，这里已经成为许多国家和地区跨国采购的首选地。石狮仍然有很多的机会，关键是城市和产业都要打开视野，形成大的格局，那么，石狮的前景依然光明，石狮的服装将重现风光。