福建石狮服装业：亟需突破硬伤而谋求复兴

　　生意社6月15日讯　石狮是个个性色彩浓厚的沿海城市。23年前,它从一个农村集镇一跃升格为省辖县级市,这在偌大的中国，至今绝无仅有。

　　曾几何时，服装成了石狮的代名词。"铺天盖地万式装，有街无处不经商"便生动地反映出当年石狮城服装买卖的繁荣。

　　如今，二十多年过去，昔日靠"卖"服装起家的石狮成为我国纺织服装板块的重要集中地，生产的休闲装、茄克装约占全国四分之一，运动装、童装、内衣出口也在全国占据主导地位。全市现有服装企业7000多家，年产值200多亿元，产量达5亿多件(套)，以服装为主的注册商标4000多个，另有纺织企业1000多家、漂染企业100多家、辅料企业1000多家，各类休闲面料占全国同类品种的50%以上。

　　"然而，石狮服装虽然总量巨大，但其企业规模偏小，在全国叫得响的知名品牌屈指可数。原先遍及全国各大商场风光无限的'石狮专店专柜'早已消失，风光不再。相反地，当年尚不及石狮的温州、常熟服装，现在却如日中天。"泉州纺织服装商会会长周少雄说。

　　这位被称"闽派"服装领军人物的七匹狼集团年轻的董事长同时强调说，"石狮服装业的兴衰轨迹是很明显的，它是个典型样本，对国内其他服装板块的发展很有思考的价值。"

　　横空出世

　　上世纪80年代，石狮服装以款式新颖、种类齐全而闻名全国。当时只有区区几平方公里的石狮城区虽是石板路和尘土路，却形成18条商业批发街、8个专业服装批发市场、8000个商铺，许多商铺还是用木板和竹子搭盖而成的。然而每天前来批发服装、小商品或慕名前来购物的国内外客商超过六七万人，"全国跑石狮""万商云集"之说由此而来。

　　"那年头，凡做服装生意的，必跑两个地方，一是广州，另一就是石狮。那时的石狮市场真是充满活力，时时处处都有赚钱的机会。"回望早年石狮，周少雄无限感慨。

　　事实上，当年出现"全国跑石狮"现象之前，已有"石狮跑全国"的说法。

　　那个时期石狮人如何开拓全国市场的故事，至今仍在流传。从1990年开始，这个年轻城市的年轻政府采取"政府搭台，企业唱戏"的办法，不时组织服装厂家到全国各大城市举办服装新产品展销会，市长带队"亲征"，让企业家备受鼓舞。

　　从此，享誉全国的"石狮服装专卖店"或是"专卖柜"便在各大城市的大百货商店落地生根，生意兴隆，引人注目。同时，石狮人还通过海外侨亲建立外销渠道，在海外设立了1 6 0多个商贸机构，在全国沿东北至西南的边境上设立2 7 0个边贸点，石狮4 0%的产品出口外销到3 0多个国家和地区。

　　"那时，政府带着我们去全国各大城市'洗城'，我们推销的足迹遍及大江南北，石狮服装很快有了名气，石狮也吸引全国的眼光。"石狮纺织服装同业公会会长、野豹童装公司董事长蔡东升说。

　　石狮服装产业的崛起和兴旺引发国内业界的关注，被中国纺织工业协会、中国服装协会授予"中国休闲服装名城"称号，下辖的灵秀、蚶江、宝盖三镇和凤里街道办事处也分别被命名为"中国运动休闲服装名镇""中国西裤名镇""中国服饰辅料名镇""中国童装名镇"。

　　光环褪色

　　然而，大浪淘沙，逆水行舟，石狮的服装产业历经潮起潮落。

　　到了上世纪90年代中后期，石狮的服装企业越来越感受到了竞争的压力，"一枝独秀"变成"狼烟四起"。浙江温州、辽宁大连、广东虎门、江苏常熟等地的服装业迅猛发展，对石狮形成逼迫之势。

　　大连1989年率先开办国际服装节，这个服装节现已成为国内行业中声誉最高的一个国际性经济文化盛会；虎门凭借地处穗、深、珠和粤、港、澳经济走廊交汇点的优势，先人一步了解到国际服装市场的动态变化，在120多个国家和地区注册了数百个商标；常熟拥有服装服饰企业4000多家，一大批企业还专门为世界名牌加工生产。国内休闲装市场在常熟等地凭借低成本的生产挤压石狮产品的销量；正装市场的相对萎缩也促使温州、宁波等地的传统正装企业也向休闲便装转型，对石狮休闲装产业形成强有力的挑战。

　　全国服装产业的格局就在这样的背景下发生剧变。石狮服装受到了前所未有的冷遇，市场占有率曾高达95%的石狮童装一路滑落到不足5%。蔡东升经营的野豹童装是石狮童装的代表之一。"我们从1990年开始向全国铺货，到了1998年几乎完全撤出。当时的心情，真的是五味杂陈。"

　　其实，石狮服装业的老板们心里都明白市场为何转向。"过去是'人无我有，人变我快'，现在却是'我有人有，我变人快'。北边的浙江、苏南，南边的广州、深圳，他们的价格、款式、质量、面料，石狮哪一项都不占优势，甚至处于下风。"一位不愿透露姓名的政府工作人员说。

　　国内市场受挫之后，石狮服装企业把视线转向国外。然而，他们的出口服装大多以替人加工为主，"量大价贱"，大笔利润都被中间商赚走，石狮企业仅获得微薄的加工费。更为甚者，不少服装进入国外市场后，大都在"跳蚤市场"贱卖，最终形成"狮造"服装只能在低端市场打转的不好印象。

　　一些小企业加工的服装，因质量达不到要求或对方过于挑剔，导致毁约现象时有发生。

　　这期间，石狮服装业不仅产品逊色，原先交易红火的市场亦受影响。对此，周少雄说，"多年来石狮用一种小城市小城镇万街都是商的小格局来营建市场，错失了兴建大市场的机会，而此时义乌的小商品市场很快形成气候，石狮呢，既没有形成大格局的市场，早年的批发市场也没有完全抓住，当国内其他服装市场崛起之后，即与石狮平分秋色，甚至被常熟、郑州超过，原先他们是二级市场，石狮是一级市场，现在位置颠倒。"