长三角调查：进退之间的纺服产业集群

　　旧模式还能持续多久

　　事实上，诚信对于常熟服装企业来说，意义非凡。

　　背靠我国最大的服装批发市场––常熟服装城，常熟服装企业“不愁产品卖不出去”，但愁的是，钱收不回来。

　　“新客户交易当然是现金，但如果时间久了，一般都是我们先发货给他们，他们几个月后才会把款打回来。”徐俊如此表示。

　　但由于款项收不回来，徐俊亦无法支付面料价钱，“面料的钱我也是欠着。我们这里就是这样，大家都讲诚信，生意就做起来了。”

　　靠着这一模式，徐俊把自己的产品成功卖到了全国多个地区，事实上，也是靠着这一模式，常熟服装产业才能迅速成长起来。

　　无形中，“三角债”成为常熟地区服装企业的“一般做法”。在这条服装产业链上，每个人都是带着镣铐跳舞，一旦某一方资金周转出了问题，就会对同一链条上的其他人造成损害。

　　徐俊每年都会有几个经销商“跑路”，然而他对此也束手无策。

　　雪山狼服饰有限公司董事长林金旺对这种“一般做法”深恶痛绝，“为什么企业允许经销商欠款？太弱势，你没品牌，没自己的渠道，不经过他走货，你就不能生存。”

　　笔者采访林金旺时，他刚从外地取经回来。他向笔者表示，“起码要收60%以上的定金，不然企业风险太大了。”同时他还准备从设计研发入手，逐渐走品牌路，“常熟这里的老板品牌意识比较差，他们想的是怎么降低生产成本，而不是怎么提高产品档次和价格。”

　　笔者将林金旺的话转述给徐俊，徐俊拿着一件自己工厂产的夹克说：“你说这衣服有什么好设计的？从广东那边买来板型，改改口袋袖口什么的，我自己都会。”

　　徐俊手中的皮夹克出厂价在170元左右，而化纤夹克价位在130元左右。每个工人每天生产3、4件，利润“少得可怜”。

　　“常熟这边的服装厂，基本都是走内销的，做的都是羽绒、夹克这些，押宝都在下半年，上半年接点外单，好点的能保本，不好的赔本。但下半年行情好不好，谁都说不准。”徐俊说。

　　“竞争激烈了，成本也提高了，这个行业的生存环境变了。以前是用小钱搏大钱，现在花大钱只能赚小钱。”徐俊表示，又累又不赚钱，很多做服装的老板都转行了，有搞房地产的，还有开矿的，他本人则开了家网吧。

　　对于将来如何打算，徐俊表示：“我们这样的企业就是属于将来被市场淘汰的那一批，走一步算一步吧。”接着他又打趣地说：“要是温州人的话绝对不会这样的，但我们常熟人跟他们不一样，他们活得太累。”

　　笔者了解到，在常熟，不仅很多企业对未来发展感到迷茫，政府对服装行业的未来也缺乏具体清晰的规划。

　　安贞秀服饰有限公司主要生产内衣，老板是温州人，他表示，他与北京某大学教授合作研制了一款新产品，并申请到了国家专利，后来听说政府有奖励，他很高兴去领钱，结果只有5000元，“我都不好意思跟别人说”。

　　中国服装协会专职副会长冯德虎认为，当前形势下，常熟服装产业的发展关键是要转变思想观念，企业家要摒弃小富即安的观念，政府要给服装产业重新定位，服装产业是创意产业，而不是传统加工产业。