孙瑞哲：成本高企时代下的纺织服装供应链管理

　　再来看国际纺织服装供应链的走势，作为一种在全球配置资源的模式，可以看到从加工外包到设计环节的外包，战略采购的意识非常突出。供应链运营比较理想的状态是在各个环节达成和谐的利益关系，但现实的本质则是：谁掌控核心资源，谁具备话语权，以及谁有能力把风险降到最低，谁才能决定利益分配的走向。应该看到，国内纺织服装供应链运营已经出现了一个好现象：即一批国内加工制造商开始反向选择国外品牌商，上游的纤维、原料企业也开始积极主动地选择下游企业，以往总是由终端消费品牌来选择加工制造商的格局有所变化。

　　主导权出现良性逆转的关键在于：供应链不仅成为了信息流、资金流与物流，同时成为了价值增值流。总体来说，应对成本高企时代，我觉得应把握“四个转变”：即：从“个体”到“系统”：即从企业个体的竞争到供应链的系统竞争升级；从“封闭”到“开放”：封闭的产能交换到开放的产业链集成创新；比如IPHONE和IPAD，就是一个开放平台和有效整合资源的代表。从“有形”到“无形”：从无到有的产品创新到无形的管理创新、模式创新；从“无序”到“有序”：主要倡导社会责任的和谐、有序与绿色发展。

　　接下来，我想从实际操作层面上，重点探讨供应链管理与供应商优化的四个“新举措”。

　　新举措一：“硬成本的软消化”。面对成本高企，我们应通过替代型原料的技术研发以及金融工具的针对性使用，逐步实现成本风险的分散、降低。如加快对仿棉型化纤的采购与替代开发，运用套期保值等金融工具，预期进行战略锁定，规避价格剧烈波动。另外，供应商管理成本可以占生产成本的60%-80%。通过实施供应商管理，制造商可以弥合供应商能力与自己预期之间的缺口，增加对采购业务的控制能力，通过有信任保证的定货合同保证采购的要求，集约不必要的检查成本。

　　新举措二：制造供应商的“品牌化”：在下一阶段的发展规划中，基于全产业链的品牌发展目标，我们更倾向于将品牌划分为工业制造品牌与终端销售品牌，以促进制造加工环节的溢价能力提升，成本消化能力增强。在成本管理的前提下，纺织服装企业有可能采取集中采购额，减少供应商数量，集约交易成本等措施。因此，那些具有较强的质量意识、创新设计能力、快速反应的硬实力，以及可持续发展、社会责任软实力的直接供应商，将会成为具有核心竞争能力的“品牌供应商”。

　　新举措三——资源整合下的供应链集成创新模式：集成创新的思维首先体现在提高质量标准在全产业链的适用性，改变纺织服装产业上下游企业标准冲突的问题，其次，体现在产品协同开发的机制。在产品设计初期，鼓励供应商参与新产品的共同开发，共同预测终端消费需求，节约开发成本。再次，建立信息共享与信息支持的机制，实现电子数据交换EDI、射频识别系统RFID，达成库存信息共享、销售信息共享、需求预测信息共享、订单状态信息共享和生产计划信息共享。

　　新举措四——供应链的绿色化：加强绿色消费的理念与驱动力。建立消费者对零售商，零售商对品牌商，品牌商对供应商绿化产业链的压力倒逼机制，在技术层面加快标准共享。

　　最后，我想向大家介绍下针对供应链管理，行业创新基础工程所进行的“新尝试”。

　　(1)供应链的质量管理，包括质量检测、标准制定、实验室建设与市场认证。

　　(2)制造商的品牌化，如中国流行面料工程，目前，全国共评选出40余家“中国流行面料吊牌示范单位”作为典范企业，共同推进“中国流行面料”在整个纺织服装供应链中的应用。中国纺织工业协会检测中心为“示范单位”提供全方位的纺织品检测、实验室个案服务、国际标准检测培训服务等。目前流行面料吊牌与纺织助剂生产企业展开技术合作。

　　(3)供应链的集成创新：基于产品开发的产业链协同开发——天竹纤维协作开发体系，重点方向：以往协同开发以针织品为主，目前重点在于新型再生纤维的研发与应用领域，目前PTT纤维开发协作体系也正在积极的组建之中。

　　中国时尚同盟旨在打造面料企业与服装企业的协同开发、协同销售与协同传播。如2011/2012秋冬防寒服风尚秀:志向的面料+3M的新雪丽保暖绒+凡客诚品的防寒服装→凡客成品的网络销售。

　　(4)责任供应链的绿色管理：

　　今年6月，16家在供应链中占据核心地位的企业将联合发布社会责任年报，为供应链中的利益相关人知晓责任绩效提供了一个清晰的范本，并有效提升了品牌自身的软实力。而CSC9000T与BSCI等国际责任管理体系的融合，也令本土责任供应链管理标准与国际接轨。另外，5月份在浙江平湖的节能减排与绿色技能培训，也令绿色供应链管理真正成为一项安全生产与绿色生产的全员技能。

　　最近坊间流行一句话，叫“利润薄如刀片，亏损如影随行，满纸成本账，一把辛酸泪。”这句话形容的，就是高成本时代下，制造企业所面临的生存现状。不过，在这里，我并不希望大家受此悲观情绪的影响，我更希望送给大家的是管子的一句哲言——“执一不失，能君万物。君子使物，不为物使，得一之理。”

　　在成本高企的时代，“执一”、专注更是一种可贵的品德与能力。只有不受外物的牵制与支配，专注于高效、开放、和谐的供应链管理，专注于品牌建设，专注于自身在整个产业链条上的核心竞争能力塑造，才可以笑傲成本高企时代，“不为物使，却能使物”，享受无法回避的痛苦，拥有无法获缺的幸福！

　　谢谢大家！