中国母婴产业何以应对资本围猎

　　近日，红杉资本中国基金注资国内母婴市场的领先品牌十月妈咪，同时跟投的还有贝加资本……这个消息得到了十月妈咪董事长赵浦的证实。

　　红杉资本是世界级风险投资公司，30多年来不断为每一波新兴产业推波助澜，成功扶持过不少产业巨子，如苹果、谷歌等世界知名公司。据统计，该公司投资的上市公司的市值总和占到纳斯达克市值的十分之一。红杉资本的此次注资，看重的是十月妈咪这个品牌以及有喜公司的管理团队，其目标是通过这个品牌和公司切入并觊觎国内庞大而新兴的母婴市场。

　　中国母婴产业或者说中国儿童消费品市场的内在规律，决定了品牌是这类公司的核心投资价值。目前这个产业的市场现状和内在规律决定了,中国儿童消费品市场的领先品牌，是资本最看重的标的物。

　　中国儿童消费品市场的主要呈现出：大、快、散、升的现状。中国儿童消费品市场是一个2000亿元体量的大市场。2009年为1653亿元，2010年约为2000亿元。

　　这个市场处于一个快速增长期，复合年增长率为22.3%，高于GDP两倍以上；规模最大的儿童服装公司博士蛙仅仅占到中高端市场4%的份额，不到5%，行业集中度极低，行业的市场格局尚未稳定，目前的市场领先品牌存在着进一步提升市场份额、提高市场集中度的巨大空间；这个行业正处在一个消费升级的进程中，消费“品牌化”是消费升级的最大标志。即使是在公开市场，资本同样在围猎儿童消费品市场的领先品牌。博士蛙在香港上市，成功募资约25亿元人民币，超额认购倍数达485倍，冻结资金1220亿元，超过此前在港上市的中国农业银行成为今年以来港市“冻资王”。

　　十月妈咪是上海有喜工贸有限公司旗下子品牌，经过十余年的运作，已发展成为国内首个销售过亿元的孕妇装品牌，网络遍及全国30多个省市，覆盖各主流百货商场。“在近两三年中，曾经有数十家投资公司登门拜访，同时有数家业内一流的投行表达了投资意向。最终，红杉资本成功领投。”

　　首先，十月妈咪品牌的高端市场定位和高端品牌形象赢取了红杉资本的青睐。十月妈咪现有孕妇装产品拥有防辐射、时尚款型、人性化设计等特点。富有高技术含量和高品质；十月妈咪现有孕妇装产品的高端店面形象：目前十月妈咪孕妇装产品的专卖店基本都出现在各大城市的高档、主流百货商场，网络遍及全国30多个省市，在市场中给消费者留下了高端的品牌形象。

　　其次，是十月妈咪品牌名称和内涵的可扩展性和可延伸性赢得了红杉资本的青睐。在未来，孕妇装只是十月妈咪品牌的一个产品线。该品牌名称决定了它可以向母婴其他细分产业延伸，比如夫妻双方在怀孕前一年和怀孕期这十个月的饮食和健康消费，比如月子餐市场，比如夫妻双方的营养食物搭配等等。而一旦进入饮食这个领域，市场延展性将更为凸显。

　　再次是目前十月妈咪品牌的市场领先位置赢得了红杉资本的青睐。在母婴产业的孕妇装细分市场，十月妈咪已经成为多年的第一品牌；在整个母婴产业，十月妈咪已经进入了领先品牌的第一阵营。这些领先品牌已经纷纷被私募市场的各路资本盯上，比如联想投资注资童装企业斯波帝卡，DCM注资绿盒子等等，可见此种趋势的端倪。