解读中国国际家纺展的国际化之路

　　生意社8月17日讯　展会是一个边走边悟的过程，中国国际家纺展主办方会在举办的过程中不断修正自己的目标：要带给参展商什么，要带给行业什么。

　　参展商决定展会的水准

　　中国国际家纺展是国内最大的家纺专业展，中国最知名的家纺品牌每年都会在这里聚集，一方面是品牌新形象的推动，看它们的展位，就可以知道这些品牌今年的新理念，另一方面中国国际家纺展可以说是全世界家纺新品的一次“暴动”，从展会上可以看到新一年的核心色彩以及产品风格的变化。展会的效果不仅仅体现在成交额上，对于行业也是一次启发和带动，对参观者在家纺工艺、色彩流行等方面都会有一次非常大的触动。参展商的水准决定一个展会的水准，中国国际家纺展每年都会有一些国际大牌是必到的，这些品牌每年都会给人新的惊喜，用玻璃包裹或建成古堡外形的展位让人惊叹原来展位可以这样设计。

　　浙江莎鲨家纺公司总经理王建成对于国内顶级的中国国际家纺展印象深刻。他希望国内的展会能把市场上真正好的品牌做起来。他期待展会能给更多不同类型的客户以展示的机会：“在中国国际家纺展上，他希望给新诞生的设计师品牌，时尚类的品牌一些机会，展会要有亮点，就需要有新意，新的品牌会给展会注入新鲜元素。希望那些新的设计师品牌能主动出击去寻找机会，也希望做专业产品的企业能够增加，每一年有新的亮点，让专业的观众和品牌商去关注。”

　　观众的专业素质大幅提升

　　国内与国外家纺展会差距很大的另一点是观众构成。国外商业发展比较成熟，基本没有随便去看看的观众，都是受邀请的，带着很强的目的性。

　　苏豪家纺总经理刘玲曾经参加过德国法兰克福家纺展，她也曾参观过意大利pitti uomo、美国的magic show等展会。刘玲的感触是，这些展会在组织上非常专业，不管参展还是参观都比较专业，对观众的要求也很高，不是专业人士不会让你进去。入场时，很少出现拥堵、排队、一大堆人填表的现象，即使要填表也很快。这些年，中国国际家纺展在硬件和服务等方面上了新台阶。

　　除了品牌的实力，中国国际家纺展另一个亮点是它的品牌划分非常细致，是专业展会上的专业展位，比如说一个窗帘布艺的制造商，很简单的展位，但窗帘的专业性非常强，有上千种的面料，上千种的款式，这样专业的分类可以让参观者轻松的找到想要的东西，国际大牌可以去看它所带动的流行趋势，专业品牌则可以去看产品的组合，色彩的组合。展会也会吸引全世界制造业的品牌商，每年都有来自全世界的新面孔出现，这些品牌的展位面积不一定很大，但产品很吸引人。

　　许多参展企业的感觉是，中国国际家纺展提升很快，展会越来越细分，包括家纺类别和区域划分，但每一个参展商都希望能在展会上获得好的位置，让更多的人看到品牌，更好地展示品牌形象，一个展会好的位置可能只有几个，如何通过区划来把每个位置做活，做精彩，主办方需要找到专业人士来做整体布局，让场地区划更合理。

　　另一个问题是现在参展商有一个误区，以为展位需要做得气派，需要大的面积，如果大家都去攀比面积，参与的品牌自然就会变少，如何在合理的空间更好地展示品牌，才是企业需要仔细思考的。因此在区划上，在面积大小的控制上有一些标准更好。

　　一位曾参加过中国国际家纺展的外国企业家对记者说：“感觉非常好，管理、场面的美观、服务的人性化程度都给我留下了很深的印象。服务人性化，管理更规范，组织上特别到位。”