家纺业：如何从“边缘产业”走向舞台中央

　　生意社10月25日讯　10月18日，家纺领军企业富安娜推出石破天惊的“千套计划”：在寸土寸金的深圳，投入巨资资助员工买房，最高借款额度达120万，首批实现了一百多名员工的安居梦想。根据该计划，未来富安娜还将为员工提供千套以上的住房。

　　在富安娜之前，同在深圳，腾讯推出“安居计划”，最高借款30万，而且被指形式大于内容。市值仅数十亿的富安娜，对比市值3000亿的腾讯，后者相形见绌。富安娜的“千套计划”让人感受到该公司董事长林国芳超人的胆识与气魄，如一颗重磅炸弹，掀起了舆论的滔天巨浪。

　　在此之前，“富安娜”以及其所在的家纺行业，对很多人来说都略显陌生。家纺业到底是一个什么样的行业，让家纺业的龙头企业富安娜有了“叫板”腾讯的底气？

　　“边缘产业”的潜力

　　作为传统产业的一个分支，随着以国企为主的纺织企业的没落，家纺业也长期处于“边缘化”地位。1996年以前，家纺业在国内还是作为被子、被套等简单的产品形态存在着。与其他行业相比，家纺的消费文化、家纺文化也起步得比较晚，包括在发达国家市场，都还没有几个能达到家喻户晓的品牌。

　　2000年后，中国房地产业一路高歌，作为房地产相关行业的中国家纺业也进入了一个高速发展期，产品品类也逐步扩展到巾(毛巾、浴巾等)、被(床单、被套等)、毯(地毯、壁毯等)、带(流苏、饰边等)、帘(窗帘、浴帘等)、袋(衣物袋、储藏袋)、厨布(桌布、餐巾等)、沙发和各类靠垫等八大类，富安娜家纺等龙头企业，更是提出“大家纺”的概念。“大家纺”背景下，家纺以及怎样去买，怎样搭配，这是一个提高全国人民家居生活品质的过程。在推动国内家纺文化发展的过程中，富安娜等行业领军企业功不可没。

　　按发达国家惯例，进入成熟期，家纺在纺织服装市场的份额可达三分天下有其一，日本则高达40%。而据统计，我国家用纺织品的人均消费比世界平均水平还低27%。随着国人生活质量的提高和消费观念的更新，家纺消费需求将逐步旺盛，未来发展潜力巨大。

　　富安娜董事长林国芳在接受采访时表示，在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，而人均消费每增加一个百分点，每年新增加的需求就是300多亿元。而随着家纺消费的升级，行业的集中度也将进一步提高，这对掌握核心竞争力的领军企业十分利好。正是基于对未来发展的确定，作为市场风向标的资本市场，也提前对富安娜的价值作出了反应，富安娜从2009年在深交所上市以来，尽管A股大盘大幅震荡，但富安娜成为沪深两市连创新高的50家公司之一，并成为股东回报最高的公司之一。10月12日富安娜刚发布三季度业绩预告，中报预告的1-9月净利润同比增长50%-70%，再次向上大幅修正为同比增长70%-90%。公司被众多机构评为“最具潜力”明星股。用一位股民的话来说，“如此骄人的数字，即使被一向视为暴利行业的房地产公司，也只有艳羡的份。”

　　“边缘产业”的艺术翅膀

　　在大多数人的印象中，作为纺织分支的家纺业属传统制造业，并不需要什么创意。然而作为传统行业中的新秀，家纺业却具备双重特性，一方面它有“保暖”的刚性消费需求，一方面又有要担当“美化”家居的功能，“升级”生活质量。而后者更是代表了明天，决定了企业的未来命运。因此，产品的创意就成了最重要的购买因素。由于发展时间较短，缺乏沉淀积累，在万家企业竞争的家纺业(大多数是中小企业)中，具备新产品开发能力的屈指可数，更不要奢谈原创能力了。

　　从满足基本的消费需求，到创造高品位的家居生活，富安娜是行业的第一个吃螃蟹者。在业内，富安娜第一个旗帜鲜明地提出要做“艺术家纺”，把“原创设计、创新发展”视为企业发展的核心竞争力，投入最大精力去创造更多消费需求。“家纺业中不少企业单纯追求规模，靠国内便宜的劳动力做"代工厂"，而我们则从消费者眼中看到了品位家居的渴望。”林国芳表示，“苹果通常被人们看作高新技术公司，它们的取胜之道是创造了需求；富安娜虽然是传统企业，我们取胜之道同样是创造需求，创造一种消费者渴望的生活方式。”

　　为了让“艺术家纺”更能满足消费者的需求，富安娜要求所有新入职员工(尤其是设计人员)必须到销售终端历练一段时间，在与消费者的交流中了解其真正需求。在短短十余年的时间里，富安娜已创新发展了床上用品、家纺饰品、家居用品等在内的系列产品二十多类。目前，富安娜在全国设立专卖店1700多家，并且在全球范围内已建立包括欧洲、美洲、澳洲及亚洲在内的国际贸易销售平台，成为行业最具代表性的领军企业，有上千万人正在享受着富安娜带来的“艺术家居”生活方式。

　　从“边缘”走向“中央”

　　在推动家纺业走向主流，家纺消费文化的形成中，富安娜居功至伟。家纺业的营销模式是富安娜奠定的：富安娜在国内开办了第一家床上用品专卖店，首创“直营”与“加盟”协同发展的模式，目前这一营销模式已成为行业标准。富安娜在国内最早将平网印染技术应用于床上用品的研发、生产与规模化经营；在国内首次将高精细度、超大回位的独幅提花工艺与真丝面料结合……在产品设计开发领域，整个行业都在向富安娜看齐，富安娜产品的花型设计、色彩色调、搭配风格是整个家纺行业学习的榜样。凭借原创“艺术家纺”的定位和引领大众生活艺术化的贡献，富安娜入选了国家十一五图书《中国家纺文化典藏》，是该书唯一收录的家纺品牌。作为现代家纺的代表，富安娜已经超越了行业品牌而成为文化品牌。

　　在家纺业现代企业制度的构建、社会责任的担当上，富安娜同样是行业的表率。富安娜是业内首批上市企业，是行业内首家实施SAP系统的企业，以先进的企业管理理念及手段推动企业迈向国际化。成立以来，林国芳及其领导的富安娜公司共向社会捐赠近亿元，用于教育、医疗、扶贫济困等公益事业，并成立了中国家纺业第一个慈善基金“富安娜慈善基金”。10月，富安娜又推出石破天惊的“千套计划”，又一次将家纺行业曝光在镁光灯下。

　　有评论人士这样表示，国内家纺业还处于发展的“婴儿期”，但其领军企业富安娜却表现出了远超常人的胆识与气魄，一次次刷新了人们对整个家纺行业的认识。而行业内人士则有一种公认的看法，如果要在每年产值近万亿的家纺行业中选出一个最有代表性的品牌，富安娜是实至名归；富安娜在家纺行业的原创精神、技术革命，并不亚于腾讯对人们日常通讯方式所作的贡献。