从广交会看我国纺织品服装在欧美市场竞争力

　　不仅仅是产品结构的改变，在设计上求新求变也将是我国纺织服装出口企业的一张竞争王牌。过去，外贸服装给人的感觉就是千篇一律，秀水、雅宝路等摊位上，同一个款式的衣服只有红、白、蓝三种颜色，再逛一逛，别的摊位又会出现类似的款式。现如今，再进入这些出口欧美的服装销售市场时，会感觉到产品的设计感有了很大提升。出口商们或许都明白，当“同质化、低成本”的饭碗被其他国家端去后，自主创新、具有设计感的产品才是我们的出路。

　　据记者观察，近一年来，饰边的运用是出口服装流行的装饰手法。有贸易人士指点迷经似的说道：“过去出口到欧美的服装都是在色彩上营造差异感，但现在不同了，细节上的处理更能为产品加分。花型好看的蕾丝，车在衣服上面，不仅能提升产品的设计感，而且还能在与其他同类产品竞争时脱颖而出，成本也不会增加多少。”

　　在某知名纺织服装外贸网站的论坛上，一条关于蕾丝辅料市场需求的帖子受到了网友的强烈关注。将近200余条跟帖中，不少外贸人士都对含有蕾丝设计的服装出口前景看好：“自从Prada(普拉达)用了蕾丝，蕾丝就火了。”“蕾丝是不会那么轻易过时的啊！它不仅可以加在服装的背部，还可以加在袖口，脚口，肩部做装饰用！欧美许多服装品牌现在都有这种设计，我们出口的女装中就用到了这个设计元素。”

　　勇于尝鲜拓宽“渠道牌”

　　如今，我国纺织服装企业的贸易渠道逐渐呈现多样化趋势。虽然从目前来看，贸易公司仍是企业出口订单的主要来源，但随着电子商务的迅猛发展，线上接单已成为近年来外贸领域新兴的一种贸易模式。

　　记者注意到，大多数外贸企业在其自有品牌网站上都设置有英文页面，而且还设有专门的外销频道，配以适销对路的产品图片。而除了自家的官方网站外，一些企业也会选择在外贸门户网站上寻找订单。据一些企业透露，由于现在欧美市场经济疲软，消费者不断缩减采购计划。这也使得当地的采购商开始寻找更为快捷、低成本的贸易方式。“现在，老外也不愿意将过多的采购成本分配在贸易商这一中间环节，他们有的选择在我国建立办事处，而更多的客商则是在网上寻找直接生产商。”

　　年初时，雅宝路商家许先生还在犹豫要不要在网上试水，现在，他已经在yabao365网站上开设了店铺，发布了百余款服装产品的照片。“当前最重要的是与外商搭上线，先接点100来件的小订单，彼此都建立信任后，再试试做大单。”许先生说。