从广交会看我国纺织品服装在欧美市场竞争力

　　生意社11月22日讯　时至年末，本应迎来新一年采购旺季的纺织服装外贸企业，却经历着订单每况愈下的惨淡日子。刚刚从110届中国进出口商品交易会(以下称“广交会”)参展归来的纺织服装企业普遍感叹，欧美市场的光景已大不如前，甚至比2008年金融危机时还要差。面对“量跌价低”已成为共性的欧美市场，我国纺织服装出口企业究竟还有哪几张牌可以打？

　　欧美市场冷风过境

　　“刚需在下降，这个是最可怕的。汇率波动、原材料价格上涨、劳动成本上升这些都可以靠市场需求来消化。但是，一旦需求都减少，这下就恐怖了。去年和今年上半年，工厂不开工的主要原因是汇率波动大、利润薄，所以不想接单。而现在却是无单可接！”对于欧美市场近一年的变化，众多纺织服装外贸企业都有着相似的感受。欧美债务危机拖累全球经济持续低迷，加之失业率攀升，通货膨胀压力加大，消费者将钱包看得越来越紧，这使得欧美客商不得不缩减采购计划。在不久前闭幕的广交会上，订单减少、价格压低已成为欧美纺织服装市场的共性特征。

　　“这次参展最明显的感受是客流量不如以往，一些美国市场的大客户都没有来，反而来自巴西、俄罗斯、土耳其等国的客户多了起来。”珠海威丝曼服饰有限公司ODM事业部G厂业务主管熊维维告诉记者。在此次广交会上，威丝曼的两个展位上展出了近200件新开发的毛衫产品，公司希望以此吸引更多外商的目光。不过，即便有欧美客商因此驻足洽谈，熊维维团队的销售人员却还是兴奋不起来，“新结识的美国客商也有，但他们给出的报价比较低，谈来谈去利润也高不到哪儿去。”熊维维说。

　　当记者致电浙江省宁波市的一家拉链企业时，该公司的市场经理王先生坦言，“今年的业务比去年确实淡了不少，订单量大概只有去年同期的70%。”尽管大多数企业都不愿谈及，但相比去年，出口订单下降已成为纺织服装出口企业普遍面临的难题。“我们公司还算好的，一些专做欧美市场的同行订单量已经不足去年的1/10，工厂基本处于维持状态。”王先生说。

　　新产品线创出“利润牌”

　　出口欧美市场的严峻形势自不待言，而同样是刚刚参加完广交会的广东丝绸纺织集团对外贸易部赵部长认为，当前形势下，企业不应只是埋怨大环境，最应当做的是及时、准确地进行市场判断，积极调整产品结构，在“量跌价低”的不利形势下创造利润。“即使是订单量下降，但需求终归还是有的，最重要的是看你怎么做这个市场。”赵部长说，“现在做欧美市场确实得转变思路。与东南亚国家相比，我们的成本优势已经不复存在了，对于企业自身而言，应该想想怎么做才能创造更大的利润空间。”

　　去年的这个时候，棉价大幅上涨威胁到了许多出口针织手套、帽子和围巾等微利产品的企业的利益。“像我们这样的企业根本消化不了太大的成本压力，棉价涨幅一达到20%~30%，5元一副的手套基本也就无利可图了。”某家针织企业的销售代表介绍说，为了缓解棉价上涨的成本压力，从去年年底开始，公司就开始扩充产品线，增加除棉质产品以外的涤纶、人造棉的产品比重。他说：“我们这次参展的色织围巾市场反响挺火暴的，经线涤纶、纬线人造棉在经过拉绒处理后，手感比较好。欧美客商也很喜欢，订单量还算不错。”但他担心地表示，“现在棉价落下来了，那些只做棉质产品的企业不知道要顶着多大的压力销售高价棉纱织成的围巾和手套。”