国内服装企业欲借网购突围

　　生意社11月24日讯　随着网络品牌的崛起，传统服装企业纷纷试水电子商务，服装已成为中国电子商务的核心力量。相关统计数据显示，服装类目前已占据40%的电子商务零售份额。

　　由于电商对作为快时尚的服装行业有着天然的优势，因此近年来，传统品牌服装企业纷纷加速了进军电商的步伐。与此同时，今年以来风投对服装产业也表现出极高的兴趣，业内专家预测，今年服装行业的风投或将超过历年水平。而电商渠道的发展，也让那些出口遇冷的服装企业看到了希望，找到了一条新的突围之路。信息时报记者王晓梅

　　今年服装风投或超历年水平

　　数据采集及分析机构易观智库发布的《2011年第2季度中国网上零售市场季度监测》数据显示，2011年第2季度，中国网上零售市场交易规模达1924亿元。其中，服装类商品销量达445亿元，环比增长8%，同比增长68.9%，服装作为最受用户青睐的网购产品越来越关注。

　　业内专家表示，预计未来中国服装行业将保持加速增长，2011年，VC/PE对中国纺织服装产业的投资或将超过2005年以来的历年水平。记者做了一个粗略统计，从今年年初以来，关于服装类网站获得风投的消息至少有10多起，包括玛萨玛索日完成B轮融资、佳品网完成第三轮千万美金级融资、唯品会获得红杉和DCM的联合风险投资5000万美元、兰缪获得4000万美元B轮融资、尚品网获得5000万美元C轮融资等，而8月份华平投资时尚电商走秀网1亿美元，更是让众多电商企业高管对电商企业的发展信心倍增。

　　风投在不断关注服装类垂直B2C电商发展的同时，也将触角伸向淘宝B2C品牌。记者注意到，淘宝女装品牌裂帛在去年光棍节当天的销量仅为108万元，全年销量也只有1600多万元，而今年仅仅光棍节当天的销量就已达1800多万元。有业内人士透露，这主要是因为裂帛在今年获得了风投的融资，据其透露，其实类似裂帛一样获得风投的“淘品牌”还有很多。

　　清科研究中心分析认为，中国服装市场竞争较为激烈，行业格局尚未稳定。尽管大规模企业数量不断增加，但后劲企业上升势头凶猛，将影响部分领军企业。变化的市场格局当然也意味着机会，尤其对资本而言，选准目标相时而动必然有所收获。

　　电商与快时尚服装一拍即合

　　“快时尚的本质就是速度与利润。”UTA时尚管理集团总裁杨大筠曾经如此表示，对于作为快时尚的服装行业而言亦如是，快和变是制胜关键词。

　　“电子商务在这方面存在着天然优势。”中国电子商务研究中心主任曹磊表示，“时尚的变化要求服装企业实时跟踪市场行情，预见客户需求变化，迅速对客户要求做出反应；而电子商务通过对用户兴趣度的调查和客户反馈信息的搜集，恰恰为企业实现这一目标提供了低成本的技术手段。”

　　据了解，随着服装类品牌在电商领域的迅速发展，传统品牌服装企业加速了电子商务的步伐，目前仅淘宝上就有超过5000家传统服装企业通过不同形式开展网上直销。另据中国电子商务研究中心数据监测，有超过75%的品牌服装企业“触网”。

　　对于目前传统服装企业面临的问题，中国电子商务研究中心特约研究员、中国服装网CEO陈学军表示，首度涉足电商的企业要做好“交学费”的准备，企业应尽可能避免与现有渠道“冲突”，开发独立“网络品牌”；企业应重视电子商务运营、技术等人才的投入，再则要注重分工与外包，切忌“一揽子”自己干；最后做电商要由“粗放型”向“精准型”过渡。

　　此外，业内人士指出，目前服装行业电子商务存在的问题不少，如在综合B2C零售领域，主要问题是企业与品牌供应商的渠道拓展成本大。对于网络品牌零售商而言，主要问题表现在商品线单一、推广成本巨大方面；对于传统品牌网络零售商，问题则表现在品牌单一、渠道建设与运营成本较高方面；而对于垂直B2C零售商，主要问题则为推广成本巨大，毛利非常低。

　　电商助力服装产业创牌突围

　　2011年，我国纺织服装产业面临的出口形势依然复杂。人民币升值压力以及劳动力、原材料、燃料动力等要素成本上涨压力，以及欧美等发达国家经济增长乏力、消费低迷不振等因素，均影响着我国纺织服装的出口订单。

　　一份来自中国调剂纺织调剂中心的报告称，与2011年上半年的对欧出口数据相比，目前的出口增长幅度大幅下降了17%。

　　出口大环境的不利，使得不少服装企业出口订单锐减，经营出现困难，于是传统服装企业开始谋变，而营销模式的变革成了企业改变经营策略的第一步。越来越多的企业正在由原来的“贴牌”逐渐开始经营自己的“品牌”，希望能够借力现在蓬勃发展的电商找到一条突围之路。

　　弘扬服装厂总经理曹倚告诉记者，对传统服装企业来说，前期用好阿里巴巴、淘宝等电子商务平台也是不错的选择。据了解，弘扬服装以前以“贴牌”为主，经过多年的发展之后，去年开始经营自己的服装品牌。“现阶段我们是‘贴牌＋品牌’两条腿走路，前期还将持续一段时间的‘贴牌养品牌’的路子。”曹倚表示。

　　记者了解到，采取类似方法的服装企业还不在少数。业内人士表示，其实这些出口企业做电商本身存在一定的优势，一般来说，出口产品的品质本身都不错，并且企业拥有自己的生产工厂，需要的只是培养一支专业的电商营销团队。

　　中国力量之时尚网购候选品牌

　　走秀网

　　继今年3月获美国著名风险投资公司凯鹏华盈首轮2000万美元风险投资后，仅时隔4个半月，走秀网又获得1亿美元的B轮融资。据知情人士透露，走秀计划在上市前总共进行三轮融资，而其C轮融资也已列入日程。走秀网是国内率先为品牌购买保险的电子商务网站，一系列支招也助力走秀网走上时尚网购第一阵营行列。

　　唯品会

　　唯品会率先在国内开创了“名牌折扣＋限时抢购＋正品保险”的商业模式，加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。公司分别获得红杉、DCM共计7000万美元的联合风投。唯品会与京东、当当、卓越等大型B2C网站共同跻身十强。

　　佳品网

　　2010年，佳品网先后获得泰山天使基金、松禾资本、嘉丰资本的资金投入；2011年又再获得由金沙江创投领投的第三轮千万美元级融资，泰山天使基金、松禾资本及香港某财团共同参与投资。9月27日，佳品网再宣布已获得由英特尔投资领投、金沙江创投、泰山天使基金、力天融金、华光资本等机构共同跟投的数千万美元资金。