春季世博馆：中国家纺的商贸之约

　　生意社2月14日讯　作为家纺企业展示新品、寻求合作的重要平台，中国国际家纺展(春夏)将于2月29~3月2日在上海世博展馆盛大启幕。不断新增的展会面积、迅速扩展的参展数量，都彰显出了一个国际展会的无穷魅力。展会上从来就不缺少美轮美奂、精致绚丽的新品，而参展企业也正是借助这些出彩的新品为展位增加人气，吸引代理商的加盟。无疑，在品牌云集的中国国际家纺展(春夏)上，好的产品是最具说服力的，也是品牌向外界展示的第一张名片。因此，代理商钟情什么样的新品？哪类产品符合大众的审美追求？成为家纺企业在参展之前需要仔细掂量、揣摩的重要问题。

　　春季家纺展必将扬帆远航余杭和海宁无疑将继续成为中国国际家纺展(春夏)的重要参展力量，展会仍以家纺布艺产品为主导，打造成春季中国档次最高、最专业的家纺行业内外销市场。目前，海宁、余杭等产业集群的众多企业相当踊跃。杭州大浪淘纱布业有限公司总经理王越进告诉记者：目前，公司并购了德国品牌黛朗蒂诗，引进国际设计理念，再次与土耳其ISIKKADIFE公司合作签订中国大陆总代理，全权代理其割绒布产品；营销模式升级，建立由6家分公司、5个办事处以及11家代理商组成的全国性营销网络，使产品研发、生产和销售的整个渠道更为畅通，进一步延长产品生命周期。“现在，那些原先以外贸为主的家纺企业也开始进入内贸市场，家纺业竞争越来越激烈，我们坚持走自己的路。要坚持举办中国家纺(春夏)展，持续扩大其影响力。”王越进说。杭州雅士居布艺有限公司总经理金田坤在接受采访时说：“中国国际家纺展(春夏)能够及时地反馈了市场需求信息，弥补了秋季展的不足。”他说，随着中国经济社会快速发展，人们生活水平不断提高，家纺产业的国内市场越来越大。公司研发生产自己的纱线和产品，确保产品质量；研究国内消费者对家纺产品的色彩、花型、丝绵原材料等需求特点，并结合多年外贸生产的经验，研发生产具有国际化水准、中西合璧的内销产品；针对内销特点，建立配货中心，备货、备量、零剪，直接向客户终端供货，减少中间流通环节，加强市场营销和售后服务，提升了市场竞争力。杭州奥坦斯布艺公司董事长陆文龙说，公司已注册成立真北集团，旗下浙江奥坦斯布艺有限公司重点研发生产国内外高端沙发布艺产品；奥坦斯(美国)有限公司针对美国市场实施品牌销售；杭州贝丽家纺织有限公司以中低档沙发面料贸易为主；杭州卡萨丽卡软装设计有限公司重点开展国内布艺连锁经营，公司基本完成整个产业布局，市场定位更为精准；高薪聘请两位国际著名的设计师担纲，今年春季推出现代、新古典和田园三大系列、上百个品种的新产品。许多企业家建议，企业品牌参展的目的是扩大商贸往来、实现订单激增，不应该在展位形象上进行“血拼”，花去不必要的展台装修费用，而应该把注意力和重心放在产品展示和商贸投入上。但他们坚信，中国家纺行业太缺乏高质量的舞台，尤其是床品企业，现在开始注重春夏新品的发布，急需成熟的春夏展会平台，而中国国际家纺展(春夏)虽然才刚刚两届，但随着主办方的大力投入和企业品牌的积极参与，必将锻造出优良的春夏舞台。

　　服务为本理念将一以贯之一个展会的成功与否关键在于服务质量，判断一个展会的未来轨迹，关键看它与时俱进的创新举措。改革创新关键是看如何改变自己，中国国际家纺展(春夏)除了要带动和影响外部环境，更重要的是让自己如何领先，中国国际家纺展(春夏)无暇顾忌来自外界的各种杂音，注重的是如何速跑，当自身足够强大和领衔时，各种难题也就化险为夷。

　　解读中国国际家纺展(春夏)的能量来源，无非来自两个方面：一是创新型办展思维，一是服务型商贸思路。对于纺织产业而言，终端建设和渠道营销是最为重要的课题。作为一个专业化程度高、知名度广的商贸服务平台，中国国际家纺展(春夏)如何有针对性的为展商服务，有针对性的为他们提供渠道建设上的帮助，将是中国国际家纺展(春夏)服务的重心。

　　中国家纺协会会长杨兆华认为，中国国际家纺展(春夏)将本着务实、高效的办展原则，努力服务好行业、服务好企业。作为领袖型展会，要不断的在行业树立标杆，只有勇于探索，敢于标新立异，才能继往开来、一路领航。由此，中国国际家纺展(春夏)与中国纺织经济形成了互动发展的关系，从中国纺织经济结构调整的角度来看，中国国际家纺展(春夏)直接把纺织工厂推向了内销第一线，实现从出口到内销的蜕变，催生纺织产品的品牌意识和产业升级；在会展活动中政府和协会充分发挥了规范功能和服务功能，并注重运用会展进行纺织产业经营；中国国际家纺展(春夏)迎接新的挑战，时刻革新自我，实现了家纺、布艺的同步发展，数量与质量扩张并举，符合国际潮流，建设一流的展会。所有这些，对于中国国际家纺展(春夏)加大改革力度，扩大影响力，实现可持续发展有着现实的指导意义。杨兆华说：“春季家纺展和秋季家纺展的宗旨相同，就是要向业界传递大家纺概念，展会初始阶段要做好战略布局，要集中有效资源，中国是个很有潜力的市场，我们要做的是搭好平台，扎扎实实为企业服务。”

　　从某种意义上说，春秋两季的家纺展既是当今中国家纺行业科技研发最高水平的展示，也是各个企业之间品牌产品的较量。目前，家纺品牌还不够强大，大部分品牌没有完全清晰的定位，展会要引导企业朝差异化方向前进，如果每个企业都找到细分化的方向坚定地走下去，就能形成良性的竞争和可持续发展。