服装行业价格突变之服装涨价害了谁？

　　生意社2月29日讯　不论是在公司上班，还是周末在家休息，收快递是崔莹每周都要做的事情。当然，崔莹不是快递收发员，她只是生活在北京的一个普通人而已。2010年夏天，崔莹听同事说起凡客在网上有29块钱一件的T恤卖以后，她的网购生活从此变得一发不可收拾。

　　消费形式正在转换

　　崔莹是北京智尚传媒公司的媒介经理。2010年6月，崔莹从同事口中得知网上正在热销29块钱一件的T恤，于是她自己也注册了账号开始学着在网上买衣服。从去年开始，崔莹去逛街都是只试不买，之后再回家上网选类似的款式下单，最疯狂的时候，她曾经一天就在网上买了4000多块钱的衣服。

　　说起这两年家里人买衣服的变化，崔莹觉得一切都过度得很正常。“其实以前我也在淘宝上买过衣服，说实话虽然淘宝上的衣服价格便宜，但质量确实也就那么一回事，穿了基本上不敢洗。”在成为网购族之前，崔莹买衣服的时间基本集中在周末，因为带着一个6岁的孩子，所以大多数时侯逛街买衣服都是一家三口集体行动。

　　崔莹告诉《纺织服装周刊》记者，并不是因为凡客她才变得喜欢在网上买衣服，最主要是商场里衣服的价格越来越离谱，商家要为商场的房租买单，价格自然高很多。近几年，崔莹一家三口在服装消费上的花销越来越大，2011年，他们家买衣服的开支至少有一半都花在了童装上。在和周围同事聊天时，崔莹发现并非只有他们家是这种情况。

　　在崔莹看来，他们家在童装上花钱多的原因有两个：其一，考虑到童装质量和面料安全的问题，他们每次都是周末去商场的品牌店购买，价格自然比网上贵很多；其次，这两年衣服的价格一直在涨，尤其对童装而言，已经涨到了和成人服装差不多的价格，尤其是冬天，一套品牌童装算下来1000元算是便宜的了。

　　另外，崔莹还和记者算了笔账：2010年，在新世界百货买一件国产品牌的女式夏装一般也就300到500元左右，夏装价格上千的不多，但到2011年，同样还是商场里的这些品牌，稍微看得上眼的衣服，价格基本上都在近千元，当然还有很多1000多块的衣服。

　　涨价问题在冬装上体现得更明显。崔莹说：“去年冬天商场卖的毛呢大衣、羽绒服价格很少有1500元以下的，逢年过节打折后，价格也比往年的新款贵很多。现在商场卖的衣服确价格实涨得有点过分，所以新款出来之后，周围的同事都宁愿等一段时间，必须到打折时才考虑，否则肯定是直接在网上买。”

　　定价看商场脸色

　　作为消费者，崔莹对服装价格的抱怨不无道理。根据北京市统计局发布的数据，2011年，北京市居民消费价格上涨5.6%，衣着类价格上涨2.7%，其中，服装价格上涨2.6%。从全国范围看，2011年我国衣着类出厂价格和消费价格同比均呈现显著的上涨，其中衣着类消费价格全年同比增长2.1%。

　　随着国内外经济形势的转变，2010年以来，在国内销售的服装品牌加大了价格上涨的幅度，这显然已成为中国服装品牌的一大趋势。在不少消费者看来，进驻商场的品牌要为房租、宣传费用买单，因此，品牌商只有制定更高的销售价格，才能维持原有的利润。

　　实际上，品牌商在商场中的生存比过去艰难了许多。维信羊绒集团北京公主坟翠微店店长于红彩告诉《纺织服装周刊》记者，在北京，代理商或品牌直营店要进入传统的联营商场，都要和商场进行扣点谈判，或者直接按照商场的扣点合同执行。一旦进入商场，绝大多数入驻品牌都要与商场利润共享，在对外宣传、管理、经营上也要基本与商场保持一致，统一收银，所得利润商场按比例抽成。

　　据了解，目前北京的联营商场扣点率都在30%左右，而且随着商业成本价格提升，联营扣点率预计也是只见提升不见回落。从某种程度上说，进商场的品牌是否能赚钱取决于商场的扣点率，所以，在商场经营的品牌单品销售价格相对较高是很正常的，否则服装品牌在商场很难维持利润。另外，商场在招商时，对进驻品牌也有价格区间的考虑，如果售价太低，商场会以品牌档次不够拒绝品牌进场。

　　库存成为难题

　　一旦企业提高销售价格，问题也随之产生了。当消费者都在等着品牌打折的时候再考虑购买，企业的库存量势必上升，导致资金回流产生巨大风险。尤其对中小型服装企业而言，在融资渠道相对缺乏的情况下，会承担更大的风险。

　　郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌对《纺织服装周刊》记者表示，往年圣诞节是领秀梦舒雅冬款热销的时候，但去年的情况不太乐观，自去年圣诞节以来，领秀梦舒雅的库存量一直维持在较高的水平。

　　据了解，领秀梦舒雅当前遇到的库存问题在本土品牌中具有普遍性。今年以来，库存积压已成为绝大多数本土服装品牌面临的行业性难题。根据美邦服饰最新的财报显示，截至2011年9月30日，公司的库存金额高达29.82亿元，在其净资产中占到83%的比重。特步去年的库存金额也增长92%，达到8.87亿元。

　　为了消化去年冬季滞销的库存，一些服装企业正在想尽办法把库存转换成现金。陈勇斌透露，每年春节销售旺季之后，领秀梦舒雅都会在三八妇女节期间，以“祝庆三八妇女节”的名义做一次集中促销活动，尽快消化掉头一年的冬款产品。但鉴于今年库存积压过大，公司则采用了“喜迎三八妇女节”的口号促销，以争取更多的时间卖掉库存。