服装圈：不惜重金惜人才

　　生意社3月2日讯　21世纪什么最重要，人才！可是，对于看似低附加值、劳动密集型的服装产业而言，又有谁真能做到不惜重金惜人才呢？或许以下这些案例能让大家认识服装圈的伯乐。

　　案例一：

　　威丝曼：管理与技术精英奖豪车

　　新闻回放

　　不久前，就在今年2月25日，珠海市威丝曼服饰股份有限公司举行优秀员工表彰大会，对11名管理精英和高技术人才每人奖励沃尔沃XC60、宝马X1、奔驰C180等豪车。据了解，此次获奖豪车的员工年龄最小的刚30岁出头，最大的刚过50岁，其中大部分为高级技术人才。

　　据悉，威丝曼董事长谢秋河在2006年时推出"威丝曼激励模式"，成为广东首创的一套管理模式和激励机制，该激模式的核心就是各区域总经理以及独立板块负责人都拥有绝对的经营管理权、人事权、财务权等，以发挥其各自能动性、创造力。更重要的是，该激励模式对于有突出贡献的技术精英以及管理精英，不仅给予重金和奢侈品激励，还出台了诸多人性化用才留才的创新举措，如针对房价高企不下的局面，该公司实行"馨园工程安家"计划，免息贷款给优秀的员工买房；在公司内部立"威丝曼商学院"和"112人才阶梯培养计划"，和清华科技园教育中心合作开办总经理工商管理研修班；与"卫星远程培训学院"签订长期的培训服务，每周聘请全国知名教授和学者亲临公司讲学等。

　　其实，威丝曼将豪车作为奖品已成惯例。早在2009年，威丝曼就向其所并购的公司深圳市伊索言时装有限公司总经理黄瑞全新赠送了一部"雪佛莱"轿车。据悉，深圳市伊索言时装有限公司是珠海威丝曼服饰股份有限公司2009年全面实施收购兼并战略的重要成果。威丝曼非常重视对并购品牌公司的发展与成长，表示会坚定不移地实施多品牌经营战略，以自身独特的企业文化、独特的激励机制和独特的"联邦制"模式为并购企业利润持续增长提供强大的驱动力。

　　他们说

　　珠海市服装服饰行业协会一负责人：一家服装公司的竞争力不仅是体现在管理机制上，更体现在服装创意设计上，老板重奖高技术人才，不仅说明了工艺和创意在服装业的重要性，也说明了技术人才的重要性。无论这个行业如何演进，高技术人才始终是'香饽饽'"。

　　中山大学教授郑天祥：目前广东多数行业都出现高技术人才荒，通信业、汽修业、期货业、服装业哪个行业都缺高技术人才，企业揽才难，这不仅与不少学校专业设置陈旧有关，更与"重管理、轻技术"的用工风气直接关联。郑天祥说，高技术人才尽管说起来是"宝贝"，但在企业的工资与福利待遇方面与管理人才还是差距很大，因而造成了不少技术人才的流失，服装企业并不是暴利行业，行业密集度已经很高，但"威丝曼激励模式"高度重视高技术人才的培养与任用，敢于"花血本"提高其福利待遇改善其工作环境，"以情感与经济留人"和"以事业留人"并重，打破了"重管理、轻技术"的用工风气。

　　案例二：

　　虎门：重奖百万鼓励企业创品牌

　　新闻回放

　　41岁的清远人谢群娣，小时候喜欢画画，未上过高中，在虎门打工而后去了香港，自学成才，设计生产中高端服装，行销26个国家。近日，获"广东十佳服装设计师"荣誉的她，表示明年将转战国内，到深圳开第一家品牌店。在国际经济疲软的大背景下，她的"回归"正是由于广东省虎门镇的的利好政策，以及得天独厚的地理优势。

　　"获得国家名牌的奖励100万元。"虎门镇经济贸易办公室副主任黄沛民表示。虎门镇一直以"引导、协调、管理、服务"为宗旨，大力构建高效的行政管理服务体系，采取一系列措施，全力推动虎门服装品牌发展。镇政府早在2002年就实施了"百万促名牌"工程，向社会公开承诺，凡是在虎门投资创业的服装企业，获得全国驰名商标、中国名牌产品的，奖励100万元；获得国家免检产品的奖励30万元；获得广东省著名商标、名牌产品的奖励10万元，鼓励虎门各行各业积极争创中国名牌产品、中国著名商标。

　　此外，虎门周边水路、高速、高铁等交通线密布，有利于货物的集散。虎门从1996年起开始举办服装交易会，2000年起，虎门镇政府更是推动当地服装品牌的建设。截至目前为止，虎门拥有省级以上的服装品牌30多个。

　　说起虎门服装产业集群的由来,与虎门的地理空间和历史时间有很大的关系。可以说,虎门服装经历了摆地摊、摆街巷、进商场和建工厂的起步过程,但其茁壮成长、打造品牌的过程,少不了政府的积极引导。

　　他们说

　　谢群娣：从2008年开始，她就意识到了世界经济将经历一个低谷，虽然自己的公司生产中高端的牛仔服饰，在西班牙、葡萄牙、俄罗斯、日本、韩国等26个国家都有加盟店，但一直以来基本上以批发的形式经营，而且国外的广告费用更贵，利润空间越来越小。让她感到意外的是，国内市场却呈现出上升的趋势，"消费能力提高了，需求层次也在提高，特别是个性化需求有了很大的发展"。希望能够为虎门这个服装名镇创全国品牌做出努力。虎门有国际服装交易会等大好平台，创了品牌不仅能够获得政府的奖励，最重要的是品牌是无形资产，能够传给我的正在学习设计的孩子，希望能够打造百年老字号。

　　虎门服装协会一负责人：虎门镇政府一直在用心为服装产业和企业服好务，"百万促品牌"工程只是镇政府众多举措中的一个。以前政府对企业像放羊一样，让他们自己满山跑，结果他们还真跑出了一个领头羊，就是现在远近闻名的纳税大户以纯。现在虎门政府对企业的态度完全变了，大家都知道虎门缺地，但是政府却批给以纯10万平方米，支持他们建设公司总部。还有伊米奴、灰鼠等等在虎门服装排行前五名、前十名的品牌，只要他们有求，政府必应，可谓义不容辞，竭尽全力。

　　虎门镇委书记吴湛辉：服装产业是虎门最具代表性的龙头产业和特色产业,必须作为重中之重,充分发挥其产业优势，不断完善产业配套。虎门镇的目标是继续加大扶持力度，鼓励企业创立品牌，积极帮助其申报国家、省级名牌名标。虎门每年拿出超过数千万的巨额资金，来帮扶企业在各个领域来拓展它的业务，包括它们科技创新、产学研和拉动内需等项目的开始，期待企业在质量、科技、品牌和知识产权等各个领域能够顺利地取得进展。这样才能确保虎门，虎门的企业和产业立足于不败之地。

　　案例三

　　九牧王：股权激励150名中高层和骨干

　　新闻回放

　　龙年伊始，九牧王董事会即向管理层和业务骨干派发大红包。该公司2月7日发布股权激励计划，涉及公司股票数量共1300万股，占公司总股本的2.27%。该激励计划授予权益占总股本的比例较高，覆盖董事、高管、中层管理人员、核心业务(技术)人员共计150人,辐射范围广，且业绩考核指标在行业内上市公司的激励方案中处于中等，总体对激励对象的激励比较充分。

　　根据方案设计，本期股权激励的行权条件为，以公司2010年年度净利润为基数，2012年起，未来3年公司净利润增长率不低于44%、72%和107%，净资产收益率不低于11%、12%、13%。首次授予的股票期权和限制性股票自本期激励计划首次授予日起满12个月后，激励对象在未来36个月内分三期解锁，解锁期均为一年，分别解锁数量为30%、25%、45%。等待期内归属于上市公司股东的净利润及归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润均不得低于授予日前最近3个会计年度的平均水平且不得为负。

　　至此，上市的泉州三大商务男装品牌都推出了自己的股权激励计划。去年5月，七匹狼完成了一份18位激励对象、合计265万份股权激励的第二次修改；同年11月29日利郎也发布公告，向符合资格的雇员授予113万股购股权。

　　此前行业内同类的上市公司，如美邦服饰、报喜鸟服饰也都推出了股权激励计划。这表明，股权激励已成为男装板块的一种集体行为，目的都是在激烈的市场争夺战中，保持自家后院的长期稳定，同时为更为激烈的战斗吸引更多精兵强将。

　　他们说

　　服装业内人士：行业集中度不高，几个一线品牌之间差距小，是当前中国男装特别是商务男装的一大特点。商务男装集体推出股权激励计划，可以理解为一种大家在市场发力的前兆和信号，也是最有效的方式之一。此外，服装企业大多属于家族企业，除了大股东，其他管理层的持股一直不高。而目前这些企业主要靠门店扩张来保持利润增长，但是服装行业管理人员流动性较强。因此对管理层和业务骨干的激励，在企业的战略地位中也就显得尤为重要。正是这种判断，各大品牌纷纷推出雄心勃勃的市场扩张计划。在这种情况下，不仅急需各类人才，稳定现有的管理团队更是重中之重。本次九牧王的股权激励方案进一步完善九牧王的法人治理结构，促进公司建立、健全激励约束机制，充分调动公司高层管理人员及员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和经营者个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。

　　证券业内评论：从九牧王公司的本次股权激励行权价格来看，对应的股票期权21.73元/股的行权价格已低于发行价，而限制性股票的对折价10.34元/股则更为优惠。九牧王产品在三四线城市覆盖率较低，渠道终端未来还有较大拓展空间，去年前三季度净利润同比增长42.10%，净资产收益率达16.25%。该公司设定的业绩考核条件并不苛刻，本次股权激励对公司中高层和业务骨干应具较大的吸引力。企业要留住人才不能仅靠"金手铐"，很多管理细节也需要完善。首先，要为员工做长远的职业规划，使之融入企业的长远规划，给员工提供更大的空间和舞台。此外，在公平合理的激励体制下建立完善薪酬体系，晋升制度。同时，要强化企业人文文化的沉淀，增加团队凝聚力，营造一个和谐的工作环境和人际关系氛围，让员工能在工作中享受乐趣。

　　案例四

　　奥金：送一线工人股份300人分70万

　　新闻回放

　　新年伊始，晋江奥金针织服装有限公司举行2011年下半年员工股份分红仪式，共向300名员工派送红利40万元，这是该公司向一线工人送股份后的第二次分红。早在去年年初，奥金在全国民营企业中，率先推出给员工送股份。公司宣布，拿出企业总资产约10%，约合人民币500万元的股份，根据员工的技能高低和贡献大小，无偿送给全体一线员工，让员工共享企业发展成果。员工持有的股份，每半年可获分红，可逐年增加，一定年限后可变现，在公司上市以后还可获更可观的增值。去年8月11日和今年1月18日，奥金公司连续两次给员工分红，共兑现红利70万元。

　　据悉，奥金员工的个人全年分红大多在2000元~4000元之间(同期的奖金、过节费等照发)。去年8月11日，公司举行了第一次分红仪式，共向员工派发了30万元的红利。这一做法，打消了很多人对奥金股改真实性和可操作性的疑虑。加上这一次分红，奥金公司员工一年就增加了70万元的额外收入。

　　给员工送股份，不仅提高了他们的工作积极性，也促进了公司业绩的成长。去年，奥金公司总产量增加30%。值得注意的是，在各种经营成本上升，行业整体不景气的情况下，公司利润虽略有降低，但也取得利润率13%以上的成绩。

　　年底正是外来工返乡的高峰期，不少企业老板开始为明年的用工荒担忧。不过董事长丁明权丝毫不担心。1月17日晚，公司进行了一次员工返工意愿摸底调查。结果显示，95%以上员工明确承诺，春节后将按时返回公司工作。这比去年的85%还高出一截。"领完分红后，我马上要回江西老家过年了。老家很多亲戚朋友听说我们也有股权后，都想到奥金工作。开春后，我估计可以带10多个老乡来晋江。"罗建虎笑着说。奥金公司给全体员工送股份，不仅为该公司留住一线工人起到了重要作用，也吸引了一批各方面条件都不错的管理专业人才加盟。

　　丁明权这一创举，吸引了国际知名风投公司的关注。据悉，目前荷兰一家风投公司已经承诺分期注资奥金公司，第一笔资金数百万元即将到位，第二笔投资则高达2000万元。丁明权表示："我看重的不仅仅是资金注入，更重要的是我们吸引了一些国际知名投资机构作为股东，这有助于我们开拓欧美市场，同时给我们出谋划策。"

　　他们说

　　奥金公司4A车间的老车工罗建虎：由于公司去年提高工资，我工资涨了5000多元，加上全年股权分红的4263元，2011年我的年收入超过45000元。由于公司的股权激励机制，自己工作更加卖力了。

　　公司新进员工应届大学生朱增全：我的同学大多选择到大公司或政府部门工作。相对来说，奥金公司的平台可能会小了一些。但却给了我一个潜力更大的创业空间。2010年10月，奥金公司到学校招聘时，我偶然听到丁明权拟推出"给全体员工送股份"的政策，决定想方设法进入奥金，尝试"当股东"的滋味。一旦公司上市，我持有的是原始股。

　　美国华盛顿大学奥林商学院高级工商管理硕士、股份制改造专家姚远生：奥金在用工方面的创新，是"以人为本"从口号到实践的跨越，顺应了当前的潮流，同时体现了企业家长远的眼光和创新的思路。