羊毛定位“奢侈品”？--高毛价下的市场反思

　　不得不承认，在纺织业各种原料的涨价风潮中，羊毛依然是令人咋舌的品种。作为世界最大的生产国和消费国，中国在羊毛价格大战中承受着怎样的压力？在国外羊毛生产商关于“羊毛应该定位为奢侈品”的论调前，中国毛纺企业和市场将有何反应？

　　昂贵的羊毛

　　棉价在疯狂的上涨后已经在上演“六月飞雪”剧情，可是，羊毛依然坚挺，依然昂贵。

　　“越来越难做了。”浙江濮院一家已经经营20多年的毛纺企业负责人吴总对记者叹息。他明显对羊毛有着深厚的感情，认为没有比羊毛更好的织物，但是在高毛价时代中，经营的压力让他思考着“转型”。

　　“去年创造高位，今年依然上冲。”羊毛的昂贵行情继续持续。

　　2010年，国内羊毛市场的价格到达历史最高点。随着世界经济复苏转暖，通货膨胀悄然而至，在非美汇率上涨的牵动下，国际羊毛市场的价格前三季度高位盘整。第四季度棉花领涨暴跌，乘的是“升降机”，许多化纤的价格也随之下降，羊毛的价格却始终坚挺，乘的是“直升机”。第四季度羊毛价格屡创新高，并到达近20年来的价格最高峰。

　　2011年上半年国内羊毛市场价格从年初开始迅猛上冲，进入4月后保持高温震荡的形势。进入2011年后，澳大利亚羊毛拍卖市场一开市，羊毛价格迅猛上冲。在澳币汇率不断创出新高的同时，美元价格更是一路飙升不断刷新历史记录，令人惊叹不已，其他国家的羊毛价格也不断创出新高。截至今年6月底，澳大利亚EMI指数达到1409澳分，前一个星期曾达到1430澳分，较2009年初几乎翻了一番，而以美元计算的EMI指数达到1514美分，是2009年的3倍。

　　“羊毛的价格已经偏离市场能够承受范围。”江苏阳光集团董事长陈丽芬在IWTO第80届年会上，当着300多位参会者如此表述她对羊毛价格的看法。

　　稀缺的羊毛

　　在过去20年，全世界绵羊的存栏数下降11.5%，原毛产量下降42.4%。

　　全球羊毛供应量都在减少。2010年羊毛的供应量继续下降，据国际毛纺织组织(IWTO)公布的数据，2009年世界羊毛净毛产量为109.9万吨。由于气候的变化和毛肉价差的悬殊等原因，2010年以澳大利亚、新西兰为首的多个产毛大国的羊毛产量继续减少。一些羊毛没有现货仅有期货，有些羊毛品种短缺，或不能按时交货。

　　澳大利亚西部季节性环境恶化，导致羊毛重量减轻。最新预测，2010/2011羊毛年度被剪羊只的数量预期在7240万只，含脂羊毛产量为3.40亿公斤，较2009/2010羊毛年度剪羊毛产量下降2.3%。澳大利亚羊毛检测局2010/2011上半羊毛年度报告显示，羊毛检测总包数减少了2.2%。其中，套毛减少3.9%，边坎毛减少2.8%。由于毛肉兼用型羊只的增加，粗毛增加了5.5%。

　　据澳大利亚新南威尔士州农民协会会长Donald Hamblin介绍，该州出现牧民向矿产业转移的明显迹象，这将对羊毛生产带来负面影响。据来自乌拉圭、新西兰的一些代表介绍，这些国家的羊毛生产都在遭遇冲击。

　　受中国产业升级和国际金融危机的影响，中国羊毛和毛纺织产业在2005年之后也出现了和国际毛纺织行业同样的结构性变化：一是国产羊毛减少，进口羊毛增多，2009年中国绵羊存栏数比2005年减少了24.8%，原毛产量减少了7.4%，2009年进口羊毛量增长了23.4%，中国原毛加工量占世界原毛总产量的比重从2005年的28.26%上升到2009年的32.12%。

　　汇率之累

　　“最害怕的是汇率，进口羊毛、出口纱线，期间汇率变动往往导致利润缩水，甚至亏本。而且人民币的升值之路还在延续，汇率风险无论在羊毛交易还是毛纺产品出口中都是非常令人头疼的。”浙江厚源纺织的周总经理对记者说。

　　由于美元持续贬值，2010年下半年以欧元为代表的非美货币与美元之间的货币大战，使得产毛国的货币不断升值，第四季度澳元兑美元多次冲过1:1，澳元和新西兰元的大涨推高了国际市场澳毛和新毛的价格，并带动了全球羊毛价格的大涨。

　　澳大利亚羊毛市场以资源性产品出口为主的澳大利亚2010年摆脱了经济危机的影响，这得益于中国经济增长的拉动。不论是美联储的货币政策，欧元区的主权信用危机，朝鲜半岛紧张的政治局势，还是澳洲政府大选的拖延，都没有影响澳洲经济的发展，相反这些都成为澳元上行之路的助燃剂，激发其逼平美元并创造历史新高。

　　由于美元贬值以及世界范围的流动性过剩导致资金涌向大宗市场，造成石油价格以及农产品价格大幅度上涨。由于澳币/美元汇率的不断升值，更是推高了以美元计价的羊毛价格。今年澳币/美元汇率在突破1∶1之后，更是一度突破1∶1.1的水平。

　　中国的需求

　　在IWTO第80届年会上，记者深刻感受到国外羊毛生产商对中国的矛盾心理：既对中国强劲需求表现出渴望，又对中国毛纺业在世界格局中定位上升表示恐惧与排斥。

　　“中国消费了世界90%的羊毛，这样的集中不是好事。”新西兰Segard Masurel股份有限公司总经理Peter Hamblin说道。他认为正是中国对羊毛的强大需求导致了羊毛价格的过快过猛上升，如果中国继续增加需求，将加剧供需失衡。

　　这种心理代表了一部分国外羊毛行业从业者的看法。但是反过来想想，如果中国的需求没有增长或者不能持续，那世界羊毛产业将何以维系？“市场经济的规律不以人的意志为转移，产业出现萎缩的国家应该找寻自身原因并研究如何提升。而且我认为世界毛纺业的发展最重要的是面对羊毛纤维使用日益下降的不利局面，应该依靠大家的合作，提升需求，而不是过分强调哪个国家所占份额。只有共同将需求提升，羊毛及毛纺产业的明天才值得期待。”中国毛纺协会会长彭燕丽在接受记者采访时说道。

　　海关数据统计显示，2010年我国进口羊毛约33.34万吨，比上年同期相比增加2.1%，比2007年增加了近800吨，是我国进口羊毛量最高的年份。从进口国家看，澳大利亚依然是我国进口羊毛量最多的国家，但是由于澳毛的减产，2010年进口澳毛17.77万吨，比上年同比减少了2.2%。新西兰是我国羊毛的第二大进口国。2010年我国进口新西兰羊毛5.15万吨，比上年同期增长14.5%。

　　“中国需求羊毛确实占全球大多数，但完全是出于制造的需求，加工之后出口，真正的终端消费依然在西方国家。”陈丽芬认为，需求尤其是中国出现的需求增长，只是羊毛价格上涨的原因之一，绝非主要原因，全球物价通胀以及涨价引发的恐慌心理在推升羊毛价格上涨。“羊毛过于昂贵，价格上升过热、速度过快，已经偏离本身价值。”陈丽芬说道。

　　定位“奢侈品”？

　　“中国应该更多的消费羊毛而不是仅仅使用羊毛，比如推广西装的普及率并且把羊毛作为正装中的主要成分。”意大利施耐德集团总裁Claudio Lacchio在上述表达之后，抛出了一个令人吃惊的观点：在羊毛涨价的有利时机下，应该重新定位羊毛产品，把羊毛定位为“奢侈品”，让高端人群去消费。他的逻辑是：一旦羊毛成为“奢侈品”，价格已经不再是需要太多关注的焦点。

　　澳大利亚羊毛发展公司市场信息与贸易报告经理Paul Swan说：“将羊毛定位为想要得到的奢侈纤维，这是未来羊毛产业的成功所在。”

　　这一观点遭来了迅速的“炮轰”，当然，很大一部分反对者来自中国。

　　“我们最担心的不是羊毛价格的上涨，而是上涨以后带来的零售市场对羊毛价格的恐惧。”陈丽芬说道。她发现，德国等地的客户订单中已经在逐步减少对羊毛含量的要求，并且认为只有提高零售价才能冲抵羊毛价格的上涨。

　　南京羊毛市场总经理杨枭雄认为，现在正是需要大力推广羊毛产品的时候，如果将羊毛产品定位为“奢侈品”，那相当于把年轻消费者拒之门外，对羊毛产业的长期发展十分不利。

　　“如果因为羊毛原料的高价把终端产品定位为‘奢侈品’，我认为是缘木求鱼，高端市场不足以撑起整个羊毛产业。如果没有足够的买单人群，整个羊毛产业都会崩溃”。浙江洪合三十秋服饰有限公司董事长高小潮说。他的企业走的是品牌路线，但他对“奢侈品”一说持排斥态度。他认为，羊毛产品的定位应该是多层次的，目前羊毛产品价格对消费者来说已经偏高，继续拉高价格只能失去市场。

　　“国际同行应该更多关注零售市场、终端消费人群的承受力。国立企业更应该普及羊毛的实用性，用合理的价位吸引更多消费群体。不能将所有羊毛定位于高端，因为目前价格已经很高，这是不争的事实。”陈丽芬说。

　　必走“转型”路

　　“我认同的是对羊毛产品进行重新定位，分出层次，更多拓展消费渠道。尤其在内需市场开拓上应该下大力气。中国毛纺产业最大的市场应该在国内。”陈丽芬说。据她介绍，阳光集团原来出口依赖度超过70%，2010年出口只占了50%，而且这一比例还会下降。“我们寻求国内市场拓展，国内市场对羊毛制品的需求会有增长。随着市场的推进，羊毛制品价格最终会上涨，但是不是一下子改变。只有先把产品做好，市场培育好，才能提升羊毛产品的价格档位。”陈丽芬说。

　　阳光这样的行业龙头已经将目光瞄向国内。一些中小企业也早就灵活转型。据记者了解，大朗、洪合等原来以出口为主的毛衫生产集群，有不少企业不畏艰难在开拓国内市场。而原先以内销为主的濮院、清河等地企业也依然在摸索转型之路。

　　“羊毛自有羊毛的高贵之处，但是消费者不需要一味追求含毛、含绒量，找到最适合自己、性价比高的产品才是王道。而生产企业也应该多层次开拓适合不同消费者的产品，引导正确的消费。”清河赛丽服装有限公司胡正经理对记者说。据他介绍，去年他的公司一款采用腈纶、莫代尔、绵羊绒混纺的女装，由于时尚、便于打理、价格合理，市场销售情况最好。

　　资源是有限的，但创新的力量是无限的。无论是对市场的开拓，还是产品的研发，抑或是品牌的经营，这些都是中国毛纺业的转型内容。蓬勃发展的中国毛纺业已经成为世界毛纺的中流砥柱，希望所在。随着转型的进行，只有市场才能真正定位羊毛产品。