中国男装业大观察之"与狼共舞"的国际化道路

　　生意社3月27日讯　在同国际品牌与狼共舞中逐步形成的自己的核心竞争力，这是中国服装品牌实现国际化生存的路线图

　　男装品牌以更加积极主动的姿态参与到国际化之中

　　2012年2月17日，伦敦时装周开幕第一天，中国男装品牌依文(EVECINA)的登台展示，让异域同行感受到了当代中国时尚的态度。

　　这是中国男装品牌首次登陆伦敦时装周。英国服装协会主席哈罗德对此表示，“英国当前对中国的原创服装品牌知之甚少，作为中国冉冉升起的一个产业，我们非常期待中国与英国的创意产业相结合所产生的结果”。

　　哈罗德的“知之甚少”中没有包括波司登。

　　早在2008年9月，波司登男装与英国百年连锁销售品牌格林伍兹(GREENWOODS)强强联合，在英国开设了两家旗舰店，它们分别位于英国萨福克县和林肯郡的繁华街道，面积200平方米左右，开创了中国自主男装品牌登陆欧洲市场的先河。同时，波司登的英国“百店计划”也同步启动。

　　2011年6月，波司登又斥资2005万英镑购入邻近伦敦西区购物中心牛津街的物业，作为集团羽绒及男装旗舰店兼欧洲总部，为集团拓展英国市场的重要举措。

　　然而，与波司登男装直接将旗舰店开到海外的方式不同，更多的服装企业则是通过海外收购、代理国际品牌、引进海外人才等方式践行着自己的国际化。

　　2008年，雅戈尔完成了对美国著名大型服装企业Kellwood(简称KWD)公司旗下男装核心业务部门——新马服装集团的并购，这是中国服装企业的首次海外并购；2010年，山东如意集团收购曾为日本第一大成衣运营商的Renown公司。而杉杉，多年以来则一直致力于代理国际高端品牌，如今，杉杉旗下运营的国际品牌已经达到30多个，运营收入超过了杉杉自身的服装业务收入。去年，杉杉又与日本三井集团合作进军商业地产，开设三井奥特莱斯。

　　其中，去年男装市场的一个标志事件，当属七匹狼收购杭州肯纳。

　　收购杭州肯纳之后，七匹狼获得了康纳利(Canali)和Versace collection(范思哲)在中国大陆地区的代理业务。七匹狼的加入能增强杭州肯纳在代理国际品牌方面的话语权和吸引力。

　　“收购杭州肯纳具有重要意义，一是加强国际品牌的合作；二是七匹狼打造国际奢侈品牌进入中国市场代理平台，三是为七匹狼品牌进军国际舞台提供交流的机会。”周少雄说，“通过与Canali这样的国际品牌合作，能推进七匹狼品牌国际化的进程，更好地整合国际，创领时尚。”周少雄表示，收购杭州肯纳后，通过参与国际知名品牌运营，吸收国际知名品牌在产品设计、组织订货、终端管理等方面的先进经验，提高七匹狼整体管理水平。

　　事实上，刚刚过去的2011年中，更加积极主动地谋求国际化，成为2011年服装企业走出去的最大亮点。而在行业优势企业的带动下，越来越多的品牌企业开始谋求走出国门，参与到国际化进程中。

　　家门口的国际化

　　对于去年刚刚国内上市的九牧王来说，国际市场并非其近期要考虑的重点。

　　九牧王董事长林聪颖对此表示，“在三到五年的中期内，我们将把精力集中于国内市场。九牧王在二三线城市的密度还远远不够，尚有大量的市场空间值得好好经营。”

　　“依托广阔市场和共赢渠道实现本土崛起，在同国际品牌与狼共舞中逐步形成自己的核心竞争力，这是中国服装品牌实现国际化生存的路线图。”在一场名为“对话2011中国服装品牌国际化”高端论坛上，中国百货商业协会秘书长范君如此表示。

　　事实上，在国内市场需求持续升温的大背景下，世界排名前20位的服装品牌已经全部登陆中国市场，国内外服装品牌竞争已在中国全面展开，中国市场正在成为造就全球赢家的基地。随着新兴市场的兴起，有人已经提出“家门口的战争就是全球化的战争，赢取了家门口的胜利，从某种意义上讲就是赢得了全球化的胜利”。

　　“中国是最大的服装市场，是全球化的必争之地。所以开拓国际市场，必须把国内根据地打好。”波司登董事长高德康说。正是出于这样的理念，波司登国际全资收购波司登男装业务，在坚持进军英国市场的同时，波司登男装将巩固国内市场作为国际化战略的第一步，着力发展国内一、二线城市的销售，并在重点城市建设波司登男装品位生活馆。

　　北京派克兰帝儿童服饰有限公司首席运营官罗杰凡也同样这样认为，他表示，“目前，国际化不是你想走出去或者不走出去就能缩回本土市场。实际上，国际化已经在家门口出现。如果一个企业不能做好准备、认清形势，那么他可能就面临着被淘汰。因此国际化不仅是我们走出去，而是要在本土就做好准备。”

　　有行业分析人士认为，对于中国服装品牌来说，现在的问题不是狼要来了，而是狼已经来了。不论如何，中国服装已经处在一个开放的中国市场上参与国际竞争，这是一个不争的事实。

　　但这并不是一件“坏事”。

　　中国服装协会常务副会长陈大鹏认为，从中国服装产业的发展历史来看，正是由于我们抓住了全球纺织服装产业转移的发展机遇，参与了国际竞争，并使我们的产业融入到了全球贸易体系中，学习到了先进的技术、管理、营销理念，包括我们的品牌理念等，从而推动了整个中国服装产业在国际和国内竞争中不断发展壮大。从这个意义上来说，国际化是推动中国服装产业发展的重要动力。

　　事实上，改革开放30多年，我国逐步构建了全球最大的服装产业体系。现在，中国服装的产量占到了全球的四分之一，服装出口占到了全世界服装贸易的三分之一，纺织服装产业已成为我国最具竞争力的产业。然而，我国服装产业还未能出现一个品牌影响力辐射全球、采购商团队运作覆盖全球以及具备较强的全球市场掌控力的龙头企业。

　　如今，随着国内市场的逐步开放，在大量外来品牌进入的前提下，在压力下发展，在竞争中学习与进步，成为中国服装，尤其是中国男装品牌发展的主色调。冬天来了，春天还会远吗？我们期待那一天。