中国羊毛商会第十四次羊毛沙龙在张家港保税区隆重举行

生意社03月29日讯

　　2012年3月20日，中国羊毛商会第十四次羊毛沙龙在张家港保税区美极环球酒店隆重举行。来自张家港市、张家港保税区、江苏出入境检验检疫局、张家港也入境检验检疫局、张家港市工商联、张家港保税区海关等部门的领导，国内外知名羊毛企业、外商机构的代表近300人出席了羊毛沙龙。本次沙龙由利华(宁波)羊毛工业股份有限公司的冯兵经理主持，本次羊毛沙龙的承办方张家港保税区澳华毛有限公司董事长许军首先对大家的光临与支持表示热烈的欢迎和衷心的感谢。到会的除国内知名企业代表外，澳大利亚、新西兰等外商机构的代表出参加了沙龙，并在会上向大家详细解答了大家比较关心的各种关于羊毛产量、价格、库存等方面问题。国内的羊毛贸易商、生产企业的代表也纷纷就羊毛市场走向、汇率变化等问题进行交流，下游的部分纱线、毛线企业代表也积极参与发表对市场的看法。纪前龙会长会总结发言后，特别向本次羊毛沙龙的承办方张家港保税区澳华毛纺有限公司董事长许军先生表示感谢。下午5时，羊毛沙龙顺利结束，许军先生还邀请大家一同参加了答谢晚会。

　　主持人冯兵：前段时间阴雨绵绵，今天借许军的开业之喜，天气也转好了，希望我们的市场也能如此。从整个市场来看，外商与我们可能有一些不大相同的地方。国外的供应商一直反复跟我们提毛少毛少......价格是不跌不跌......但是碰到我们的下游企业，却都在说，不好不好......那么到底怎么来平衡这些观点呢，我们要来听听多方面的意见。泰克沃尔公司一直以来积极支持我们的会议，他们刚刚从国外赶回来，所以先请泰克羊毛公司的代表来发表一下他们的看法。

　　澳大利亚泰克羊毛贸易有限公司公司出口经理JOSH LAMB先生：(沈惊殊译)：很不幸的是，毛确实是很少啊。在接下来的四个月的市场会怎么走，我们大致发表一下泰克羊毛的看法。往往每年一到这个季节，供应量就是成问题的。我们同意，后道的需求确实不太好，需求各方面不是太乐观，但是供应量还是会主宰这个市场，这是现实。这对我们来讲，也是不健康的，并不是理想的市场，但是现在问题就摆在我们的面前，事实如此。一直到六月中下旬，供应量会一直比较低，然后到七月份以后才会稍好一点，真正羊毛大量上市还得从九月中旬开始。最近澳洲的洪水、还有复活节期间的休市，造成最近几周的羊毛供应量很成问题，过了复活节后的一两周供应量会稍大一些，这两周的洪水造成杂交毛和边肷毛的供应尤其成问题。除了供应量外，现在影响羊毛价格的另一个重要因素就是汇率了。澳洲主要银行，包括澳新、汇丰等告诉我们，澳洲货币还要走强。尽管澳洲的经济并不那么好，中国的经济也不乐观。本羊毛年度从去年七月到目前为止，对出口商来讲，大家的日子都不太好过，要做多或是做空，好像结局都不会那么美好。从今天一直到七月份为止，我们不认为澳分(澳元计价)的拍卖价格会下来，这样的结果会造成我们在座的无论是进口商还是出口商，工作都不是那么好做。谢谢大家，祝大家好运。

　　主持人：谢谢泰克羊毛代表的发言。国外都说毛少，这个我们都知道，这里我来问一个问题，我不知道你们现在是在做多还是在做少(空)？

　　JOSH LAMB：从七月份到现在为止，我们有的时候做多，有时做对了，有的时候做空，有的时候又做错了。就像我们所说的，这个市场很难做。目前来讲，比如说我今天卖了28吨的毛，这有可能占去公司一半的量，因为作为公司来讲，他是不会冒很大的风险的，他不会有很多的库存。

　　主持人：也就是说，泰克羊毛公司目前手头并没有太多的库存？

　　JOSH LAMB：国为需求并不乐观，所以如果手上屯很多羊毛，对我们来讲，风险太大了，所以我们手上真的没有多少毛。从现在到六月底这个羊毛年度结束之前，我们希望我们不要亏很多钱，当然我们也从来没有碰上过赚很多钱，这样平平的过就很好了。

　　沈惊殊：据我所知，我们的老板，他也希望这个毛年快快的过去吧，因为这一年他都没有什么开心的。

　　JOSH LAMB：对毛价本身来讲，我们也是有一点乐观的，也就是看高的，对全球的羊毛工业，对大家的需求，我同时也又是悲观的。从我们外商到中国人，大家的想法其实也是接近的，大家的心情还是很纠结的。

　　主持人：好的。那么我还有第二个问题，因为我们也看到的，前面泰克羊毛公司一直在澳洲买毛，我们在澳洲的消息说，印度公司有一阵在澳洲也买了比较多的毛，不知道泰克羊毛对印度公司买毛的情况，对印度市场有什么看法？

　　JOSH LAMB：印度市场的形势好像比中国的要乐观一点，他们一直在持续买毛，而且买的羊毛规格也要比中国人买的高。

　　沈惊殊：昨天为止，JOSH LAMB先生的看法还是比较悲观的，认为本周T54、T55价格要下调，结果今天早上他第一句跟我说，他改变看法了，印度人一个晚上买了他不少的20.9-20.4微米的羊毛，所以他的想法是，本周T55的价格不太会调整了，要调整的话，也是T54以细的要调整5-10澳分，T55会比较坚挺，因为是有印度人在买。

　　主持人：请允许我再提一个问题，我想有外商来参加我们的羊毛沙龙活动是非常好的，我们也想借此机会了解一下外商的情况，请问，印度公司在泰克羊毛公司的业务量占泰克羊毛公司总业务量的比例是多少？

　　JOSH LAMB：大概占到百分之二十，比上一年有所上升。

　　主持人：非常感谢。今年有一段时间，澳洲羊毛价格有所上升，澳洲的买毛手告诉我们，是因为印度公司在持续买毛，而且比中国人买毛的热情还要高一些，这个是值得我们关注的。接下来我们也来了解一下海关的情况。大家关心的除了内销以外，很多企业都在做外销，包括在座的很多企业都设在张家港保税区内，像闻总、朱总的公司都有出口日本韩国的，就请张家港保税区海关的刘军科长来介绍一下近期海关的一些情况。

　　张家港保税区海关刘军科长：我代表张家港保税区海关，就我们上半年海关的通关监管情况向大家作一个简单的介绍。2012年1-2月份，张家港保税区海关共进口羊毛8569吨，其中1月份进口4217.3吨，比去年同期减少26.76%，平均单价增长20.7%，达到13.75美元，2月份进口羊毛4351.63吨，较去年同期增长45.5%，平均单价达到13.44美元，较去年同期增长27.5%。进入到保税区的主要单位有天宇、澳丰、新乐、国投(南京)、利华(宁波)等从保税区做原毛进口，进口羊毛的原产国主要是澳大利亚、新西兰、南非等国。目前影响海关羊毛审价的主要因素有：毛源的血统、羊毛的产地、羊毛的形态、客观指标、羊毛的外观、羊只的年龄、市场的供求关系、汇率的变化等。张家港保税区监管的做法，一是强化海关监管，提高通关监管效率，强化审单、审价、查验，不断优化通关作业流程，实现对羊毛监管的“前推后移”，事前通过申报指导，预审价的方式，事后通过价格核查的方式，缩短作业时间，提高通关速度。二是在预审价时加强对羊毛品质的评估。三是加强申报管理。

　　主持人：刚才刘科长介绍了海关的一些情况，这当中包括纪总也提到的问题，是针对保税区内的，那么我们某些保税区外的企业，从澳洲进口羊毛，当时买的便宜，进口时就补税，仍处于低价位。如果我们没有配额，进了保税库，跟保税库是两个概念，一个是在境内，一个是在境外，实际进境不是以第一次买的为准，而是以第二次买的为准。纪总提到的是针对保税区内的，买的再便宜，也是算境外，所以计价是以第二次进入到国内为准，此时补税会以当时的市场行情为准。下面请张家港市金日毛纺有限公司董事长褚晓峰来介绍一下他对目前市场的看法。

　　张家港市金日毛纺有限公司董事长褚晓峰：今天在这里首先祝贺许军先生的澳华毛纺开业大吉。上一届的羊毛沙龙是由金日毛纺承办的，在那次沙龙上，基本上有百分之八十的人看跌，我也是天天指望他跌，但他就是不跌，等来等去，库里的原毛还是没有，因为毛价没有达到我们的预期。到现在我还是在等它下跌，为什么呢？在座的可能都有同样的感受，特别是做T54、T55、T56的朋友，花了十几万一吨买回来，有配额的还好，没有配额的话，还得再花钱买配额，拿到家里做成条子再卖给别人，当然，赚钱是有可能的，但在不赚钱的情况下，人家还要欠账，好的情况下，欠你一个月给你现金，遇到有些客户，就给你存兑，你要不要，不要的话，生意就做不下去，这就比较尴尬。这个毛到底进还是不进，做不做？举个例子，不做吧，连一些常规的品种都没有的话，还算是一个毛条厂吗？66S、64S的成本价格相差实在太近了，我算了一下，大概也只有三、四千块钱，过年前还相差一万块钱呢。这两天我天天和几位同行在讨论，到底要怎么做。对于面料市场，需求还可以，我的业务主要主针对针织纱的客户。为什么我觉得面料上面比较合理呢，因为面料的可替代产品还比较少，要有羊毛的就只能用羊毛，最多也就是加上百分之二、三十的涤纶等，而混纺纱线方面，可替代的东西就比较多了。我还有一部分业务就是做腈纶，这一段时间仍然是供不应求，后面怎么样不敢讲，之前腈纶从去年的一万九千多涨到现在的两万三千多，一共涨了四千多块。另外我公司也在做棉纱，而且销售也很正常，就剩下羊毛的销售是非常的缓慢。为什么慢，原因很简单，就是价格，哪个价格高就少用，哪个价格低就多用。再说今年的出口也很差，内需方面，虽然温总理一直在喊扩大内需，我看这个内需也不是一天两天就可以拉动起来的。所以我觉得，除了面料上的用毛无可替代，针织纱方面的羊毛用量会越来越少，所以，趁今天有外商在这里，我也希望大家一起呼吁一下，希望大家赶紧把毛价降下来，这样大家都来买毛，就会形成产销两旺的局面，千万不要为了生产而买毛，现在有的企业买毛，不是因为有很多的订单，不买毛生产就跟不上，而是为了维持企业的运转，这里面有一个很大的误区。

　　主持人：好的。下面请江苏澳丰集团的董事长朱忠贤先生谈谈他对市场的看法，我听说朱总前段时间买的比较多，不知道朱总最近有没有买毛？

　　江苏澳丰集团董事长朱忠贤：首先感谢许军先生对我们的热情招待，也给了我们在此交流的机会。今天来的人非常多，可谓“群情激愤”，市场虽然有些冷落，但是我有三点看法：一是产品，二是羊毛纤维，三是我的最终看法。首先讲产品。我看目前的所谓经济危机，如欧债危机等，包括我们中国的经济政策，目前仅是表面上的东西，我们要谈的实质上的东西，仍然要回到我们本行业的产品上来。虽然我们的羊毛纤维不多，但是其他纤维很多，羊毛纤维产量与加工能力，比方说，目前羊毛产量有50万吨，而羊毛加工企业的设备却足够消化掉100万吨，这就造成了大量的产品进入商店或是工厂库存。我们的纺织品是属于一种耐用消费品，我们有时买有时不买，买过之后可能几个月甚至几年才会再买，2010、11年算是一个比较旺的年份，大家都在做，库存和商店里该有多少产品？所以从产品这个实质的东西来看，我们目前的产能过剩是主要的。纺织产品有淡季和旺季，但是我们的产品生产出来来不及消化的时候，想一下子转到旺季是不可能的，后面可能会延续三到六个月，这是我对产品的看法。第二，我对羊毛纤维的看法。目前羊毛价格已到了高价位，属于纤维当中仅次于羊绒的一个产品。由于羊毛供应量的问题，目前，100万吨的产能相对于仅有的50万吨的羊毛产量，产能严重过剩，如果按照这个量来看，羊毛是供不应求的。但是，当羊毛到达高价位的时候，其他纤维的竞争也随之而来，我担心羊毛高价位会使羊毛逐步被其他纤维所代替。虽然表面上看，羊毛供不应求，但在羊毛高价位时，其他替代纤维如腈纶、涤纶等产品市场就会好起来。我分析了中国毛纺织行业协会的信息，这些化学纤挤掉的不仅是羊毛，更主要的是棉花，对棉花市场的挤压更甚于羊毛。三是我对市场的看法。虽然目前的市场不好，我这次去韩国访问，韩国的企业就很奇怪，为什么到现在市场还没有启动，订单还没有下来？虽然现在一些少量的企业要生产，少量的订单要生产，少量的高档产品要生产，可能会产生一定的需求，但是他们认为，订单还是没到要下来的时候。所以，所谓的金融危机的影响，只是表面上的，实质的问题是产能与供应量的矛盾。一旦库存消化掉，订单一下来的时候，我认为羊毛还得尽快去买。刚才褚总讲毛价为什么下不来，就是因为羊毛供应量的问题，稍微一买，外商就不报价了，所以我认为大家还是要平衡一下，让羊毛不要太热，还是要冷一冷，让羊毛不要涨的太快，一旦订单下来，我们的羊毛市场才不会被化纤挤掉。

　　主持人：请南京羊毛市场的杨枭雄为我们介绍一下中澳羊毛工作小组在澳大利亚的工作情况，中方人员在这次会议中作了大量细致的工作，请杨总先把这个工作小组的情况介绍一下，然后再与大家一起沟通一下羊毛市场的行情。

　　南京羊毛市场总经理杨枭雄：先讲一下中澳羊毛工作小组的情况。这次中澳羊毛工作小组澳方人员对中方小组的工作作出了极高的评价，这是中、澳羊毛高层次高规格的交流，也是一次深层次的交流。同时，中国企业家的风度，谈判魅力，令澳方人员印象深刻，当地媒体都纷纷发表相关评论。这次会议的主要议题就是中澳羊毛交易的一般贸易条款。这次的条款与以前的条款有着极大的不同，因为老的条款时间太久，而且宣传力度不够，以至未能有效启用。当今贸易格局、交易方式、产品模式等都在发生变化，所以这次对条款作了重大变革。一是取消了合并批，在条款里我们是这样用词的：“不推荐，尽量不使用合并批。”相信大家都明白牧场批与合并批的区别，希望大家尽量购买牧场批，牧场批可以做到百分之百或者百分之八十的批证书，还有百分之二十没有批证书的都可以做，而且买的明明白白。另外我们对毛条的公定含油标准作了修改，原来的公定含油是0.634，到目前为止，包括中澳羊毛工作小组的专家也对0.634的标准不甚明了，由于现在的洗毛技术进步等各种原因，中澳羊毛工作小组将毛条的公定含油标准提高到0.75，这不但维护了毛条厂和利益，也是为了维护买家的利益，这个方面，已完全没有争议。另外条款还增加了一部分关于短毛条的一些标准。这个新的条款既简洁又实用，目前澳方正在翻译整理，待整理结束后，我们会在主要地区进行宣传，将在九月份的三亚会议启动签约，希望大家能尽早接受该条款并能够使用。为了使贸易更加规范化、简捷化、更加人性化，这是订立新条款的目的。在这次中澳羊毛工作小组会议中，中方成员还提出不少合理化建议，比如闻总提到的为了符合中国人的习惯，将拍卖放在每周二、周三，目前正在试运行，还有纪前龙会长提议，为了能使我们过一个更加快乐、祥和的春节，建议澳方在中国春节期间休市一周，这也得到各方的积极响应。王(晓龙)总提出的以人民币结算，这也是迟早要走的一步，实际上澳方的一些供应商早就作好了准备，只等中国人民币市场开放，一旦开放，实现人民币结算这一步就很容易了。中澳羊毛工作小组还特别邀请了技术专家肖锦文先生，也为小组提出了很好的建议。目前新条款草稿已经黄震庭、应仲艺等审读，也希望大家提出更多的意见。一位外方代表就断言，如果这个条款制定的好，就可以取代国际毛纺织组织的蓝皮书。这一点非常重要，也非常值得中国人关注，这会使我们中国的买毛者地位大大提高，中国专家的地位、中国的话语权，都会得到很大提升。再回到今天的主题，谈谈中国市场的问题。现在有一句流行语：“我不是在中国，就是在去往中国的路上。”可见中国的市场已经是非常的重要了。可是看我们的羊毛市场，现在已经是一个没有赌博机会的市场了。目前我们公司的做法就是逢高离场，逢低介入。路易达孚的一位朋友，他有一个经验值得我学习：永远不留一张敞口的合同，他的经验给我了很大的启示，我们公司目前做羊毛也基本按这个思路来做，也就是说，我们在做销售的时候，我们绝不会赌市场，有多少能力卖多少货。自从去年上半年以后，我觉得澳元基本上就不能碰，怎么做，似乎都做反了。理论上讲，去年九月份到今年九月份，甚至到明年九月份，羊毛都会处于一个下降通道。因为羊毛基本上两到三年会有一个周期，但是，现在的羊毛格局也在发生天翻地覆的变化，有羊毛产量的原因，还有羊毛纤维也的确得到了很多人的认可，我们一面说它是奢侈品，一面也看到，即使是最差的面料也应含一点羊毛，我们也不完全通过产量、供应量等方面的情况去判断后面的涨跌，我们就考虑，现在的库存是多少。我们分析一下库存结构，我们一直认为T55贵了，但是在座的各位哪一家能有500吨、300吨或者200吨的库存？但是T55的面料需求却是最大的，无论是纺纱还是面料，一定是有大量的订单，你只要便宜一千块钱，就可以卖500吨的条的，可是我们谁能拿得出500吨的毛来满足他？因为这一点，我们也不要悲观，因为这样的原因，有时候我们也摇摆不定，所以高了就让一让，低了就买一买，绝对不会做一张敞口的空单，这样起码可以保证一点，即使不赚钱，但也不赔钱或者少赔钱。如果一直不做，长时间离开羊毛的圈子，不经常试一试水深水浅，下次即使有机会也有可能错过了，真等机会来了，就看不到希望，这是我的观点。

　　主持人：那么请问，你目前的库存状况跟去年同期相比，是多了还是少了？

　　杨枭雄：应该是去年的三分之二，总体还是减少的。

　　主持人：再问一下，你认为目前客户买毛的意愿是增强了，还是减弱了？

　　火焱(副总)：目前面料方面需求还是正常的，精纺面料企业的开工比较正常，半精纺这一块，国内还没有启动，但是大家都在少量备货，还是害怕过度做空市场，只是量还很少。

　　主持人：就你个人而言，你对下一步市场买毛的意愿比去年底是增长？偏强？还是偏弱？让我们了解一下。

　　火焱：应该和去年差不多。因为去年差不多也是在高位了。

　　主持人：那你有没有什么好的建议和想法？

　　火焱：主要是市场的变化因素还是太多，还是跟着市场走吧，因为有些经济学家说的也不是非常准。

　　主持人：对。大家还记得去年羊毛沙龙上，我记住了两个人的发言。一位经济学家说羊毛没有下跌的理由，但接下来，羊毛却跌了。你刚才讲到面料的情况比较好，去年九月份阳光的陈丽芬董事长也有一个发言，她当时说阳光工厂面料总的用毛并没有大幅的减少，但是18.5微米以细的羊毛用量却大幅减少，结果，到了下半年，细支毛出现大幅的下跌。我很在意这两个人讲的这些话，那位经济学家说他看不到羊毛价格下跌的理由，是因为他认为羊毛的供应量太少。我认为这是不对的，他仅仅看到澳洲的羊毛少，却没有看到市场的需求。陈董事长接下来就讲，她们总的用毛量不减，但18.5微米以细的用毛量大幅减少，大量使用的是19.5到21.0微米的羊毛，其实他们的订单也在一定程度上反映了市场的需求方向，这是有一定的延续性和滞后性的，结果后来的细支毛大跌为此作了印证。其实，在某些方面，这些表现都是一种市场即将发生变化的信号。这是面料方面的，纱线方面的状况的确是不好。我们拜访了一些粗纺的客户，他们说，今年欧洲的订单已经减少很多，市场不是很好。我认为我们做羊毛的有时候也要解放思想，不要局限于一个小的范围，对羊毛的看法也不能仅看供需，应该将羊毛市场的价格融入到一个大的环境下来看。杨总现在也在做棉花，不知道杨总对棉花有什么看法？

　　杨枭雄：关于棉花，表面上来看，棉纺企业的日子很难过，但实质上，棉纺企业日子好过的有的是。无锡一家棉纺企业一年就挣八千多万，他们棉纺企业做的可比我们羊毛大的多。本来我已没有勇气看羊毛在这么高的价格上还能向前走，但看他们棉纺企业之后，我再看羊毛也就不再是羊毛了，他们一买就是几千吨，日子并不像我们想像的那样糟，只是要做精、做强、产品结构要调整，只要是做高级棉、纺高级纱的，基本上都能做到进出平衡，现在卖不掉的，就是那些低等级的棉花。羊毛也一样，一些好的精纺面料，需求也很好，市场还是有的，就看怎么去做这个产品了。

　　主持人：好的，感谢杨总和火焱的谈话，下面再请外商的代表昆士兰棉花公司的JON CORSTORPHAN先生和陈刚先生谈谈他们的看法。

　　昆士兰棉花公司的JON CORSTORPHAN先生：我的观点和刚才泰克羊毛公司的观点差不多。从去年七月份以来，我们的生意的确做得很辛苦。在过去的一两年当中，羊毛的价格基本上都翻倍了，经过一年左右的调整，市场应该能找到一个平衡点了。我们公司做得很苦，基本上挣一点人工费就不错了，也没有任何市场需求方面信息来给我们足够的信心，做库存，做空，都没有任何信号。另外，在过去的一段时间，澳洲的羊毛市场主要的驱动力就是一种新老力量的“碰撞”，不是因为需求，只是因有一些补单、补库存的行为和一些新开业的公司参与进来，各种短期因素对市场产生一定的托举作用，造成市场一种紧张表象。我认为目前不是一个需求推动的市场，市场的“紧张”状况并非供应造成的。在之后的三到四周，这种状况略有改变之后，T54以下中粗的羊毛可能会有一定的下跌空间。一些竞争对手的加入，澳洲洪水，复活节休市等多重因素叠加造成了短期的供应紧张。我们认为，今后几周19.5微米以细到100支的羊毛，到后面供应量就很少了，这方面我们是看涨的。19.5微米以粗的还是有一定的下跌空间，杂交毛可能也因后面的上市量慢慢减少而价格上升，这主要要看南美市场的情况而定。我们认为，下一个羊毛年度羊毛产量不会增加也不会减少多少，基本维持在当前年度水平，影响羊毛价格的另一个方面取决于汇率，在后面的两三个月，汇率有可能会回升一点。

　　主持人：大家有什么疑问，可以向外商代表提？

　　闻清南：我想问一下陈刚先生，我有一个疑问，为什么像ABB、昆士兰棉花等在张家港一有订单，明天或是下个星期羊毛价格就会上升40到50美分。问题是，如果你卖掉了羊毛，你应该指望他价格下跌，你才会赚钱，为什么你们反而要抬高价格才会赚钱？这一点有点无法理解。

　　陈刚：刚才把您的问题也翻译给JON CORSTORPHAN先生听了，他说他也没搞明白。但是有一点我可以说，这是有违做生意的常理的做法，估计这也不一定是他们愿意看到的结果。因为大家都知道，羊毛圈子非常小，也许他们还没有走出工厂，卖毛的消息就可能已经传出去了。

　　JON CORSTORPHAN先生：我差不多是两个星期前才来张家港的，是卖了一些羊毛，但并没有大家想像的多，而且卖的价格也比较低，货期也比较远，都到五、六、七月份甚至到十月份都有，我们卖的都是低价钱，我们也希望这个市场能低下来。

　　陈刚：还有一个因素，可能在澳洲的竞争对手也增加了，他们卖完了，他们也希望跌的。

　　主持人：他们刚才讲了，新的羊毛季节，羊毛产量不会有很大的增长，尽管澳洲的价格也还可以，我还是持这样的观点，供应量基本会维持在33到33.5万吨之间的一个水平。下面请英国道森的代表谈一下他们那边市场的情况。

　　英国道森新西兰公司马克先生(张华伟译)：大家好，我是新西兰公司的马克，我向大家介绍一下新西兰的情况。现在新西兰羊毛和澳毛的走势差不多，到去年价格翻了一番，从去年开始，新西兰羊毛价格有一个回调，幅度差不多在20%左右，之后又有一定的回升，但到目前为止，还没有恢复到去年那样的态势。从今年春节过后，新西兰毛在中国的需求量还是不错的，尤其是适合梳长条的，细度在29.5到30.5微米品种的需求一直很旺盛，国内一些企业也一直在追逐这个品种。目前，像本周的新西兰市场拍卖，总量只有25000包，很快三月份就要结束了，进入四月份，29.5到30.5微米这样的品种季节将过，供应也会趋紧。我的观点是，因为供应的下降，对于新西兰这一块，尤其是29.5到30.5微米这部分品种的价格还是会上升，上升的幅度保守估计应该在3-4%这样一个水平。接下来上市的主体应该在31-34微米细度的羊毛，长度在3-4英寸、4-5英寸，但是，不要因为新西兰的粗毛上市多了，价格就会降下来，因为供应量仍然不会充足，价格还会维持在一个相对较高的位置上。今年新西兰的雨量相对较多，北岛的水量会更多，近期市场追逐较多的新西兰毛是一些颜色较差的128/9、121/2、107/8这些品种，特别是107/8在市场上基本没有供应了，少数还有一些库存，四月份差颜色毛的供应基本结束，随后，我们新西兰公司的预期，像128、121、107这些标准型号的羊毛，跟128/9、121/2、107/8这些品种的差价会逐渐变小。从我们的角度来看，后期市场，中国用毛的需求力还是比较强，新西兰毛去年还是比较火的，中国的需求还是比较旺盛。另外，对于新西兰灰褪毛，有一个奇怪的现象，我们预计今年的灰褪毛供应量不足去年的一半，出现一个戏剧性的锐减。像传统的32-50规格的供应量会很小，我们认为灰褪毛这一块会很坚挺，大家都拿不到货，因为没有灰褪毛的库存。关于汇率，对我们新西兰这边来说，是一个不可预测的因素。最近银行的消息认为新元还会走强。我做了多年的羊毛，对羊毛很有感情，也希望新元弱一点，这样对羊毛也有好处。现在新西兰的奶牛业发展很快，很多人都对奶牛业进行投资，但现在奶牛业的投资增速有所放缓，这对羊毛业来说，也许是一个好消息，只是这个促进作用什么时候能在新西兰市场上体现出来，还是一个未知数，我们需要时间来等待新西兰的羊只存栏数的回升。最后补充一下，目前新西兰的羊只存栏数是3100万头，预期会进一步降到2800万头，这会是一个持续的过程，随着奶牛业的增速放缓，羊只存栏数会有一定回升，但这是很难预测的，因为对新西兰的牧民来说，毕竟他养羊的最重要的一块收入来自羊肉，占比达到75%，羊毛收入仅占一小部分。产量的增长关键取决于牧民的心态。这里也非常感谢中国对新西兰羊毛业的支持，中国对新西兰羊毛表现出的强劲购买力，从新西兰的角度来看，应该对中国表示感谢！

　　主持人：也感谢新西兰为中国提供了这么多的羊毛。那么道森公司对其他方面的羊毛有什么看法？

　　张华伟：道森做的羊毛范围比较广。前几天一位乌拉圭的客人到欧洲走了一圈，与我们交流了一下。现在乌拉圭所面临的问题是，乌拉圭全国一年原毛、毛条、洗净毛加在一起总量才35000吨，现在跟乌拉圭人谈毛价格是很难谈的。我们问乌拉圭毛价格怎么能跟澳毛价比，他们说，他们乌拉圭已经没有毛了，一年加起来才三万多吨，一年的出口量要达到三万五千吨以上，算下来这个数字，他们还得进口羊毛，比如到阿根廷、巴西、英国，甚至到澳大利亚、新西兰买到羊毛后拼入他的产品里面才能满足出口，所以想从乌拉圭毛上得到差价是很难的。另一个方面，澳毛的价格这么高，关注南非毛的人也就越来越多，道森在南非的业务也一直在做，所以凡是产毛的地方都被人关注，这也从另一个方面托高了羊毛的价格水平，各个地方都存在着中国的强劲购买力。这些是我们道森的观点，供大家参考。

　　江阴富华公司王立新：我想问一下马克先生，去年我从天津买了两个箱子的新西兰羊毛，结果洗的时候发现两箱羊毛少了一吨半，第二次又出现同样的问题，买了一个箱子，又少了750公斤，我想请马克先生解释一下，这是什么原因？

　　张华伟：马克先生听了您的问题，感到很是惊讶。新西兰所有羊毛的出口都是出的IWTO的认证证书，我们每一包羊毛都和澳毛一样，要经过钻芯取样，然后由IWTO认证的实验室做回潮和洗净率的测试，而且所有这些的实验室都是第三方的，AWI、SGS、新西兰羊毛的检测都是这样的，出现这种问题，是让人很惊讶的消息。

　　主持人：王总如果有相关的检测数据，建议您会后拿这些数据跟他们进行交涉沟通。

　　张华伟：对。中国这边有羊毛商会，有中澳羊毛工作小组，对于我们来说，有SGS为我们出具的证书，有任何的争议，我们都欢迎大家提出来，这也是对我们工作的监督，但是，如果是SGS出证的问题，就要SGS来承担责任，谢谢！

　　主持人：好的，道森公司经已经作出承诺了，会后会和王总联系进行羊毛的复检。下面请常州市毛条厂的陈燕芬女士谈谈对市场有什么看法？

　　常州市毛条厂陈燕芬女士：最近不管是粗纺也好，半精纺也好，市场给我的感觉，粗纺是比较差，半精纺总的来说来算可以。半精纺好，可能是前段时间交单比较多，但是后面的订单也不是太多。纱线也还可以，但是面料据客户反映，比往年少了很多，虽然单子有一部分，但迟迟不见下来，客户来是看价格的情况，价格出现波动，可能还会出现一部分的订单。订单不多，面料就显得不是太好。现在大家的库存应该比往年有所下降，因为都觉得现在的价格高，对价格还是很纠结的。我认为近阶段毛价即使下去，也不至于下到哪里，因为毛价一旦到了某个位置，比如到了14.2美元，大家就有可能中跳进去一两个、两三个柜的去抢货。刚才闻总讲到了外商，他在那里卖，卖完了价格怎么也上去了？现在大家的信息都是很灵通的，买毛的都会打电话互相联系，无形之间就会助涨毛价。还有一个问题，你说羊毛该买还是不买？单子有吗？有，就看你能不能踩准市场的节奏，踩准了，你就会做好，踩错了，就赔钱，所以每家都要根据自己的实际情况去操作。谢谢。

　　主持人：下面请常州裕洋物资有限公司肖总谈一谈市场的情况。

　　常州裕洋物资有限公司总经理肖锦文：对今年的羊毛市场我们在思想上要有一个准备，就是日子比较难过，我是早有准备了，今年大家不要指望像去年一样能挣好多钱，不要有多大期盼。前段时间在澳大利亚的时候，听外商讲羊毛将是一个震荡上行的趋势，讲的不是不对，但震荡上行到什么时候？这个很难说，因为羊毛确实没有多少。今年19.5-23.5微米的羊毛产量要降低9%左右，毛肉比仍在降，肉羊继续增加，因些这一档次的羊毛确实在继续减少。最近几个月，至少是三个月，18.0微米以细的超细羊毛基本上就没有量了，还有一点，最近也是复活节前最后一批拍卖，从供需关系来讲，羊毛不多了，不像以前所讲的，羊毛跌了羊毛的量就会多了起来。从目前市场情况分析，现在价格稍微跌掉一点，我们国内的大客户一下就是上千吨、几百吨的购进，小客户要跟进已经来不及了，价格就跟着上去了。所以现在买毛就比较难买，一方面毛少，以前有库存毛，羊毛价格和供应量就比较稳，而现在羊毛价格波动，大涨大跌频繁，难以操作，外商也不希望一卖就是上千吨、几百吨的，卖了就得补单，不补单羊毛就无法再做，因此也常常出现倒挂，外商也说很难操作。现在做羊毛的人心理也很脆弱，一看涨了，赶快销售毛条，羊毛价格一跌，只能把原毛放在手里，胆大一点的，有实力的就赌市场，胆小的、保守的只能求稳少动，现在的操作方法是逢低吸进买毛，逢高出销毛条，这样操作也是没有办法的办法。今年羊毛站在最高价位还不是时候，因为适合中国主体用毛这一块的量确实不大，纱线市场总是有一定的量，只不过大家都是在等行情下单。值得注意的是，因羊毛价格高，羊毛与其他纤维的比例会有调整，所以大家要注意品种上的调节，另外，随着美国经济的复苏，大家可以关注18.5微米以细羊毛的消费市场变化。

　　主持人：大家谈了这么多，不知道苏美达的缪瑛女士有什么看法？

　　江苏苏美达公司缪英女士：我们公司主要做些低档位的羊毛，今年到目前来说，还是新西兰羊毛占主要地位，新西兰毛做的多，这并不是因为新西兰毛市场好，而是市场没有什么可以做，就图价格便宜。前一个阶段107毛的产量低而价格比较高，大家都在做121、128之类的新西兰毛，这些毛比较便宜，大家都来做并不代表市场怎么样的好。加上新西兰羔毛季节到了，29.5、30.5细度的属于56S系列，相对还是比较便宜，同样档次56S、58S的澳毛价格已经相当高了，所以我们感觉，这段时间新西兰毛卖的比较好。一些客户说，往年这个时候，小厂一天也能走9吨、10吨的毛条，现在一天只能走2-3吨，粗毛卖不动，只有很少的量在走，说明市场总的也不是很好。看似有些厂卖得很好只是因为没有什么东西可做，工厂要生产，客户要维持，买其他的都太贵，买澳毛又不敢去赌，只好买些便宜的新西兰毛来维持生产，这样大家每人都来买一点，就造成了买新西兰毛的人还是比较多的。欧洲毛这一块，因为本来产量也很少，品质也不怎么好，本身价格又贵，所以进来的也不多。从粗支毛的情况来看，因供货量、需求的原因，虽然订单还没有下来，但还是要去做的，只是大家都在看，粗纺、半精纺很明显慢了许多，还没有启动。

　　主持人：现在再请闻总来说一说，您对市场有什么看法？

　　天宇羊羊毛工业(张家港保税区)有限公司董事长闻清南：我们每次羊毛沙龙一开，羊毛价格就会涨，外商、牧民喜欢我们的羊毛沙龙天天开。现在羊毛不是全由市场来决定的，有时候市场已经决定不了羊毛了，很大程度上是人的问题。不管羊毛市场的好坏，大家都说市场不好，羊毛也卖不掉，但是羊毛价格还是很好，那么这是什么原因呢？市场不好，羊毛价格很好，只能是人为的因素。市场的好与坏，我们的认识要调整一下，大家都去买，价格就会涨上去，大家少买，价格自然就降下来。我对今年的市场，不像过去按市场规律去看，过去我们以市场的眼光看问题，像棉花等其他市场的需求、变化等进行分析，但现在对于羊毛来说已不是市场需求的问题。我的操作方式是不管市场的好与坏，我就凭着感觉走吧，感觉好就多买点，感觉不好就少买一点，反正天天买。至于羊毛行情，大家都是做羊毛的，去年日子都很好过，今年不好过也很正常，一个人不能连续好过，有时也要有点难过，经过一段时间的难过，再总结一下，经常如此，有了难过，才会感觉到幸福。

　　主持人：刚才闻总为我们提出一个新的看法，他认为目前供需求不要去管他了，因为还受好多其他的因素影响。所以之前我和纪总还在说，我要推广我以前的逻辑了，供需是一个因素，但是从这几年来看，供需已经不是影响羊毛价格的主要因素，这一方面我比较赞同闻总的观点。去年的十二月份我也讲了这个话，我们看2008年到现在，羊毛的波动幅度有多大？无论是以美元计算也好，还是以澳币计算也好，实际市场的供需矛盾真的有那么大吗？澳洲的羊毛产量从2008年最低的33万吨到现在预估的35万吨，基本在这个水平，但价格的波动是巨大的，如EMI指数，以美元的指数来计算，2009年年初到2011年7月，几乎是翻了三倍，但是市场的需求有没有涨三倍？市场的供应量有没有减少三倍？都没有。所以说，羊毛的价格还受大的环境如资金流动等其他因素影响，供需是一个因素，但可能不再是主要因素，我以前说羊毛的走势跟股市也有关联，在这里也得到一定的印证。光看供需，不能完全说明羊毛行情的问题。下面再请王(晓龙)总来谈谈。王总有一段时间也是很纠结，记得在普陀山的时候，王总讲买也不对，不买也不对，所以再问问王总，是买对还是不买对？

　　天津港保税恒盛达国际贸易有限公司总经理王晓龙：现在羊毛市场仍然比较“纠结”，总体不看好。从与企业交流的情况来看，销售情况非常不乐观，我们三利毛线最高一年销售量子达一万一千多吨，今年也就是四千多吨，可见下滑的幅度有多大。对后期56S的需求，包括南美，新西兰，包括澳大利亚都会大幅度下跌。大家说精纺面料确实还可以，针织绒那一块已经倒挂得很厉害了，达到倒挂2-3万元一吨，根本就做不起来，所以针织绒基本上就停掉了，我相信其他的工厂也一样会停掉。原来中粗绒线是主打产品，要靠它来挣钱，而现在针织绒都停掉了。受企业的影响，我们贸易也做的越来越少，唯一好的除了面料这一块还能维持，其他就是地毯纱了。地毯纱今年增长的速度比较快，我们今年做了新西兰的毛也比较多，包括T426的澳毛也在做。以前都是工业用地毯，今年家庭用地毯也在逐步扩大，这块市场还是比较看好的，而且我们从春节到现在已经卖了800吨纱，这部分需求会逐步扩大。说到羊毛市场，我半年来一直在说跌，但是它始终都没有跌下来。我同意大部分人的说法，羊毛市场近期很难下跌，我很赞同闻总的观点，人为的因素太多，只要市场一跌，好多人又都抢进去了，很难控制和把握市场，所以对后期市难以作出判断。

　　主持人：谈到河北的市场，也请河北保定的张代红总经理谈谈。我记得去年12月底张总说，河北那边的订单，往年是前年的一倍，去年是前年的二分之一，目前情况怎么样？

　　河北保定金宏利有限公司总经理张代红：今年的情况，刚才王(晓龙)总也说了河北的龙头企业三利公司的毛线情况。我们这边小的毛线企业比他们还要难受。因为他们可以转到地毯纱上面，今年我们中小企业也在向地毯纱上面转，但速度远不及三利。最近几个月，河北蠡县的情况很不乐观。春节以后的一两周时间里，毛纺厂采购了一批原料，结果到现在只能马马虎虎地混下来。最近蠡县的毛纺行业开了一个座谈会，谈到了今年下半年的预收款问题。厂家也不积极收款，毛线的零售客户也不积极交款，毛线经销商也在观望，企业也只是买一些原料慢慢生产，仅仅是为了维持工人的积极性，情况很不乐观。

　　主持人：看你的心情很沉重，很不乐观。

　　张代红：是的，的确是很不乐观。从二月底三月初到现在，卖了一些毛，那一次还不错，二周卖了300吨，但是最近的三周，基本就没有人买过。所以说，七八月份之前，蠡县的情况不会好到哪里去，半细毛、粗支毛这一块，除了地毯毛能卖一些，56S到58S这些品种几乎是没有什么太大的希望。

　　主持人：好。最后请纪会长为我们这次的羊毛沙龙作一下总结。

　　中国羊毛商会会长纪前龙博士：非常感谢大家再次参加我们的羊毛沙龙。到目前为止，羊毛沙龙已成功举办了14次。本次羊毛沙龙得到了澳华毛纺许军先生的大力支持，也是人气最旺的一次沙龙。今天大家讨论的主题主要还是羊毛市场的问题。现在的市场比较平稳，所以在座的各位都吃不准羊毛市场今后的方向，到底是要朝下走还是朝上走？记得上次羊毛沙龙上，我还信心满满、掷地有声的说了八个字：大势所趋，必跌无疑。但到现在要我说羊毛是涨是跌，就真的说不清楚了。现在影响羊毛价格的市场、非市场因素太多，判断羊毛价格的走向很困难，羊毛沙龙也是给大家提供了一个讨论的平台和机会。这次我作为羊毛商会的代表参加了中澳羊毛工作小组去澳洲，也与澳洲供应商谈了一些技术方面的事，我也提到一个问题，在中国春节期间，澳洲拍卖应该考虑到中国人的心情，这一周最好不要进行拍卖。目前，澳洲的拍卖时间基本都是以西方的节假日作安排的，而中国的春节在国外的影响越来越大，所以我们提出在中国春节期间不拍卖建议，这一点，外方也表示认同。从这方面来说，中国的毛纺工业的确占据了世界的主导地位，话语权也越来越大。同时，我也主张号召大家积极主动地去参与国际毛纺织组织、各个专业委员会、羊毛机构，去提任重要职务，要创造条件，提高中国人在这些机构的参与程度和地位。今年五月份的IWTO会议，希望大家都去参加，也希望一些大的毛纺企业多参与、赞助一些国际组织的活动，提高中国企业的国际影响力。最后，感谢大家参加羊毛沙龙，下次羊毛沙龙再见。

　　主侍人：今天的的羊毛沙龙就到此结束，欢迎参加许军先生为大家精心准备的招待晚宴，谢谢大家。

　　天津天羊纺织有限公司董事长刘全麟、江阴浩业毛纺有限公司总经理许耀芹、常熟新光毛条处理有限公司总经理建德、Meritex中国代表处经理胡玄璇等也纷纷就各自对市场、对纱线、毛线市场、贸易状况等发表见解。