浙江海宁：皮革产业的三次设问与破题

　　“一定要有自己的品牌，实现自己的设计理念。”带着一点理想主义精神，朱卫明决定，创自己品牌。由此，“NG”诞生。

　　如今，身兼老板和设计师两职的朱卫明在海宁皮革服装界树起一面自主品牌的大旗，他坚信，如果自己30年坚持做品牌，定能有所收获。

　　海宁拥有2000多家皮革企业，在原材料涨价、劳动力成本上涨的压力下，停留在OEM(贴牌生产)环节上的皮革企业，其生存空间越来越小，同质化低价竞争成为众多企业的唯一选择。而深陷恶性竞争怪圈的海宁皮革产业受伤颇深，甚至一度成为“劣质皮衣”的代名词。

　　如何走出这个怪圈，破解成本压力？

　　“2000多家企业，如果都做代加工，不走品牌之路，最后只能是自相残杀。”任有法告诉记者，正是基于这样的认识，这5年来，海宁皮革的品牌战略有了显著成效。“5年前，海宁有八成的企业做贴牌，自主品牌仅占两成，如今，这一比例逆转为4：6。”

　　记者了解到，截至2011年底，海宁皮革产业拥有中国驰名商标4个、中国名牌产品2个，去年还入围浙江省首批区域国际品牌试点，成为全国皮革行业品牌最集中的县(市)。

　　而作为海宁皮革风尚龙头的海宁中国皮革城，则实现了从创牌向品牌输出的更高层次升级，四川成都、河南新乡、江苏沭阳、东北佟二堡4座海宁皮革城连锁市场悄然崛起，皮革城品牌的输出带动了公司收益的大幅增长，去年该公司实现营业收入同比增长82.03%，实现利润同比增长131.48%。更为重要的是，众多的海宁皮革品牌也跟随着皮革城的脚步走出去。

　　品牌的创建，也为皮革产业的持续发展提供了动力。今年在众多产业面临下行压力的背景下，海宁皮革产业依然实现了增长，1至5月实现工业总产值36.23亿元，同比增长3.7%。

　　设问三：产业生命力如何持续？

　　从制造到时尚

　　1997年，中国美院服装设计专业毕业的温州人张思丰，踌躇满志地来到皮都海宁，没曾想到，自己竟是这块土地上的第一位设计师，但是，“第一”并不好当。

　　那时候，皮衣根本不愁卖，款式基本上是模仿。张思丰跑了20多家企业，没有一家企业接受他的设计。2000年，一名台湾客商偶然来到他的个人工作室，发现很多个性、新潮的设计样衣堆在库房，就说动他拿了一批样衣到上海试卖，没想到市场反响出奇的好。接着订单就来了。为了让自己的设计理念得到发挥，张思丰开设了自己的皮装厂。

　　2003年，张思丰将店开到了皮革城里，他的时尚皮衣成本低于同行一半，价格却要高一倍，这个活生生的案例让周边的企业家们看到了时尚的力量。

　　经过多年的努力，作为海宁皮革设计师协会的会长，张思丰已经成为国内知名的新锐皮装设计师，并创立了以自己名字命名的皮装高端品牌。

　　一个曾承载着1/4县域经济强度的产业，当周边的余姚市、桐乡市相继建成类似的裘皮或皮革市场后，面对日益激烈的区域竞争格局，如何获得持续的生命力？

　　“建一个皮革城是件容易的事，但要把皮革城做成皮革时尚产业的风向标，却是件难事。”在任有法看来，这件难事意味着海宁皮革产业拥有无可替代的竞争力。

　　这个竞争力的打造始于5年前。当时，任有法决定将“皮衣时尚，潮起海宁”这句口号改成“我看世界，风尚看我”，用“小题大做”之法把皮衣这个服装小门类做成一个大时尚。

　　然而，一个小县城要做大时尚，谈何容易。2008年，当第一届中国皮革时尚周举行时，仅有7家企业参与，还是组委会上门动员后才来的。

　　没有设计师，缺乏自主品牌，更不懂得何谓时尚发布。但正是在这“三无”背景下，能够“无中生有”的海宁人，硬是用“小题大做”的韧劲，将一个传统的皮革产业做成了时尚产业：到全国搞皮革时装万里行，到央视办皮革设计大赛，到全球营销皮革时尚周。

　　在一步步的累积中，海宁皮革开始散发出越来越浓的时尚气息，就在刚刚结束的第五届皮革时尚周上，专场发布了28个皮革、裘皮品牌的近2000套时装，吸引了来自全球2万人次的专业观众和买家。皮革时尚周也成为国内唯一针对皮革、裘皮服装的高端专业时尚活动，不仅是国内的品牌，甚至国外品牌也不远万里前来发布。中国服装设计师协会副主席、中国美术学院教授吴海燕表示，这正是中国皮革时尚周正与国际日渐接轨的表现。

　　如果说张思丰是海宁皮革产业追逐时尚的先行者，在设计能力与自主品牌支撑下的海宁皮革产业也已经悄然蜕变为时尚产业，并借此让传统制造业获得了长久的生命力。