浙江海宁：皮革产业的三次设问与破题

　　生意社6月28日讯　27日，上海外滩18号，一家以“张思丰”命名的设计师作品店正紧张筹备中，它的邻居是百达翡丽、卡地亚等世界级品牌；

　　同一天晚上，年度大剧《囧人的幸福生活》在江苏卫视热播，看着自己公司设计制作的皮衣在剧中一一展现，浙江耐特利尔皮装有限公司的总经理朱卫明心里无比自豪；

　　在海宁皮革风尚中心的第21号小木屋内，设计师吴选强正熬夜赶制样衣，即将到来的品牌发布会，需要更多的设计新款；

　　然而，如果时间倒回，情景却是截然不同：15年前，当张思丰“仅带着一颗设计的脑袋”来到海宁时，这片设计的荒漠让他感到彷徨；13年前，自认为很有设计天赋的朱卫明还在皮件厂内打工；5年前，创业失败的吴选强在迷茫中来到了海宁……

　　与此相对应的是，承载了三位设计师人生命运的海宁皮革产业，也正经历着三次痛苦的拷问：“从无到有”迈过“百亿门槛”后，如何突破“百亿瓶颈”？深陷低价同质竞争的怪圈中如何突围，化解成本压力？传统制造业如何获得持续生命力？

　　这三次自我设问，带来了皮革产业的三次蜕变，也给三位设计师带来了截然不同的人生收获。

　　设问一：“百亿瓶颈”如何突破？

　　从“买设计”到“卖设计”

　　吴选强清晰地记得，他是在2008年的那场大雪后，来到海宁的。由于遭遇了连续两年的暖冬，他在常熟创办的羽绒服企业亏得血本无归，揣着兜里仅有的300元，他决定到海宁试试运气。

　　而当时，刚刚在海宁刮起的皮革时尚化的风潮，让吴选强运气不错，“企业家们开始重视设计，但很少有企业拥有自己的设计师，因此对设计图纸的需求量很大。大概有80%的皮革企业买过我的设计图。”吴选强告诉记者，一年下来，他有二三十万元的收入。

　　有了这些积累后，2009年，吴选强开始从单纯的图纸设计转到样衣设计，思路的转变也让几百元一张的设计图变成了价值上万元的样衣。

　　皮革产业转型发展对设计的需求，为吴选强积累了资金，也积累了人脉。而海宁皮革城为设计师搭建的平台，则为吴选强再次创业提供了机遇。

　　在海宁皮革城的边上，有一条弯曲雅致的小河，28幢设计别致的小木屋点缀其间，这是海宁皮革城专门设立的“设计师走廊”。每一幢小木屋，都是优秀的皮革服装个人设计师或设计机构的工作室，是皮革城为吸引优秀设计人才免费提供的。吴选强的工作室是第21号小木屋，他的“21号密码”皮衣设计拓展中心就在其中。

　　借助于这个设计拓展中心，去年吴选强创立了自己的企业——海宁市纷飞雪服饰有限公司。

　　1994年成立的海宁皮革城，用了10年的时间，“无中生有”形成了百亿产业，但囿于皮革服装的季节性与地域性，跨过“百亿门槛”的海宁皮革业碰到了“增长的天花板”，如何突破“百亿瓶颈”？

　　“海宁年产皮衣约3000万件，如果每年有1/5的皮衣走时尚设计路线，每件能多卖200元，一年就可增收12亿元。”这是海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法心里的一道算术题。

　　凭什么每件皮衣能多卖200元？凭设计！

　　“百亿瓶颈”的突破口找到了。然而，海宁这样的小城想要自己培育出优秀的设计师，时间漫漫。

　　任有法首先想到的是打造环境，“筑巢引凤”。2008年，虽是金融危机肆虐的困难时期，但海宁皮革城拿出6亿元资金，兴建了逾20万平方米、拥有72个企业独幢的风尚中心，这是国内首个以产业转型升级为目的的总部商务区，为注重设计研发的皮革企业提供一个“脑体分离、品牌运作”的平台，目前，“72家房客”已基本到齐，风尚中心还在去年被确立为“省级特色工业设计示范基地”。

　　而在风尚中心的边上，28幢小木屋则成了来自全国各地的设计师们的免费工作室，吸引着“卖设计”的吴选强们来实现自己的梦想。

　　从设立品牌风尚中心，到“真皮标志杯”设计大赛、中国皮革时尚周、CCTV中国服装流行趋势发布会等，短短几年时间，面向全国甚至是世界设计师们的各种活动及平台陆续推出，海宁皮革产业开始累积起自己的设计能量：5年前，海宁的设计师不到百人，鲜有企业有设计人才；如今，海宁的设计师队伍达到2000多人，拥有设计师的海宁皮革企业已经不下200家。

　　设计力量的提升让海宁皮革产业从“买设计”迈入了“卖设计”的新时代：曾经以“傍大牌”见长的海宁皮衣，如今吸引了诸如阿玛尼、CK、BOSS这样的国际大牌来这里买设计、定样衣；皮革服装已为皮革时装所替代，海宁皮衣的时尚附加值从无到有，5年内增加了20%；2011年，海宁皮革产值达到210多亿元。

　　设问二：成本压力如何化解？

　　从贴牌到创牌

　　2005年，朱卫明推出了自己的品牌“NATURAL GIFT”(NG)，汉译为“自然的礼物”，同时它又有另一层含义：重来、不断成长。这也印证了朱卫明的创业之路。

　　上世纪90年代末，由于长期的同质化低价竞争，海宁皮革企业哀鸿遍野。此时，朱卫明还只是其舅舅的皮件厂里的一名打工仔，在那场危机中，舅舅的工厂也濒临倒闭。朱卫明借了10万元，说服舅舅将工厂盘给自己。

　　出于对服装设计的热爱及天分，朱卫明先后花费近200万元，投资“自己”：前往中国美院进修，到清华大学美术学院拜师，甚至远赴英国圣马丁艺术学院观摩……学习的成果，是他带回了一系列前卫大胆的皮衣服装。但令他纠结的是，替人代工的耐特利尔根本无法实现他自己的设计理念。