【家纺展】诺亚纺织：展示别人没有的产品

　　生意社9月21日讯　第一次听说布艺零售品牌店的概念，就是浙江诺亚纺织有限公司总经理金伟军告诉记者的。2011年底，MDV在上海开了一间1200平方米的布艺旗舰店，由此正式踏上了打造一个终端布艺软装家居品牌的路程。

　　“要想打造品牌，必须直接接触终端，说白了就是要让老百姓知道。我们的店面要具有可复制性，能够体现快时尚的味道。”这是今年3月金伟军对记者说的话。那时他似乎还没有感觉到大环境有多么不好，甚至不好到影响了随后MDV的开店速度。现在，MDV团队仍在寻觅位于北京的店面位置。他们不想开在建材城里，因为“那里只有装修的人才会去，我们不是普通的家居卖场，而是富有艺术性的布艺软装店，希望将销售渗透到消费者的日常生活中。”而是打算开在人流量更大的商业地段，像服装品牌一样时时刻刻吸引消费者进行消费。

　　为何北京的店面迟迟没有敲定？MDV总经理施叶平表示，随着大环境的发展滞缓，他们对于什么时候开店以及在哪儿开店的问题变得更慎重。慎重不是悲观，施叶平说：“我们是谨慎了，但不至于畏缩，因为市场不是没了而是小了，此时品牌要做的最重要的事就是不盲目扩张，缩小规模，控制成本，包括管理成本，为老客户提供更好的产品和服务。”在他看来，虽然消费力减弱，消费者更看重性价比，但是市场中没有高端没有富有创意的产品也是不行的。窗帘布艺行业向来没有品牌可言，MDV就是要抓住这一空白点，在各大城市打造出时尚的布艺品牌店。“在中国愁的不是面料，而是创意。”言外之意，有好创意，就不怕没市场。

　　定福新博园：为世界品牌提供面料的皮革名牌

　　□本报记者陈楠

　　今年是北京定福新博园家居装饰有限公司第一次参展。据该公司总经理周钢介绍，定福新博园现主营三项业务——窗饰五金、代理德国公司皮革SKAI、软包硬包。对于第一块业务，定福新博园已经有了十余年的出口经验，并一直与百安居合作，为其做新品研发。

　　此次前来参展，定福新博园主要展示的是第二块业务——代理的SKAI皮革产品。周钢说：“SKAI品牌是德国康纳德-宏舒赫公司已经经营50年的一个品牌，他们为LV、GUCCI等世界服饰名牌提供面料，还为奔驰、宝马、奥迪等世界知名汽车打造内饰，因此可以说SKAI是该领域的世界第一品牌。这样的认可度来自于今年已经111岁的德国康纳德-宏舒赫公司百年如一日地坚守严谨的工作作风、对更高质量产品的不断追求以及对时尚潮流的紧密追随。北京定福新博园代理其产品的同时也担负起同样的社会、企业责任。”

　　定福新博园的参展目的就是吸引更多的软包加盟商。周钢表示，2008年公司开始与SKAI合作，中国市场的表现一直非常突出。但是中国市场对皮革类软包产品的认识还很有限，因为同类产品目前在国内几乎没有，很多消费者的认识还停留在仿皮沙发是没档次的产品，并不知道还有这样无论是看起来，还是摸起来都像真皮，且防水、耐磨、抗紫外线、易于保养的PU、PVC产品。“无论是家具制造业、室内装饰还是箱包皮革制品行业，SKAI产品都很适用，尤其是如花园、露天家具、游艇等户外范围的使用。”

　　采访时，记者亲自感受了定福新博园带来的产品，从手感到色泽再到肌理性都与真皮十分近似。

　　记者 陈楠