上海纺控自主阻燃防护品牌闯入国际市场

　　生意社10月9日讯　“P&HP”是上海纺织装饰公司阻燃防护工装国家注册商标。在今年上海纺织控股集团主办的上海国际时尚服饰展览会上，蒙古一家客商的采购经理站在SHANGTEX展台旁边，针对“P&HP”系列阻燃防护工装提出了诸多问题。

　　这个工装产品真的能达到阻燃、耐磨、高强、抗热辐射、防酸碱等特殊功能吗？有第三方检测报告吗？P&HP是你们自己的商标吗？纺织装饰公司进出口七部经理孙书慧对每一个问题都进行了认真解答。凭着这几年不断积累的经验，她敏感地意识到：这个客户的潜力很大。经过交流了解到，该客商是蒙古一家较大规模的矿石开采企业采购经理，多次到中国考察市场，这次专门到上海为企业职工采购春夏季防护工装。会展上SHANGTEX展台上的阻燃防护类系列工装，强烈地吸引了他，因为这类多功能的防护工装往往在欧美企业里才能看到，并且价格昂贵。业务七部参展人员对客商提出的问题有问必答，认真细致地介绍了阻燃系列产品从纤维选择、面料生产、成衣制造和第三方检测等过程，重点介绍了装饰公司近几年来在阻燃防护领域的研发成果，并对部分欧美企业相关产品的主要指标进行了比较分析。孙书慧热情地邀请客商到公司成衣样品间和测试中心实地参观考察，从而拉开了自主品牌“P&HP”闯入国际阻燃市场的序幕。

　　蒙古客商第二天就按约来到公司进行考察。在测试中心，专业测试人员对相关样品进行了测试对比，在阻燃、拉力、色牢度指标等方面完全符合客商要求。公司优良的外贸经营资质，雄厚的整体经营实力，尤其是在阻燃防护工装领域良好的开发能力打动了客商。经过谈判，装饰公司针对客户需求特点，提出了有竞争力的报价和交货期，客商当场签订了首批订单，并希望能够长期合作。

　　自主品牌成功闯进了国际市场，大大增强了业务七部员工的信心。他们表示，在未来的品牌市场拓展中，要进一步练好内功，在营销宣传、款式设计、材料选择、功能定位下工夫，将“P&HP”阻燃防护工装品牌全面推向国际市场。□方满