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品牌服装价 海口开“金口”


http://www.texnet.com.cn  2012-12-12 08:51:10  来源:海南日报 收藏

  生意社12月12日讯 “商场里一件外衣一般的上百元,好一点的上千元,稍微高档点的达三四千元,太贵了!”近日,准备为自己添件外衣的唐女士在海口逛了几家商场后发现,看得上眼的品牌衣服基本都超出了自己的心理价位。经常出差在外地购衣的唐女士有点纳闷,为什么同一品牌的服装,在海口卖得比外地贵得多。

  一件毛衣“吃掉”半个月工资

  随着人们物质生活水平的提高,消费者对高档品牌服装的需求也在增加。然而,经常逛街的女性消费者注意到,与外地一些城市相比,海南市场品牌服装极少有低折扣,价格普遍比外地城市高出一截。

  “走进海口的几家大型商场,翻一翻各个品牌服装的价格标签,才发现自己囊中羞涩。”近日,在海口一家公司当出纳的小吴揣着刚发的3200元工资,准备为自己购置一件上点档次的毛衣,逛了几个商场后,小吴在一家商场咬咬牙花1580元买了一件品牌毛衣。“这件算是价格相对便宜的了,商场里二三千元的品牌毛衣比比皆是。唉,想穿品牌服装也穿不起啊。”

  一条夏天的歌中歌裙子5000元左右,一件玛丝菲尔外衣6000元,一件幕斯大衣2万多元,一件粉红玛琍貂毛大衣4万元……这些品牌服装价格高得令人咋舌。

  折扣小、优惠活动不多见、价格偏高,这是海口市场品牌服装留给消费者的印象。

  去外地扫过货的消费者有这样的体会,像上海、广州等大城市,服装的品牌众多,一到换季,有些品牌服装价格可以打至2折、3折,服装款式可选择余地大。反观海口市场,稍有档次的商场就那么几家,主营的一些品牌服装种类相对较少,而且这些品牌服装一般不打折,即使打折,折扣也比较小,能低到6折那算是大优惠了。此外,同一个品牌,海口的服装款式要比广州、上海等大城市少,到货也更迟些。

  李玉是一个不折不扣的异地购物者,一有机会她喜欢到外地大城市采购品牌衣服。“海口大型的商场不多,选择性少,逛街很快就逛完了,对我来说吸引力不大。”

  一到服装换季打折时间,李玉会抽空开着私家车去广州扫货,广州的品牌衣服品种多、折扣大,每次去,她都会大包小包买回不少衣服。“今年夏装换季时去广州买了条裙子,那边的价格打4折,回到海口同一品牌店一看,才打8折。当时很开心,单这件衣服就省下了300多元。”

  海口品牌服装为何折扣少

  “服装品牌分高中低不同档次,每个商场都会根据不同情况相应做一些活动,如在香港,在服装换季时节会做一些很低的折扣。”海南生生百货商场业务总监郭瑜介绍说,生生百货每年的服装节也会搞一些打折优惠活动,但多数是换季商品。

  一般情况下,品牌服装实行全国统一定价,同一个服装品牌,海口与其他城市定价其实是一样的,至于消费者感觉海口的品牌服装价格贵,业内人士认为,其中一个原因,就是海口的品牌服装折扣少,优惠活动也不多,少折扣少优惠活动,价格高启下不来,所以消费者感觉品牌服装价格比其他城市贵。

  同是一个服装品牌,海口市场比外地城市折扣少,在省商务厅服务业和服务贸易处处长李学锋看来,主要原因是海南的消费力不足。

  他说,在内地发达城市,一个服装品牌一天可卖100件衣服,销量很大。但在海口市场,因为市场小,同一个服装品牌一天可能仅卖10件左右。海口市场消费能力有限,代理商担心积压货,所以不敢进太多的衣服,导致海口品牌服装的选择性比内地城市要小。

  “外地城市品牌服装折扣能低至3折、4折、5折,那是因为前面服装走量大,该赚的商家都赚了,后面低价卖的都是纯赚的了,为了快速回笼资金,所以将折扣打得很低。”李学锋认为,从消费需求方面讲,如北方一些城市,因为天气寒冷原因,消费者花在服装上的开销要比海南消费者多,销量大的商家从厂家处拿货时,在进货价格上比销量小的商家更有优势,前面该赚的都赚后,后面的尾货可以打低折。

  海南望海国际广场男装部叶经理介绍,海口市场品牌服装折扣少与经营模式有关。“在内地城市,品牌服装店有很多是厂家开的实体店,中间环节费用比较少,换季时,为了快速回笼资金,可以将折扣放得很低。但在海口市场,品牌服装多由代理商来做,中间环节多了,折扣当然低不下来。”

  她认为,目前海口上档次的商场不多,市场竞争不激烈也不充分。为数不多的几个商场内,同一个服装品牌,代理商可能都是同一个人,打不打折,打多少折都由代理商说了算。不像内地城市,商场林立,品牌众多,竞争激烈,相互竞争的结果是品牌服装折扣都打得很低。

  服装价高消费者转战网店

  “这件维尼熊卫衣在海口的实体店卖698元,在网上淘只需350元,价格差不多便宜一半。”刚出来工作没多久的小李是“小熊迷”,她很喜欢小熊维尼这个品牌的衣服,可是实体店价格太贵了,无奈之下她只好转移阵地,在网上淘。

  小李说,网上淘的品牌服装有时要靠运气,一般她会先在网上买一件便宜点的品牌服装,看是否与实体店的正品一样,如果是正品,她会一直选择在同一网店购买。“实体店品牌服装太贵了,选择网购也是无奈之举,在网上买品牌服装,一年可以省下不少钱。”小李与其他淘宝控一样,会先在海口的实体店专柜试衣服,记下货号、尺码、款式后在网上淘。

  采访时,海口部分服装品牌专柜人士对记者说,现在有不少消费者去品牌专卖店试衣,一试就是大半个小时,这些试衣的消费者,挑了几款服装就在试衣间里面慢慢试,甚至可能已经拍下照片和抄下货号,然后到网上购买。

  “这对我们的生意还是有些影响。”海口某知名服装品牌店的店长称,现在一些品牌服装有实体店同时又在网上出售,由于线上线下不同的价格差异,便催生了“试衣族”。

  “顾客在专柜试了半天的衣服,销售人员为顾客提供了免费服务,到最后顾客不买衣服便走人了,无偿地占用了商家的资源不说,还影响到商家正常销售。”这位店长表示,消费者网上购衣对实体店的销售影响不言而喻,尤其是一些服装品牌在网上开设了官方网店的,对实体店的生意冲击更大。

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编辑:纺织网
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