2013年上海中针会，成代理商“掘金地”

　　生意社12月24日讯　“每年3月份上海‘中针会’是我选品牌的必修课，在这个展览平台，我能‘足不出户’的了解所有新兴的品牌，而不是像平时那样，无头绪的一家企业一家企业跑，那样太费劲，也浪费时间与金钱。”

　　“明年我计划是去‘中针会’看看精品内裤，我在江西做代理商，所经营的品类主要是文胸与家居服，这些品类现在发展得比较稳，为了扩充品类，我计划增加几个内裤品牌。所以，找品牌，我还是首选上海的‘中针会’”。这是记者在全国市场走访代理商时，代理商所说的话。

　　随着2013新年的伊始，一切都苏醒过来。

　　“春江水暖鸭先知”。作为内衣行业的人，不是忙于办年货准备过年，而是早早规划2013年内衣经营的发展目标。品牌在积极准备参展，作为代理商，也计划要抢先一步，去寻找更好的品牌。因为，在当今的竞争中，谁拥有好的品牌资源，谁就能实现销售与利润的递增。代理商把“中针会”当成财富的“掘金地”，这似乎也成为代理商经营内衣在选品牌上的一种常态。

　　2013年内衣市场竞争的格局将进一步分化，强者恒强，弱者愈弱。作为代理商重要的财富来源——品牌，成为代理商财富增长的重要指标。所以，在2013年开局之时，一些有远见卓识的代理商就积极行动起来，准备赴上海去参加3月份的“中针会”。因为，新品牌扎堆参展被喻为内衣行业的“春晚”重要展会，也成为一种常态。

　　湖南的代理商郑武(应代理商之要求，此处用化名)是每年“中针会”的常客，从2007年在江苏南京举行的第“89届中国针棉织品交易会”开始转型做代理商。他就每年都必须去参展“中针会”。对此，郑武说这形成了一种情结。

　　在做代理商之前他是某文胸品牌的营销总监，带着品牌到处参展。而自己做代理商之后，他就选择只去“中针会”。可以说，他的转型与在“中针会”期间与同行交流得到的意见有很大的关系。在做了几年的营销总监后，手头的资金与资源也有一些了，就想创业。在展会时，碰到湖南的一位代理商，在深入交谈之后，他认为湖南的内衣市场发展前景还是蛮大的，所以，毅然辞职，先从文胸品牌做起，后在参展中针会时，又陆续接了几个保暖品牌，这几年又接了常规内衣与内裤品牌。

　　谈起参展的感受。郑武笑着说：“我现在是看展会就知道市场的需求，就知道哪些品类会在市场上走得好，如早期的文胸、保暖，以及近段时间出现的男士内衣，凡是看到当年参展的品类品牌多，就放心跟进，绝对会是当年市场走得最好的品类。”在采访中，郑武是希望在2013年能在中针会上看到一些新亮点(如高端的发展论坛、国外大牌的“时尚秀”)，也希望品牌商能多展示差异化的产品，以及展示最先进的设计理念。因为，他认为，“中针会”不应仅是交流平台，更重要的是一个学习的平台。

　　武汉的代理商张李原(化名)则认为，内衣行业中的人都有“中针会”情结，就如每年春节在除夕夜一定要吃饺子看春节晚会一样。从情感来说，“中针会”是一种纽带，一批老代理商，去了展会不一定非要选品牌。但是每个人都希望去参加“中针会”，这是为什么?于公是去看看来年的新品，而于私来说，则是希望借这个机会，去会会行业中的老朋友，交流一下情感。平时，大家天各一方，也只有依靠“中针会”这个平台强大的凝聚力，才能把一班老朋友聚在一起。就如春节是一种号召一样，中国人不管在何方，都要回家团聚。做生意，其实就是做人脉，“中针会”是一个大磁场，能召齐如面料厂、生产商、经销商，以及业内专业人士聚在一起，本身就是一个财富聚集与挖掘的“洼地”。

　　而在历届的“中针会”上，有一些特殊的现象。一些从代理商转型做品牌商的，也会选择在“中针会”上来再次实现自己的发展梦。如安徽的好波内衣坊，在升级做品牌商之后，连续几年参展“中针会”。

　　2009年好波内衣坊参加于上海举行的“91届中针会”大放异彩后，于第二年再次在“92届中针会”惊艳亮相，其精美华丽的展厅设计、精彩的模特走秀、独具优势和特色的产品组合与加盟模式受到加盟商与参观者的极大关注，再度成为展会上一道亮丽的风景线。

　　对此，该品牌负责人说，借助“91届中针会”，好波内衣坊正式迈开全国加盟连锁的步伐，“92届中针会”期间好波内衣坊带着“百城千店”加盟连锁的丰硕成果，再次在中针会上绽放绚丽光彩，好波内衣坊的品牌知名度和影响力也再度提升，必将在新的起点上展翅腾飞。

　　相比过去传统单一的模式，在资讯发达的今天，代理商找品牌的渠道呈现出多样性，如代理商之间的口碑推荐、电视与杂志的广告，以及各式各样的品牌招商会、展览会。但每年于上海举办的“中针会”则成为一种纽带，也是内衣人心中的一种情结。无论是厂家，还是代理商、个人，都能从“中针会”收获颇多。这也是这个老牌的展会能历久弥新，成为内衣行业中重要的展示品牌形象、产品、招商、交流的桥梁与窗口。