乍暖还寒，纺织业谋变

　　生意社1月11日讯　近来，前有引发人们广泛关注的国内运动品牌“闭店潮”，后有男装品牌遭遇库存高企、利润下滑的窘境，去库存已成为我国纺织服装企业的当务之急。除了开拓国内市场的挑战，纺织服装业也面临着出口增速下滑的压力。海关数据显示，2012年1月至11月，我国纺织品服装出口2308亿美元，同比仅增长2.1%，扣除价格因素实际为负增长。外需市场再现波动让纺织业的形势备受关注。

　　行业数据表明，目前我国纺织业回暖的强度还较弱，基础尚不牢固，表现有投资增速回落较快，新开工项目还在持续减少，棉制品出口大幅下降等。我国纺织业转型升级迫切。

　　困难不小机会尚存

　　低端订单外流正在加剧，虽然周边国家和地区尚不具备大规模承接我国纺织服装产业转移的条件，但国内纺织业深度调整迫在眉睫

　　中国纺织工业联合会会长王天凯表示，一年多来，纺织业的生产、销售和盈利都经历了不小的考验，目前纺织业正处于转型升级的阵痛期——

　　第一，国内外经济形势的严峻复杂，纺织业发展面临的局面较为复杂。第二，纺织业本身在经历一个深度调整。一方面，过去很多年纺织业依靠规模扩张获得高增长的传统模式急需改善；另一方面，作为具有劳动力优势的传统行业，纺织业正面临着资源环境瓶颈以及要素成本的快速上涨，导致订单外流至周边国家和地区，而价值链高端又尚未完全建立起来。

　　自2012年9月以来，随着内需的稳定增长，企业商业库存的调整以及上年同期基数的降低，纺织行业主要经济指标增速稍有回升，但国内外棉花差价仍在扩大，国际市场依然低迷，行业回升的基础并不牢固。

　　“面对困难，纺织服装企业应建立对国内市场的信心。随着人民群众对消费的需求越来越高，纺织服装业所承担的衣着类消费也将相应有所提升。”王天凯表示。

　　从我国纺织业发展的实际来看，具备一定实力的大企业目前仍是少数，对于占据行业主流的中小企业来说，相对简单的订单式生产加工目前正面临一些困难。中小企业要摆脱困境，必须在做专、做精、做实上下足功夫。

　　“前段时间，经过对周边国家和地区进行调研，我们发现，这些国家和地区目前尚不存在大规模承接我国纺织产业转移的条件，国内广大中小纺织企业仍有发展机会。”王天凯表示。

　　做足准备拓展内销

　　企业首先应该把准市场的脉搏，才能“对症下药”。外贸型纺织企业转战内销市场，“懂市场”这一课就一定要补上

　　在外贸形势遭遇冬寒的当下，如何“掘金”内销市场成为纺织企业正在面临的新课题。王天凯表示，近年来，纺织产业结构调整与转型升级继续稳步推进，外部形势的严峻性在一定程度上加速了这一调整升级的进程。

　　数据显示，2012年1月至10月，全国限额以上服装鞋帽、针纺织品零售额同比增长17.9%，低于上年同期6.2个百分点，较一季度提高3.3个百分点，较上半年提高1.0个百分点。扣除价格因素，衣着类商品零售实际增速为14.1%，低于上年同期5.6个百分点，较一季度、上半年分别提高3.5个和1.0个百分点。10月，全国百家大型零售百货服装销售同比增长14.2%，增速较上年同期增加2.1个百分点。目前，纺织业内销市场增速基本保持平稳。

　　“探讨外贸型纺织企业转内销过程中遇到的问题，我认为企业首先应该把准市场的脉搏，才能‘对症下药’。”王天凯说。过去很长一段时间，我国外贸型纺织企业大多习惯于订单式生产，不需费心考虑市场状况，只要能够按时按量完成订单，生意便可做成。如今，企业转战内销市场，“懂市场”这一课就一定要补上。

　　第一，相关企业应在大量调研的基础上确定产品面向的消费群体，有的企业可以考虑面向一线城市做强品牌效应，有的企业则可以考虑面向二三线城市以及更广大的农村市场做大众化产品的渗透；第二，企业应在搞清楚自身加工能力和管理水平的基础上，去思考该与哪种类型的市场消费进行对接，这不仅避免盲目跟风，还可有效避免同质化竞争，最大程度地确保收益。

　　品牌支撑丰富内涵

　　建设品牌是一个动态的过程。在关注品牌文化内涵基础上，纺织业需要品牌的管理者根据消费者不同需求的动态过程来进行调整

　　工信部此前发布的《纺织工业“十二五”发展规划》及中国纺织工业联合会发布的《建设纺织强国纲要(2011-2020)》，都把自主品牌建设作为我国纺织工业加快科学发展、结构调整和产业升级的重要举措，并把它作为纺织强国建设的四大战略基点之一。

　　目前，纺织业自主品牌建设在家纺、服装两个行业取得了比较明显的成效，行业内的很多自主品牌正在不断成长成熟。2010-2011年中国服装家纺自主品牌调查结果显示，占行业总数4%的自主品牌企业实现了14.8%的服装市场销售额，平均利润率达到10.1%，明显高于全国规模以上服装企业6.2%的利润率水平。从服装这一个行业来看，目前自主品牌包括2000多个活跃品牌(国内主要城市，不包括专业市场)、87个中国名牌、262个中国驰名商标；从产品销售收入来看，1%的优势品牌企业实现了规模以上企业销售额的31%；从利润总额来看，1%的优势品牌企业实现了规模以上企业利润总额的49%。

　　有关专家表示，建设品牌是一个动态的过程。在关注品牌文化内涵基础上，纺织业需要品牌的管理者根据消费者不同需求的动态变化来进行调整。

　　纺织业一直对科技创新高度重视，在行业面临困难的时候，创新显得尤为可贵。在日前举办的2012年度“纺织之光”科技教育奖励大会上，行业创新的重要性再一次集中体现。到目前为止，该活动已对713项科技奖、372项教育成果奖等进行了奖励。这些成果对推动纺织行业的结构调整作出了重要贡献。