从工厂到消费者上翻数十倍 一件普通服装的定价之旅

　　生意社2月22日讯　你是否感觉服装的价格越来越高？不知从什么时候开始，普通商场里一件不起眼的外套都开始以“千元”为单位来计价，想要只花几十块钱在网上淘件看得上的衣服已经成为奢侈的梦想。

　　一件服装的真实价格究竟是多少，各经销终端的价格差距又有多大？近日，《金证券》记者接触了南方一家服装厂的负责人，听他细说服装定价背后的故事。

　　几十倍的价格差距

　　这家服装厂位于广深地区，不仅自己接单生产，也为知名服装公司进行代工。近日，工厂负责人从广深地区回到南京，在南京大大小小商城、服装门店转了一圈后告诉《金证券》记者，服装的零售价格远远高于自己的想象，都惊呆了。

　　“一件女款羽绒服，我们出厂价在130元左右，出口价格大概在180多块钱，到了像你们南京环北这样的批发市场就变成了300块左右，进了路边的精品服装店价格就涨到六七百，贴上牌子挂到大商场里，价格至少在1000块钱。”作为行业的上游，这家南方服装厂的负责人摇头苦笑。

　　这名服装工厂负责人对《金证券》介绍，服装价格中，主要分为出厂价格、尾单价格和标牌价格；服装销售的零售终端则主要包括大货批发、普通店面零售、商城和网络。正常情况下，同款服装普通店面的定价高出出厂价20%-30%，进驻商场后，由于品牌价值的提升，定价高出出厂价约50%-60%，这些都是可以理解的，但目前市场上的定价完全高于这一水平。

　　“虽然各个零售终端的销售价格不一，但都有一个特点，就是虚高。我看到的普通服装产品，零售价和批发价都是几十倍甚至几百倍的差距。”上述南方服装厂负责人说。

　　五花八门的定价体系

　　据介绍，目前零售终端中，商场的定价一般都以标牌价为准。上述工厂负责人回忆，“品牌商都变聪明了，标牌价定的也是一天比一天高，我们给品牌商打价格的时候，最夸张的是去年一个款标价直接订到5000多块钱，对于我们这样的中小规模服装生产商来说，这还是第一次。”而其他零售终端，虽然整体价格低于商场价格，但由于定价灵活，同一款产品的定价可谓五花八门。

　　采访中，这名服装厂负责人还给《金证券》记者说了个事。去年工厂为某知名服装公司代工了一批秋冬款女装外套，交完货后公司还剩下一批尾单，这批尾单被南京一家服装销售商一口吃下，当时工厂给出的每件尾单的价格在100块钱左右，而销售商一转手，每件售价都在800多块钱。

　　在实体零售终端之外，网络零售终端的价格也在高涨。据了解，目前网络零售终端中，同款服装除了尾单和高仿商品，正品与实体零售终端价格相差无几。而一些实体零售终端没有的货源，网络零售终端的价格也是一点不低。

　　“在工厂里没有这么深的感受，一出来看看，发现真的是服装无实价，每一家的定价体系都不同。”这位工厂负责人对《金证券》感叹。

　　低端市场掘金契机

　　这名服装厂负责人直言，目前国内服装价格比较混乱，“对于品牌公司来说，可能每家都有自己的一套定价体系，但却并不是合理、统一的定价体系。“同样是貂毛外套，凭什么在这里标价是几千块，换个标牌或者换个地方就变成了几万块？”

　　该名负责人补充称，由于目前各个零售终端喜欢“打折”，所以导致很多服装的价格无法考量。“我们做工厂的很简单，是这个价就这个价，但是服装产品一旦走上零售渠道，价格就变得我们都接受不了。”

　　《金证券》记者了解到，春节期间，这位负责人跑了多地服装销售零售终端，其感叹，目前国内的服装市场有高端的、中端的，但是却忽略了需求最为旺盛的低端客户，“所有的服装品牌商都在拼命标高价格，以彰显品质，却忽略了大部分客户的需要。”

　　“服装价格虚高对于消费者来说肯定不是好事，但对于经销商来说可能也是一个商机，因为我觉得国内服装市场缺乏真正面向大众的零售终端，在服装价格虚高之下，中小服装零售商可以在这个细分市场中好好掘金。”