衣服不好卖了，春夏装保守度日

　　生意社3月1日讯　消费不景气的声音已经不再稀奇，最近传来的消息则是上海百货业出现近年来首次负增长。很多企业在这个声音的陪伴中早早做足了准备今年不少品牌的春夏装出现了减量。这个举措在去年下半年的订货就有传出，但现在，我们已经在商场的柜台中感受到这个变化。

　　不太有把握的款式去掉

　　同款服装备货量减半

　　“这件衣服还有其他颜色吗？”昨天下午，银泰武林店的E-WORLD柜台，一女士指着一件蓝白相间的长款衣服问，但得到了店员遗憾的回答：“本来还有一个橙色，卖完了。”据记者了解，这款标价1298元的衣服是在年后才上的，银泰店一共20多件，已经卖空。

　　对于一个搭配为特长的品牌，款式的数量是保证销售的一个因素。但今年“E-WORLD”的春夏装明显做了新的调整。“原本我们春夏季会出近600个款式，但今年只有500个左右。一些在销售上不那么有把握的款式都精简了。”“E-WORLD”品牌负责人告诉记者，一些外地经销商在订货上也保守了，只有上一年量的8成。

　　相比较品牌直接减少款式量，经销商进货变化最多的还是在每个款式的数量上。“例外”杭州大厦店今年就是如此。“款式多能够吸引人，我们还是希望保留这个优势，所以与去年春夏持平，选了200多个款。但单款的数量上做了调整，比如特别好卖的款式以前会备50~60件，现在只备30件左右。”其经销商告诉记者。“浪漫一身”的变化则体现在同款色彩选择上，比如曾经一个款式会有5~6个颜色，现在只会保留最可能受欢迎的3个。

　　减款、单款减订货量、同款减颜色，这种变化会在我们挑选春夏装时感受到比如你喜爱的一个款式，也许这季会提前断货，上文提到的橙色长款衣服。

　　另外，记者在商场发现，以往品牌会出同系列的3~5款衣服，比如用同样花样与色彩的面料，会有连衣裙、上衣、开衫等多种款式，今年也略有下降，一般会在3款左右。因为喜欢该系列的顾客一般只会选一种。

　　不做基本款，多做优势款

　　“试了才知道”的品牌能活下来

　　如何在已有的款式中减少数量，当然需要思考。“各品牌首先要保留自己的经典款，在优势和主力品类上不会放弃。然后在时尚款的开发上再动些脑筋。”杭州蹴蹴服饰有限公司副总经理王晖作为服装业的资深人士，对市场有自己的看法，“如今再做基本款没有竞争力，优衣库已经很强大了。而雷同款渠道太多，现在很多人到实体店看衣服，然后去网购。所以生存的方法是要在款式时尚度上更新颖，在工艺或其他方面让人难以模仿。”比如“E-WORLD”比较休闲又精致的牛仔裤是热门款，销售压力不太大。而“浪漫一身”负责人也告诉记者，今年也会更女人些，风格更接近品牌刚立足的时候。

　　在王晖眼中，未来职业及商务装的市场会下降，如Tommy Hilfiger这种精致休闲的服装会更受欢迎。“另外一类就是嘻哈风，偏日系风格的服装这两年也会特别红，比如大色块。因为比较个性，上身才知道效果，所以给了实体服装店对抗网购的机会。”他说。

　　“我一般基本款、打底衫都在优衣库搞定，时尚的就去ZARA和H&M选，牛仔裤买GAP。大衣类大件会狠狠心在大牌打折时买。”这是商场偶遇的一位顾客所说，这也代表了如今很多人购物的习惯在各品牌中选择他们的优势款，也意味着大而全的市场会逐渐低落。

　　一位业内人士分析，在未来3~5年，服装业会经历一场洗牌，在很多品牌消失的同时，我们会看到更多风格鲜明的选择，而不是谁都能替代谁的雷同。