耐克阿迪达斯渠道下沉 加速蚕食本土品牌领地

　　生意社3月26日讯　继阿迪达斯(专卖店)宣布去年大中华区销售增长15%后，耐克(专卖店)也在本财年三季度报中强调，中国是最重要的高增长市场。业界认为，国内体育用品市场持续萎缩的大背景下，耐克和阿迪达斯独好靠的是“以价换量”。根据这两大运动品牌巨头不断下沉的市场布局看，价格战更是驱动品牌逆市突围的重要战略。

　　与国际一线品牌相比，本土运动品牌还阴云密布。匹克去年净利跌至五年来最低;安踏净利13.59亿元，是上市五年来首度下滑;李宁也预警2012年的业绩将是“巨额亏损”。

　　国内市场萎缩是内外资运动品牌的共同遭遇，在业界看来，耐克、阿迪达斯能够逆市突围得益于渠道下沉。耐克在中国市场的订单数虽有4%的增长，但其大中华区的营收却出现下滑。关键之道体育咨询公司创始人张庆认为，这是由于产品打折出售导致其客单价下降。

　　但这仍难阻挡耐克们“沉下去”的决心。此前，耐克宣布，计划今年新开40-50家工厂店，商品价格将是正品的3-4折。其开店规模不仅远超以往，新店也将从一线延伸至二三线市场。不仅是耐克，阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼也曾表示，今年的业务重点是扩大中小城市的开店数，在中国新开的800家新店中2/3都在中小城市。而且，到2015年，阿迪达斯计划开进中国1400多个中小城市。

　　国外运动品牌依靠渠道下沉抢占原本属于国内运动品牌的生存空间。国内二三线城市一直本是国内运动品牌的主战场，但耐克、阿迪达斯打折后与国内运动品牌基本处于同一水平线，让中小城市的消费者开始“变心”。

　　截至去年，安踏、李宁、匹克等本土六大运动品牌关店数已超3000家之巨，361°甚至在去年四季度“日关一店”。随着国外运动大牌加速渗透中小城市，国内运动品牌的未来面临更大的挑战。

　　不过也有业内人士将国内运动品牌的举步维艰归结于自身原因。张庆认为，本土品牌不仅产品过剩，而且同质化严重，各个品牌产品间的可替代很强。同时，消费者日益增长的技术和时尚需求，国内运动品牌也难以跟上。