服装业从库存门走向价值门 成本与价格泡沫

　　价格泡沫

　　价格泡沫和成本泡沫相辅相成。成本泡沫是导致服装形成价格泡沫的重要原因，而价格泡沫直接推高了成本。价格泡沫形成有几个方面，一是大环境所致，受金融危机及人民币升值影响，原依存于出口的过剩服装产能转换到内销市场。二是国内服装企业品牌在消费升级以及渠道高额成本的双重催生下，均向更高端价格带进军，价格是高了，但品牌附加值却没有跟上去，成了消费者不买单的“假升级”。加上部分品牌定位的同质性和产品的同质化，导致产销失衡，形成大量库存。为了清库存，部分服装企业开始大搞促销，以各种方式降低价格出售产品，这又导致服装企业陷入更为残酷的“价格战”泥潭。

　　服装行业泡沫的出现说明行业暴利时代已经结束。行业去库存化的过程，也就是挤出泡沫的过程。在这个过程中，价格扭曲，成本虚高的局面需要得到调整，价格向价值回归。服装企业需要提高经营效率，向管理要利润，进一步研究有关品牌定位、运营模式、产品体系、设计研发、物流仓储等事项，强化系统性分析，以便更好的支持决策。

　　同时，服装企业应该在以下几方面加强战略性思考和策略性行动——

　　价值观重构服装企业的转型升级，不仅是业务模式的转型升级，更是企业发展思维、价值观的重构和升级。目前中国的服装企业大多还停留在品牌型批发的阶段。这种模式在服装企业发展初期阶段，能够快速占领市场，扩大规模，但在现阶段已经遭遇瓶颈。服装企业应从“批发”意识行为转向品牌零售连锁运营思维，在整个渠道系统中贯彻品牌零售思维和能力，培育和发展具备品牌零售能力的代理商、经销商和加盟商，培植有时尚经营能力、掌握现代零售技术的一线人员，实现从“推销”思维向“营销”思维的转变，这才是一种真正的转型升级，是一种价值链重构。在这个优化过程中，优秀的加盟商和品牌商将建立起更忠诚的合作关系，从而更好地贯彻现代零售必需的精细化经营理念。