花样招商助力渠道创新

　　真爱美家隶属中国知名的大型民营企业——真爱集团。从2010年开始，依托集团原有的纺织产业链，建立了家纺业务单元，以期通过国内市场的开拓，将集团原有以外贸出口为主的毯类业务发展为内外销并重的业务模式，既实现传统企业的转型升级，又培育新的效益增长点。

　　3年来，真爱美家首先进行了渠道变革，以连锁特许经营渠道为主体，建立标准、夯实基础、提升形象。以此为基础，将电子商务、异业联盟两个业务作为两翼与实体渠道嫁接，实现了单店“三位一体”的销售模式，改变了家纺渠道单纯依靠零售，平效提升难、提升慢，加盟商经营负担重、关店率高的问题。

　　在2012年的中针会上，真爱美家首次推出“一体两翼”的渠道模式也是“三位一体”的单店赢利模式，吸引了大量加盟商，当年加盟商开店同比增长达到481%，实现销售同比增长达到90%，在2012年家纺行业整体低迷的大环境中独树一帜，成绩斐然。

　　据公司总经理林孝建介绍，所谓的“一体两翼”可以解释为“直营+加盟”是一体，两翼则是指以三屏(PC机显示屏、手机屏、电视购物荧屏)的大电子商务和虚实结合连锁销售软件系统，与真爱美家自主研发的硬件平板电脑——真爱美家移动掌中店“真爱PAD”结合的微店模式，以及与床品接近的相关有连锁经营的连锁店系统结成的销售联盟，借船出海，通过他们的销售渠道做真爱美家的销售。据悉，如今真爱美家给每款产品都编制了二维识别码，消费者只要用手机拍摄看中的产品的二维识别码，就可以实现手机购买。

　　本届中针会上，真爱美家更是提出家纺终端赢利模式变革，喊出“开一店送一店”的口号。总经理林孝建表示，2013年，真爱美家将实施聚焦战略，一是将市场发展的目标实行区域性聚焦，通过逐一提高局部区域的市场占有率，实现从量变到质变。二是聚焦毛毯核心业务，配套床上用品，实现产品结构的个性特色，走出产品同质化的家纺行业性困境。