花样招商助力渠道创新

　　韩绿：韩范儿设计首秀出彩

　　本报记者 那佳

　　中针会素有“品牌孕育摇篮”的美誉，因而每届中针会都会吸引不少新品牌参展，而在亮相本届展会的新品牌中，韩绿家纺可谓先声夺人、艳压群芳，展会首日就取得了不俗的成绩，其“独一份”的设计风格吸引眼球，令不少观展商“一见钟情”。

　　“这是我们第一次参加中针会，中针会是业内公认的盛会，参展品牌很多，来的观展商也很多。作为新品牌来参展，我们抱着试试看的心理，就是想看看自己的产品能不能被业内接受，反响如何？毕竟我们的设计是比较小众的，可没想展会第一天，就有很多人钟情于我们的设计，更有观展商咨询、订货。”韩绿家纺张跃辉总经理告诉记者，韩绿家纺以韩范风格家纺床品和布艺窗帘为主打产品，针对的是喜爱韩版风格和拥有公主情结的客户，韩绿家纺的独特设计，让其具有了极高的品牌辨识度。

　　记者在韩绿家纺的展馆内看到，床品系列多以米白色、淡粉色、粉蓝色、草绿色等清馨雅丽的色彩为主，配以精致的蕾丝花边或手工缝制的工艺品装饰，且面料大多采用纯棉等天然纤维。张总解释道：“韩绿家纺的设计倡导健康、环保、绿色，希望让人们在紧张的都市生活中，重获田园的温馨与浪漫。”

　　在家纺馆里，韩绿家纺的展馆就如同一方清新花园，不时引来观展商驻足问询。韩绿家纺的中针会“首秀”很出彩，也很成功，这增强了张总做韩范家纺的信心。据张总介绍，目前，韩绿家纺已与多家观展商建立了合作意向，且从展会上的洽谈情况来看，虽然“韩绿”来自广东佛山，但更受北方客户的青睐，因而，未来在进一步研发新品系列，精心塑造品牌形象，拓宽产品销售渠道的同时，韩绿家纺会考虑在北方开设专卖店，首选城市可能是沈阳。

　　真爱美家：“一体两翼”搏击渠道

　　本报记者肖莹

　　面对商业模式同质化、产品同质化的中国家纺大市场，如何建立自己的立足点，赢得市场竞争？作为跻身家纺行业刚刚第三个年头的真爱美家，以“创新模式，聚焦发展”建立了自己的发展战略并成效显著。