小服饰 大世界 有风度

　　生意社4月12日讯

　　没有虚哗的装修，也没专门的模特，参展的工作人员都是来自公司的员工，这就是浙江风度服饰领带有限公司在CHIC2013的展位；除了琳琅满目的丝巾、领带和围巾，我们看不到任何一丝浮华，这就是该公司留给所有参观者和客户的第一印象。正当各家展位忙于“作秀”时，风度的工作人员却正忙于与一拨拨客人交流，不时签署下一笔笔合同，风度永远是CHIC上最具实效的公司之一。

　　稳定发展缘于专注

　　浙江风度服饰领带有限公司从事领带、围巾、配饰的制造已近十年，产能已经达到领带200万条，围巾、丝巾、衣领220万条，头花、胸花70万只，领结、葫芦、腰封100万只的水平。专致于高档服装品牌的配套服饰，也是专业的职业装领带、职业装丝巾、头花、领花、领结的设计制造企业，现已成为银行、航空等行业的主力服饰供应商。

　　“风度的首要工作是做好自己的产品。”这是在与记者交流的时候风度公司展位工作人员的第一句话，“你看我们风度的展位，设计非常简洁，一个个的小格子把产品都突出展示了。风度专于制造产品，做事的风格是求实、严谨，产品品质摆在那里，无须华丽装修来体现，否则就显得喧宾夺主了。”

　　“你看我们的产品展示墙，领带这一面就是386个小格子，也就是386款不同风格领带。”展位负责人说。风度展位上满满一面墙的领带，每一条都是风度的代表作。

　　2012年，很多企业和品牌都在艰难困苦中跋涉，而风度的2012年却依然取得了良好的业绩，风度在2012年的订单依然保持着强劲增长，这不得不说是市场对风度的高度认可。风度2012年的整体经营取得的成绩，是展会工作人员津津乐道的，也颇为自豪，而这种成绩和自豪，依然源自风度产品的优秀品质。

　　很多人一直不理解，当风度有了足够的积累之后，为什么不扩展产品线，甚至做自己的品牌，而是只专注于领带、丝巾类配饰产品的ODM呢？对此，风度公司总经理俞瑜有自己的见解：“并非风度拒绝品牌战略，只是风度的精髓在于产品制造，产品设计，ODM是风度的事业。专注，专业是风度企业的根本点，或者说在企业发展上，我们集中精力做了一件事——做好产品。正是这样，我们才得以在这个领域里做专、做强。”

　　把小领带做成大世界

　　风度的成功，其实还有一个秘诀，就是与国内外众多的知名服装企业保持了长久的合作关系，而这种合作关系之所以能长时间保持，甚至在很多竞争对手去低价打压的时候，也没有对风度的市场份额产生任何不利的影响，其中一个主要的原因也是缘于客户对风度产品品质的认可。在风度人看来，为了恶意抢夺市场而去降低产品质量，用低质的工艺和低质的面料去完成生产，这在风度是不可想象的，也是不可能出现的。

　　“其实，一条领带也罢，一条丝巾或者围巾也罢，其利润并不高。虽然现在的市场竞争这么激烈，风度也绝不用降低品质的手段降低成本。”工作人员不时向到访的客人说道：“你可能没有听说过哪个服饰品牌能为自己的产品做到终身免费维修服务的吧？我们风度却做了。只要选择了风度，你就不用为产品品质担忧了。”

　　看着来来往往众多的客人和应接不暇的工作人员们，记者做了深入的了解。风度有几百家签署常年供货合同的客户，客户大大小小，很细碎，很繁杂。在客户的选择上，风度从来不是“嫌贫爱富”的，对所有客户都一视同仁，因此，风度一直保持一定数量的客户群体，相当稳定的市场份额。另外，风度相信一个道理，中国的服装行业的中坚力量，其实很多都是从中小企业发展起来的，很多小客户或许将来就是大客户。风度对小客户的扶持政策，也是一种长远战略。笔者也愿意相信，在这种基础上建立起来的“青梅竹马”的合作关系，对于合作双方的好处将是长远的、坚固的、永久的。

　　面对繁多的客户，风度在保障客户的利益方面也下了一番功夫。风度建立了一套特有的客户管理体系。风度每天接收的订单可能非常小，电脑订单数量可能有几十个、上百个，有序管理这些订单的生产、品管、出货是件复杂的事情。风度建立了一整套制度来保障这个体系的运行，保质保量按时完成订单。

　　新产品开发是风度不变的曲目

　　风度新开发的多款产品，在CHIC2013上受到广大客商的关注。其中的丝羊毛系列产品尤为广大客户的欢迎。以真丝与羊毛交织、混织的面料，再加之丰富多彩的印花，可以做围巾也可以做披肩，混合了丝绒般的手感、羊毛织物的耐久性。这个系列的产品将主打国内外高端消费市场。

　　很多企业在选择客户的时候，都是从企业自身利益的需求出发，这种出发角度其实无可厚非，但是一个成熟的企业和品牌，如果眼里只有短期利益，那么这个企业注定是没有办法长期发展下去的。而风度，这个以领带、丝巾为核心产品的品牌，却用自己的实际行动诠释了风度独特的企业营销策略和企业文化。

　　我们不难看出，在小服饰的大世界里，自有风度。