用“亲子博物馆”和“微电影”打开儿童服装市场

　　从目前的消费群体的心理角度分析，当下儿童产品消费的主流群体，多数已经是80后，他们不愿意像上一辈那样，将全部的心血放在孩子身上，不惜丧失自已的生活品质。做了父母之后，他们既要为孩子着想，也不会放弃自我的生活品质。80后父母不愿意从批发市场购买含有甲醛的服装，对于高端品牌服装消费又有经济压力，形成了一个消费矛盾心态。

　　要想解决这个问题，就需要创新一种新的营销方式，除了定价合理之外，在品牌诉求上还要进行创新，来正确引导消费。比如使用品牌情感传递，通过儿时回忆的方式，用“移情法”进行换位思考，让80后父母通过以前的比较，产生“己所不欲，勿施于儿”的心态，从而产生对品牌的情感依存关系。

　　王锐希望新品牌、新定位能够逐步成为亲子简约生活的倡导者。倡导轻松相伴、喜悦相随的亲子关系，让爱更简单。而产品的风格以简约大气、注重舒适度为主要设计理念。

　　据了解，欣业源目前已有200多家加盟店开始运营，并逐步将各地的直营店设计成亲子博物馆。

　　析易国际商业模式研究院点评

　　跳出传统业态创新

　　作为深圳欣业源公司的新童装品牌，蒙蒙摩米刚推出就获得了消费者的极大认可，获得了200多家进货商的加盟，这样了不起的成绩，首先来自于企业对市场的精准把握。

　　童装市场，购买者与使用者是分离的。现在对已为人父母的80后、90后这样的购买者而言，不贵、有保障、有品牌是绝大多数人的需求。而现在童装市场，商场里的高端产品昂贵难当，批发市场产品鱼龙混杂又没安全保障。正是从这样的两极分化状态洞察到了绝佳的市场机会，欣业源推出的0至3岁的童装，不仅品质高，而且与百货公司相比其价格能低30%。这种高品质、低价格的策略是其成功重要的一步。

　　在品牌推广上，蒙蒙摩米也跳出了传统方式，用“微电影”来打造自己的强势品牌。故事情节的生动演绎和独特的记忆符号最易引发评论和分享，是实现病毒性传播的有效方式，也符合当前以“内容为王”和“互动赢天下”的新媒体营销时代的趋势。这样的推广更易获得80、90后童装购买者的青睐。

　　更重要的创新是蒙蒙摩米为全国各地旗舰店筹建了一种新型业态——亲子博物馆，它颠覆传统童装单一的专卖店及专柜的渠道模式。

　　通过展示80、90后儿时穿的衣服鞋帽等东西，建立与消费者的互动，加上世界亲子周、儿童展会等活动，这种集情感、体验、文化营销于一体的业态，触动80、90后父母的儿时情怀，使蒙蒙摩米品牌的知名度迅速提升，为其未来发展奠定了坚实基础。