用“亲子博物馆”和“微电影”打开儿童服装市场

　　生意社4月15日讯

　　将“博物馆”“微电影”与儿童服装市场，三个风马牛不相及的概念进行混搭，创造一个更感性、更有体验的营销方式。深圳市欣业源新技术有限公司(简称“欣业源”)总经理王锐在一个月前的招商会上，向各地加盟商展示了这些创意，并受到了大家的欢迎。

　　据悉，由欣业源发起创建的第一家亲子博物馆于近日在深圳落成。与之一并推出的，还有一部讲述儿时生活的微电影。欣业源在找到了童装市场新的蓝海后，此次又打出“忆苦思甜”牌，以触动80后和90后父母儿时情怀的方式，用更加时尚的创意再次搅动竞争白热化的儿童服装市场。

　　定位纠偏

　　“中国这么多的人口，而我们的产品居然一年才卖两个亿，这是非常不正常的现象，我们的商业模式肯定有问题!”2010年10月，在世博会快要闭幕的时候，王锐看着熙熙攘攘的人群对自己公司的同事们说。

　　王锐对世博会的印象，记忆最深刻的就是很多人在排队，“感觉有这么多人的一个国家，有这么巨大的市场，自己的产品却只卖出去两个亿，占有的市场份额实在是太少了。”

　　2013年4月2日，当欣业源团队将全新的普及化品牌——“蒙蒙摩米”儿童服装品牌的微电影拍了出来。王锐认为，以前倾力打造的高端儿童服装品牌、价格数百元一件的“阳光鼠”，市场定位存在很大的拓展空间。据了解，欣业源主要经营0~3岁儿童服装，从1999年创业起，欣业源团队就一直专注于高端儿童服装市场，10年来，虽然公司销售额做到近亿元，然而，过亿元之后，却出现了难以克服的市场瓶颈。

　　2011年7月，欣业源团队开始启动全国范围的市场调研，发现了诸多问题。如在湖北某县，发现当地只有两个百货商场集中售卖儿童用品，且只有少数品牌产品。而大量销售产品的地方，往往是批发市场，而批发市场存在大量假冒伪劣产品，很多产品一闻就是甲醛的味道。

　　百货公司销售高端产品，昂贵难当;批发市场销售没有安全保障的产品，严重威胁儿童健康。欣业源团队销售人员从武汉一路向西，在各地市场看到的儿童服装，普遍存在两极分化现象。

　　欣业源的调查团队还组织人员做了渠道商的访谈。渠道商表示，随着国家的产品质量监督越来越严格，将对安全问题越来越关注，他们也不希望出售没有品牌的低端产品，但是目前多数童装品牌的定位，超出了大众消费能力。众多经销商只能选择便宜的无品牌产品。

　　“市场需求旺盛，但却缺乏既能让人放心、价格又能让人接受的品牌产品。”王锐说，2012年初，调研结束。欣业源团推出了重新定位的第二个品牌“蒙蒙摩米”，价格定在中端，对比百货公司的高端品牌产品，价位明显大众化。

　　妙用“移情法”

　　新品牌调整的市场定位，一下子将数千万有孩子的家庭变成了潜在客户。而然，中端市场的培育也并不轻松，如何引导消费?营销创新的课题摆在眼前。

　　2013年1月的最后一周，欣业源启动世界亲子周活动，他们开始拍摄一部关于80后儿时回忆的微电影，这部微电影首映发布会将于近期在北京孕婴儿童用品展上举行。届时，同期开放的、在深圳筹建的第一家亲子博物馆也将放映这部微电影。

　　据《中国经营报》记者了解，这部微电影主要内容是通过不同阶层、不同职业的80后们的回忆，来展现他们那个时代儿时各种留下深刻记忆的物品，如儿童玩具、服装等，并且通过这些标志物，重温父母之爱与亲子关系，体现养儿方知父母恩的主题思想。

　　在亲子博物馆，记者看到了一双上世纪80年代手工制作的绣花布鞋，这种鞋子在中国农村曾经是“标配”。王锐说，以后博物馆将向社会征集各种具有儿时标志物的的物品，如陀螺、弹弓、各种卡片、衣服鞋帽等等。

　　王锐表示，类似的亲子博物馆，其主要目的在于唤起80后对父母养育之恩的情感。“他们在回忆儿时的父母关爱后，会更加能理解应该如何对待自己的孩子。”