中国女装线下为何“无大牌”？

　　从绝对销量来看，虽然女装品牌里面的Only、Vero Moda、艾格等均已大幅度超过了男装品牌，但是此三品牌均采用直营为主的方式组织销售，而男装品牌还有很大比例的加盟渠道，所有二者在终端零售市场的规模应该旗鼓相当。

　　但如果从细分市场的占有率来看，女装品牌的规模与其他行业就表现出差距了。

　　男装品牌在品类和风格上都有非常明确的细分。七匹狼、九牧王、利郎都是定位为商务休闲品类。七匹狼的主打品类为夹克，与之采用同样定位策略的还有劲霸男装。九牧王聚集在西裤上，其直接竞争对手还有未上市的虎都。利郎则坚定的走了一条农村包围城市的发展道路，从二三线城市起家。这几个品牌都在各自的细分市场里取得了非常高的市场占有率。

　　而女装却很少从品类上去做细分，更多的是从风格和受众年龄的维度去做一些笼统的划分。这使得女装品牌在每一个市场都面临着广泛的竞争对手，变相提高了品牌规模的门槛。

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　　这可能是一个跟大家传统认知非常冲突的结论，因为大家通常都会说，女人和小孩的钱最好赚。但事实真以为此么?

　　艾格是一个源自于德国、成长于法国的著名连锁女装品牌。1994年底，艾格在中国成立分公司。次年1月份，艾格在上海开出了第一家专卖店，标志其正式进军中国女装市场。

　　在接下来的发展中，艾格与丹麦凌致集团旗下的Only和Vero Moda长期霸占着中国女装行业综合市场占有率前三的位置。2011年，艾格在中国的门店数量已经扩张到了3,286家，年度销售收入更是高达42.7亿欧元，折合人民币达35亿。

　　应当说，这是一个在中国市场运作非常成熟的品牌。

　　但是，艾格中国业务的盈利情况却不容乐观。艾格的运营利润已经从早期的超过10%下降到了2011年的不足6%。而同样身为品牌的运动品牌安踏和男装品牌九牧王的营业利润都高于20%。即使是纯粹作为渠道商的百丽运动品业务的利润率也都超过艾格。要知道，中国运动品行业近几年正在经历着残酷的行业洗牌。

　　辛辛苦苦打造个品牌，到头来也就赚了个“搬运工”的钱。这正是女装行业的悲剧所在。(艾格是少淑女品牌，中高端女装品牌的盈利情况会更好。)