寻找内衣行业话语权

　　2013年是充满挑战的一年，库存问题、营销问题、管理问题、品牌建设问题、渠道创新问题、资源整合问题、研发问题都是中国内衣企业面前的问题。在这种形式下，为了全面梳理行业现状并给业内人士指明内衣行业的发展方向，SIUF 2013中国内衣峰会组委会联手业界精英，设主论坛一场，分论坛四场，围绕“品牌”展开讨论，关注中国内衣企业、内衣企业家生存成长环境和经营管理智慧的改善与提升，沟通业界先进管理思想，实现资源的最大化整合，共同寻找内衣行业的话语权。

　　品牌聚焦产业新生态

　　SIUF 2013中国内衣峰会（CIUF）由国家工业和信息化部消费品工业司指导、中国针织工业协会和中华全国商业信息中心主办、广东省纺织协会和深圳市内衣行业协会共同承办、深圳天孜文化传播有限公司策划执行，于5月12日在深圳会展中心圆满结束。

　　国家工信部消费品工业司司长王黎明在致辞中说到，我国服装、内衣行业现在的重点是培育龙头企业，打造知名品牌和区域品牌。目前，我国服装内衣产业的品牌数量已经很多，但是具有世界级影响力的品牌，甚至是奢侈品牌还不多。国家相关部门、行业企业家、协会和媒体需要更多地推动产业的发展，只有给品牌赋予了更多的内容，品牌的价值才能够得到提升，绽放出生命力，同时，时尚产业才能够得到更好的促进和发展。

　　本次峰会设主论坛一场，分论坛四场，均围绕着“品牌”展开讨论。5月10日下午，中国内衣峰会主论坛——中国内衣品牌发展高峰论坛的主题为“品牌聚焦产业新生态”在深圳会展中心举行。论坛上，北京和君咨询集团副总裁王昱和采纳品牌营销顾问机构总经理朱玉童，分别从品牌战略及营销的角度对内衣产业生态，以及内衣品牌建设作了主题演讲。

　　王昱的演讲主题是《大觉醒时代的战略挑战》。他提到，改革开放30年，我们不断被时代唤醒，现在所处的这个时代如果从文化或精神层面来看，很像欧洲的大启蒙时代，而从经济层面来看，很像美国的1880~1920年代。今年博鳌论坛上，习近平主席提到了一个数字，中国未来10年，将有超过4亿中国人走出去，他们会与全球进行深入的交流。而微博、微信的开发和广泛应用，又带领人们进入了自媒体时代，每一个人都可能成为一个媒体发布的中心，这使得“80后”、“90后”逐步成为社会的主流。也就是说更开放、更包容、更多元的社会正在形成。王昱表示资本市场已经开始关注服装、内衣领域，所以如何运用好资本的力量是企业未来竞争的基本功。移动互联带来了更及时、更准确的信息，那么如何把握大数据时代的颠覆性机会、如何应对体验增强技术带来的体验革命、如何提升信息化和物联技术带来的全链条高效管理都将成为行业企业家需要思考的重点。

　　朱玉童的演讲主题是《品牌新营销之解读内衣品牌》。他认为世界上只有两种商品，一个是产品，一个是品牌。其中产品是其他企业可以模仿的商品，具有廉价、易替代的特点。就像当初的日本，现在的中国，以后的印度和越南生产出来的商品，唯一的出路是更低的价格。而品牌却是独特的、与众不同的商品，具有高溢价能力、抗风险能力。朱玉童说品牌即意味着卖得多，卖得好，卖得广，卖得久。那么内衣如何做品牌呢？这里首先需要思考的问题是如何把自己放在一个正确的位置上，也就是品牌定位，是时尚高端的还是调整功能型的，是家居服还是保暖内衣，是情趣内衣还是时尚睡衣等等。关于品牌定位问题，采纳为内衣品牌总结了黄金定位五角星，即：消费群体定位，如爱慕；功能定位，如莱特妮丝；身份定位，如欧姿丽雅；类别定位，如挺美；情感定位，如南极人。而在内衣领域备受关注的中国“快时尚”内衣品牌都市丽人的案例分享又将论坛推向了一个小高潮。“快时尚”的消费群体定位营销带给都市丽人的是转折期的战略挑战。在品牌战略升级中，采纳曾帮助都市丽人重点解决定位不清晰、核心价值缺失、品牌形象宣传、品牌主张不清晰、缺乏与目标群体共鸣等问题。调整后的都市丽人确定了“引领大众风尚”的定位，将“分享”作为主品牌核心价值，贯穿企业整个价值营销链。

　　电商时代新商业模式

　　电商和大数据时代的来临，带给各行业品牌强有力的冲击，如何在电商时代打造出新的商业模式是各行业都在积极探讨的话题。5月11日上午，2013中国内衣电子商务论坛在深圳会展中心举行。

　　论坛开场，倬予营销学院首席咨询师宋予作为主持人为现场观众展示了近3年“双11”节中，全国电商销售情况。电商时代的来临，对实体店品牌造成了前所未有的迅猛冲击，如何在建设电商平台的同时将以往线下实体店的优势很好地发挥出来，是所有品牌都在关注的话题。

　　本次论坛，腾讯电商战略投资经理金龙的演讲主题是《线下品牌如何发挥线下优势做好电商》。他在分析线上与线下区别的时候只总结了一点，即：摆脱了空间的束缚。虽然线上的销售为很多企业带来了前所未有的快利润，但是同样电商也带来了更多问题值得思考：比如市场竞争激烈了，整条街都是竞争对手，实体店总在想是不是要再降价，是不是要再打折。以前，铺面的货架单位是有限的，采购商去订货时会精挑细选，抓重点。如今，网店可以无限大，网络货架可以无限多，在这种情况下，网店竞争越来越大，毛利越来越低。货多了，库存压力也随之变大了，很多网络卖家一年几千万元甚至上亿元的营业额，利润却很低，相比较做实体店时并没有增长，商家都在赚流水。所以很多卖家在反映，流水单打爆几台打印机那只是表象，电商是一个体力活，是劳动密集型的行业。线上导购无法根据顾客的喜怒哀乐随机应变了，因为根本看不到对方的直接反应。顾客试穿的成本变大了，门槛提高了。还有就是物流的质量在某种程度上是商家无法控制的。

　　上海管易科技有限公司副总裁蒋欢的演讲题目是《2013数字化营销创新》，本次论坛上，蒋欢的演讲引起现场嘉宾频频掌声。她通过分析线上线下成本对比、平衡线上与代理商关系最好的模式就是渠道分红制、选择电商服务商等方面进行了阐述。

　　除此之外，轩辉董事长谭辉以《内衣行业电商分析》为主题，在电商论坛中与大家分享了电子商务的界定以及电子商务品牌化未来的展望。

　　天猫高级经理魏红玉则分享了《2013年天猫商家扶植计划》，她向现场观众介绍了天猫2013年的5个重点方向，以及天猫未来将用强大的数据为客户做分析及推广计划，通过点金石等项目培育扶植重点商家。其中2013年天猫的5个主要的重点方向分别是：1.从单纯销售平台上升为消费者连接平台，用互联网的方式去创造品牌，用品牌的思路指导日常运营工作。2.预售模式将融入天猫购物路径中，天猫预售频道。3.600万的淘宝卖家、天猫的营销资源支持和仓储物流体系支持，建立品牌大分销体系。4.天猫商家成长团队、集团大客户部、商家分层及成长模型、聚石塔计划。5.通过无线的手段把线上和线下打通。

　　如何解决内衣库存问题

　　库存是服装产业的一个大问题，而内衣在服装产业中受库存影响虽然相对较小，却也是一个难以绕过的问题。5月12日，中国内衣库存论坛在深圳会展中心举行。论坛邀请了物流、供应链领域的专家与内衣产业企业家共同探讨如何解决内衣库存问题。

　　北京和君咨询服装事业部合伙人李金良的演讲主题是《从价值链管理的角度系统解决库存问题》，正佳物流副总裁黄冠升的演讲主题是《供应链如何协助企业进行库存管理》。他们分别从产业价值管理角度和供应链物流角度对库存问题进行了分析。