高级服装定制生意：大多数人根本没资格进店

　　明星效应

　　人脉是设计师最重要的资源。毫无人脉基础的设计师，绝不敢轻易涉足定制时装这一行。王培沂的工作室注册于2005年底，除了接受采访和举办时装发布会之外，没在任何公众渠道上投放广告。在创立个人品牌之前，王培沂有过好几家服装公司的就职经验，结交了一大批模特、摄影师以及媒体人。他们为王培沂免费拍摄了第一套时装大片，并且将他的作品推送到时尚杂志编辑面前。当明星为杂志拍片时，王培沂的设计得以和Lanvin、Chanel等国际大牌一起，供明星挑选。

　　现在，王培沂已经在时装界取得了不错的成绩--今年2月，他在米兰时装周办了一场时装秀，是中国设计师里的首例。但更多的人熟悉他，是因为他给太多女明星设计过礼服，一度被称为“中国红毯第一人”。

　　根据设计风格的不同，设计师们一般会与不同类型的明星保持长期的关系。比如郭培擅长中式风格的华美大裙，她的第一个大牌顾客是民歌手张也。依靠张也牵线，郭培很快就在民歌手的圈子里打开局面。

　　王培沂更偏爱时尚、国际范儿，擅长在西式礼服里大胆运用色彩和新式面料，受到年轻明星青睐。2006年，经一位朋友介绍，女演员曾黎请他设计自己在第九届上海国际电影节的绒毛礼服。刚刚开展创业的王培沂对这个机会十分重视，为曾黎设计了五套方案，最终她选择了红色曳地长裙。

　　此后，在明星圈子内知道王培沂的明星越来越多。章子怡、李冰冰曾身着他的礼服走上颁奖礼红毯。

　　其实，无论是哪一类明星，都不是设计师的营收重点。这些明星以很低的价格，甚至是免费租借的方式享受设计师的服务，她们不能带来直接的收入，却能够为设计师添上名声。王培沂第一位真正意义上的顾客，就是循着杂志上的介绍，找到他的工作室。

　　与王培沂工作室不同，弼禧荟目前主要通过社交活动作为主要的营销手段。弼禧荟有专门的运营总监，承担策划活动、外部公关工作，除了举办小型时装秀，每月都会举行一些主题活动。这些活动大都是与银行VIP部、游艇会等量级相近的机构合作，因为他们的座上宾同时也是弼禧荟的目标客户。

　　另一种奢侈

　　王培沂看上去只有30多岁，戴着黑框眼镜、身穿自己设计的黑色长款皮衣，和店里的所有衣服一样，上面没有明显的Logo。

　　他的顾客大都是经过一轮Logo消费的过程，才将注意力转移到定制时装上。“我在那些顾客身上看过几乎所有当季的名牌包。”王培沂说，她们是中国最早消费奢侈品的那批人。

　　很快，增长了见识的顾客就发现Logo的局限。一位40岁左右的外企女高管，工作的内容之一是满世界出差。随手从国外购买Gucci、LV的衣服和包包是她对自己辛苦工作的犒赏，也是彰显自己身份的手段。但两三年前，她发现刚入职场的下属居然背和她同款的包包。

　　“那些Logo已经不能给她带来尊贵和特殊的感觉，所以她找到了我。”王培沂说。

　　大多数顾客都是抱着期待来到王培沂的工作室，“也有那种转了一圈，发现不喜欢我风格就走掉的客人。”对这种客人王培沂不会特意挽留，他认为做定制时装的前提是，顾客认同设计师的风格和理念。

　　大多数预约后登门的顾客都是有备而来，她们对设计师的风格有大概的了解，也知道自己的衣服将出现在什么样的场合。

　　除了影视明星、商务精英，他更重要的顾客是舍得在衣服上花大价钱，却鲜少在公众面前抛头露面的政界太太们。与红毯上以服装来吸取眼球相反，哪怕是定制礼服，大部分顾客的要求还是以低调为主。政界太太们和商务精英的身份要求她们的表现必须端庄，“想当party queen的人毕竟是少数，大部分人只是希望在合适的场合穿件合适的衣服。”

　　所以，王培沂的设计往往体现在面料、剪裁等细节上。定制时装属于另一种奢侈，不带Logo，就像名贵面料，要走近了才能发现上面的暗色花纹，而且，这种欣赏趣味只属于小圈子。

　　来到高定工作室的客人们还有另一个共同需要，尽管背景相差甚远，但她们都想要得到独一无二、专属于自己的设计。因此，每一位客人都会附加上自己的个性化要求：有人觉得自己的腿很漂亮，就一定要穿短裙，又或者是身上某个地方有文身，需要用布料盖住。

　　顾客们并不着急拿到衣服。在商店里完成一件衣服的购物流程，快的话只需要一分钟。在王培沂的工作室里做一件衣服，少则半个月，多则一年。因为所有设计都是“孤品”，甚至每件衣服上亮片分布的曲线都不一样，装饰的羽毛需要工人一针一线亲手缝上去。

　　这个工作室维持在15人左右，除了3个设计师，其余都是手工制作部门的工人。这些穿着朴素，年纪在四五十岁上下的妇女忙碌地打样、裁剪，每个月经她们手制作的衣服有数十件之多。她们并不关心这些衣服的去处，到每天6点的下班时间，她们就高高兴兴地沿楼梯而下，与亲手制作的衣服擦肩而过。

　　高端定制的几个步骤

　　初步沟通 设计师与顾客面谈，了解顾客喜好和需求。

　　挑设计图 一般会提供三个设计图让顾客挑选。

　　试白批 用普通的棉布实现设计图，让顾客试装。

　　调整 用真正的面料做出衣服，在顾客身上调整细节。

　　定型 完成定制，某些高端定制品牌提供后续保养服务。

　　Haute Couture的四个条件

　　第一，能参加高级定制服女装协会举办的每年1月和7月的两次女装展示。

　　第二，达到法国高定协会的工艺标准，比如珠片刺绣的比例等。

　　第三，基本由手工完成。

　　满足以上条件之后，还要由法国工业部审批核准，才能命名为“Haute Couture”。