高端定制服装店日赚百万 青岛飞广州上门服务

　　定制店前期无法向客人报价

　　公开报价对高级定制店而言无疑是“泄露商业机密”，所以面对爱询价的本地客户，一般定制店都会无奈的给出一个价格区间，记者在咨询一家定制店衣服价格时，设计师就挺尴尬，“最低，大概8000元起步，高就不好说了吧。”一位海外归来的设计师笑着对记者说，对高端定制的设计师来说，逼他们说出这样的话简直是侮辱，甚至是恶俗，因为他们认为自己的设计作品都是艺术品，是无价的。她表示，之所以青岛市面上的定制店前期无法向客人报价，主要是面料、设计、工时以及所消耗的材料数量等不确定，都会让价格差异很大;所以直到你确定了款式要下单时，才能获得报价。

　　目前国内顶尖设计师是稀缺资源，尤其是具有综合素质能力的设计师更是一人难求。同时引进顶尖设计师意味着企业需投入巨大的人工成本，增加了企业运营负担和风险。这就需要企业建立完善的人才“选、用、育、留”机制，既敢于大力投入引进高端人才，又能很好地规避风险。

　　为迎合市场，多推亲民价

　　记者了解到，岛城大部分定制店还是根据市场调查做了价格定位，据了解，女装大多在10000万以内，男装(一般为西装)价格则比较高从8000到10余万元都有，而消费多其中在20000元以内。

　　纪晓龙是一位有着“帅气”名字的美女，在奥地利学习面料设计6年的时间，三年前回青岛开了一家高级定制店。

　　纪小龙就是回国后考察了青岛的市场，决定作出了2000～8000元这个的定位，“回国后本来信心满满的，在考察过市场后，我还是定了一个比较亲民的价位，礼服2000元起，最高镶施华洛世奇水晶礼服需要8000元，主要定位的还是高端白领。”

　　一华正红则设计了比较高的弹性价格，从500元到20000元之间，这个价位已经保持了五六年的时间，开始时很多人是难以接受的，大部分人也会选择10000以内的标准，这两年20000元这个价位甚至更高的价位已经被越来越多的人接受。

　　张一华笑称，从价格上来看，青岛并不是严格意义上的高定，国内高级定制的价格比国外定制低了很多倍，青岛价格更是低于一线城市，这主要是市场还在起步阶段，并没有形成定制的氛围，也缺少需求定制的市场的原因。

　　有些顾客的要求让设计师无语

　　既然是高端定制，满足顾客的所有要求，但是对于一些极品客户的要求，做了三十年定制服装生意的黄师傅只能是硬着头皮改方案了。“有些顾客确实是很让人无奈，给做好的衣服，从专业审美角度来看，确实是挺好看的，结果顾客就是不太喜欢。”黄师傅告诉记者，“我曾经遇到过一个顾客，比较年轻，一套西服做好了，结果在裤子上面他看着就不太满意了，要那种像牛仔休闲式的裤型，虽然不符合专业眼光，但是顾客喜欢，我们也只能是改方案。”

　　“其实还是跟一个城市的穿着时尚和穿戴观念有关系，比方说年轻人，他们喜欢快餐文化，一方面是不喜欢那么长时间，一针一线地去等一件服装出来，他们喜欢花最少的钱取追逐品牌;另外就是年轻人在经济实力和社会阅历上的不足，这就是一个消费观念的问题了，就算比较有实力一点的年轻人，也会把钱投在购买LV、爱马仕等这些国际大品牌上了，一般不会把眼光放在定制服装上。”业内人士分析说。

　　高端定制尚未成大气候

　　“定制这个词，它让人会有那么一种天然的优越感。”黄师傅直言不讳地说，记者调查了岛城的几家定制店，客户主要是私营业主，高级白领等。对于他们来说，拥有一套属于自己量身定制的服装，是不少人的梦想，客户主要就是参加重要场合，或者结婚过来定制的。“批量生产的所谓名品，不过是小儿科，不过是奢侈自由的初级阶段，真正的奢侈，是拥有自己专属的他人所没有的东西。当价格不再成为一种障碍之后，物质以外思考的最多的精神问题，我是谁，谁是我，产品会有工业文明的烙印，而定制讲究的就是一种文化态度，一种纯粹自我的实现。”有业内人士这样评价奢侈。“单独作战，没有品牌文化，不像大品牌一样树立自己的品牌，成为目前高端定制的一个弊病。”业内人士表示，例如香奈儿、杰尼亚等品牌在高端定制市场的成功，品牌起到了关键作用。